“領導，請給我們降薪，拜託了！”
“我們主動放棄4到9月份的工資，希望球隊把資金用在有需要的地方，給予社區以及社會幫助”。
4月6日，日本球隊北海道札幌岡薩多的隊長髮表了公開倡議書。
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一、當前情況
受到新冠病毒的影響，自2月底以來，日本聯賽全面停擺。沒有比賽，意味收入減少，停擺越長，俱樂部的財政危機就越嚴重。
在支出項中，球員工資佔營收的比重最大，多數日本球隊約為50%。
據日媒的數據，今年J1球員的平均薪資為3446萬日元（224萬元，僅為中超的1/3），球隊平均開銷為10.7億日元（7000萬元）。若以平均線為基準，半年無薪的北海道球員能為俱樂部省下5.35億日元（3500萬元）。
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因此，為了保證俱樂部的運營，球員的犧牲在所難免，否則一旦俱樂部財政支撐不住，申請破產保護，到時整體的損失將會更大。
相比更晚停擺的五大聯賽，巴薩與球員協商降薪，熱刺給員工發減薪郵件不同。
日本反其道而行之，三級職業聯賽56傢俱樂部，至今沒有傳出要給降薪的新聞，反而是球員主動喊話老闆。在疫情期間，甚至像J1的小球隊湘南FC還在招聘俱樂部工作人員。
員工失業，球員降薪，真的不存在的？
或許，從北海道俱樂部主席野村佳一的回應中，可以找到一些答案：
“我很感激球員的行為，但他們的行為跟球隊的財政情況沒有直接聯繫，並不代表球隊財政狀況不行。”
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柳田伸明
J2球隊福岡黃蜂俱樂部的強化部部長（類似競賽部部長）柳田伸明在接受西北望看臺的採訪中，也證明了這一點：
“目前整個聯賽沒有降薪的計劃，我的俱樂部也是一樣。”
二、財政狀況
“集體不降薪，日本球隊怎麼做到的？”
“球隊的財政健康，運營模式合理，備用金充足。”柳田伸明說。
這是官方去年發佈的2018年J聯賽各隊的財政狀況，共54支隊伍（除去4隊延遲公佈）。J1一共有10隊盈利，佔比近7成，整體毛利潤10.38億日元（6700萬元），平均淨利潤6900萬日元（450萬元）。
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像神戶勝利船這樣背後擁有樂天大財團的球隊，儘管伊涅斯塔的年薪超過2000萬歐，但球隊依靠鉅額的贊助收入實現近10.5億日元的收益（6800萬元），該項數據也是聯盟之最。
而根據亞足聯公佈的數據，2017年中超俱樂部虧損總額已超過759億日元（49億人民幣），平均虧損額在43億日元（2.8億元），英超僅僅是中超的1/2。
從三級聯賽來看，2018年實現收支平衡的日本俱樂部佔比約為7成。但J3的虧損俱樂部共有9家，三級聯賽之最，且總收入為負數。
收益負數，財政赤字，就意味著財政不健康麼？
未必。
從這份報表中看，2018年引入托雷斯的鳥棲沙岩淨虧損最多，達到5.81億日元（3800萬元）。但因為俱樂部的償債能力強，總資產多，尤其是8.91億日元的流動資產與5.56億日元的固定資產總和要高過虧損項，因此適度的財政赤字並不會影響俱樂部的正常運營。
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託雷斯
同時，他們也是18年俱樂部人工薪資佔比最高的J1球隊（球員佔大頭），達到了62.7%，低於歐足聯70%的紅線。
當然，J聯盟對於俱樂部的財政赤字也有明確的底線：不能連續三年財政赤字。
准入與社區
“聯賽引入了俱樂部的入門許可制度，讓俱樂部去完善管理制度。因此，就算有一次這樣的財務危機出現，各俱樂部也能抵抗得住這樣的風險。”
在柳田伸明看來，聯賽的准入制度倒逼著俱樂部改善自身的經營方式，進而實現逐步盈利，增強了抗風險的能力。
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每年例行公開的聯賽財報
2009賽季，日本聯賽累計上座人數達到957萬人，打破上一年剛剛創下的紀錄，但許多俱樂部負債經營。一年後，負債數目繼續增加，J1和J2累計負債的俱樂部不下10家。
為了避免破產，止住市場泡沫，日本足協取經德國，權力下放，讓J聯盟自主經營聯賽。2012年，J聯盟頒佈了俱樂部准入條例：
連續3年財政赤字不許准入，違者直接降至業餘聯賽。
為了防止財務造假，聯盟每年都會指派特定的會計師與律師進行財務審核，之後由秘書處進行聽證調查，最後再由包括主席在內的10人所組成的授權機構決定是否給予准入。
此舉一出，日本俱樂部紛紛削減開支，佔據大半支出的球員薪資成了首先要考慮的問題。一段時間內，外援離隊，本土留洋成了聯賽的主旋律。
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武藤嘉紀留洋英超
彼時的中超卻呈現另外一番景象，保利尼奧、高拉特、胡爾克、奧斯卡紛紛加盟，金元中超席捲歐亞大陸，亞冠賽場一度成了中韓兩國球隊的獨角戲，東瀛球隊成了背景板。
期間，受到准入政策的影響，日本各俱樂部更加深耕於社區足球，努力讓更多周邊的個體與球隊產生聯繫，參與進來，入場應援，成為俱樂部下一個潛在的擁躉。
以福岡黃蜂為例，除了建設自己的足球學院青訓梯隊外，俱樂部已和20多所學校有合作，推出了出了N套針對不同年齡層，不同群體和性別的課程大綱，類似啦啦隊學校、女足學校、跑步學校、成人學校。不管你是男是女，小孩亦或大叔，會不會踢，總有一款適合你的。
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“歡迎各位初學者和女性朋友加入我們，年齡限定30歲以上，無論你會不會踢，只要加入我們，就能充分享受足球帶給你的快樂，還能強身健體。”
有人說30歲才來接觸足球，會不會太晚？
白巖松曾經說過：“中國踢球的孩子少，不是因為他們不想踢球，而是他們的父母此前沒沾染上足球，自然而然也就不會帶孩子去參與，這是一個連鎖反應。”
不走職業道路，參與足球無所謂早晚。很多時候，年幼的孩子參不參與足球，決定權都在父母手上。此時如果有個足球活動是服務於這些家長的，讓他們參與過後能從中體會到足球、感受到運動帶給他們的快樂與滿足，是不是也會增大下一代參與足球的幾率呢？
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一旦日本的父母願意花2160日元（140元人民幣）為自己的健康和興趣買單，與俱樂部產生聯繫，進而拉著對象，帶著孩子去到綠茵場，那麼球隊的門票就有了，贊助更高了，周邊也更多了。最重要的，球隊未來的選材面也會增加。
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這樣的社區化模式，由點及面，經過數年的積攢，慢慢輻射周圍，直至整個國家。
在亞冠賽場淪為背景板的那幾年，儘管洲際賽場的成績不佳，但日本聯賽的上座數依舊呈現上漲的態勢。
“日本球迷對於俱樂部的愛是非常強烈的。”
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這樣的愛，柳田伸明深有體會，尤其是親身經歷了幾年前那個號稱‘奇蹟晉級’的故事。
“2008年，我是大分三神隊（J1球隊）擔任助理教練，當年球隊拿到了聯賽盃冠軍，在J1中排名第4。成績看上不不錯吧，但2010年球隊遇到了財務危機，於是俱樂部從聯盟借了6億日元，來維持正常的運營。
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大分三神隊與他們的第12人
在2012年的J2聯賽中，球隊在賽季末段獲得了晉級J1的資格，但是根據規定，如果不償還當時從聯盟借出的資金，球隊將無法升級。
得知這一消息後，球迷、球員以及俱樂部的工作人員一同進行了募資活動。最後一共籌集了超過1億日元的資金，大分三神成功償還了從J聯賽借來的貸款，順利升級。這個故事被稱為“奇蹟的晉級”。
對於球迷來說，俱樂部已經成為了生活中不可分割的一部分。”
四、營收方式
從2011年至今，8年時間裡J聯賽的上座人數增加了365萬人次，去年J1的場均上座人數首次突破2萬，三級聯賽的總上座人數突破8位數。
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球迷的增加，市場的擴大，與之水漲船高的便是贊助份額與轉播費。
2017年，聯盟主席村井滿邀請了一家著名的體育中介公司，與英國轉播機構簽下了10年2100億日元（136億元）的鉅額轉播合同。
然而，不同於英超鉅額的轉播收入佔比，在日本俱樂部的賺錢項目中，轉播分紅只是小頭，真真的大手筆還得看贊助商與門票收入。
根據J聯賽2019年的白皮書數據，去年J1、J2、J3合計收益1254億日元（81.6億元），贊助收入超半數，與門票合計佔比近7成。
除了主贊助商之外，各俱樂部在贊助形式上也是腦洞大開，從球衣鎖骨廣告，到球褲廣告，再到簽約的年限、數量、大牌球員條款都徹底放開。
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伊涅斯塔
2018年，僅胸前的鎖骨廣告位，鹿島鹿角就拿到了2億日元的營收。
福岡黃蜂作為一家J2的俱樂部，今年的主要贊助商就有7家，其他的官方合作伙伴累計超過50家。
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福岡官網的贊助商以及合作伙伴
除了贊助、門票、轉播、周邊之外，其他收入（轉會費、賽事獎金、場館運營收入）也是不少俱樂部依仗的經濟來源。
鹿島鹿角依舊是那個最玩得開的課代表。
2018年其他收入這一項，鹿島狂收22.6億日元（1.48億元），是收入項中佔比最高的。其中包含亞冠冠軍的4.3億日元獎金，J聯賽第3的數億分紅，昌子源離隊後帶來的3.7億轉會費，以及俱樂部的場館運營收入。
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鹿島體育診所內部圖
在場館的開發上，鹿島建立了自己的體育診所，依靠先進的醫療設備和專業的醫學知識，每天能幫150人解決身體健康的問題。
俱樂部的健身器材也對外出租，2018年的會員數已經超過2萬。此外，俱樂部榮譽室的參觀遊覽，家庭日活動的舉辦以及溫泉服務等等，均是俱樂部能夠獲得營收的項目。
五、當前應對
“聯賽停擺已經一個多月了，原計劃的收入減少會對管理造成壓力，這次疫情對門票的收入影響最大。”柳田伸明說道。
從2月底至今，J聯賽官網已經數次更新了相關退票的信息，各俱樂部官方也及時跟進。作為收入佔比僅次於贊助的門票，一時間沒了近2成的收入，期間還不打算降薪或裁員，日本俱樂部難道僅用積蓄就能順利度過危機麼？
“贊助商的贊助費有可能會減少，但福岡正在努力確保獲得原定的金額。”儘管自家的贊助還沒完談妥，但已有大金主給包括福岡在內的56傢俱樂部吃了定心丸。
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J聯盟主席村井滿
“作為日本三級職業聯賽的官方贊助商，不論聯賽是否縮水、不管曝光度是否下降，絕不削減各俱樂部的一分一毫。”3月份的媒體見面會上，聯賽主席村井滿介紹了主贊助商的態度。“我真的很想哭。”
對於贊助商的做法，柳田伸明表示這是一種全局的考慮：
“我覺得主要還是大家認為足球正在為日本的發展做著貢獻。”
在收入項中，贊助的大頭保住了，去年轉播的分紅也陸續到手，周邊還在線上銷售，縱然門票影響很大，但停賽期間某些支出也在減少。
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停擺期間福岡周邊的售賣
“由於沒有比賽，原本佔據大頭的客場費用就不會發生。以福岡俱樂部為例，一次客場費用大概是400萬日元（26萬元）。”按照原先的賽程，福岡黃蜂這段時間少打了3次客場，也節省了1200萬日元的預算。
此外，由於球員的薪資有15%是來自獎金，沒有比賽此類支出俱樂部也不會承擔。加上比賽日費用、銷售管理費用、團隊運營費用等等也下降。在一定程度上，也能緩解支出的數額。
“支出在減少，但以目前的狀態，財政狀況能維持多久不好說，各隊的情況不一樣，差異很大。”
柳田伸明的回答也印證了前段時間主席村井滿的發言。
“當下的整個聯賽的財政狀況健康，存在困難的俱樂部有，但只有一兩家，對於這些小俱樂部，我們也會採取方案，比如完善大型災難的賠償，專人專項去對接俱樂部、球員、球迷等群體。”
“聯盟會建立特殊的融資渠道，我們有10億備用金， J1為3.5億日元，J2為1.5億日元，J3為3000萬日元，給予有需要的俱樂部貸款，放寬期限至3年償還。”財務部負責人鈴木介紹道。“聯盟也會適當調整准入制度，特殊時期特殊對待。”
“對於某些財政危機嚴重的俱樂部會進行補貼。”競賽部負責人久保田發言介紹了聯盟要採取的一系列財政政策。
聊天的最後，柳田伸明一直在期盼著聯賽重啟的那天，並且希望外界不要給球員過多的輿論壓力。在他眼裡，球員降薪不應該成為一種義務。
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J1球員三浦知良
“當前的重心不應該放在球員降不降薪，應該先確保自己和他人的安全，這一點是最重要的。然後再期待聯賽如何在安全的環境下儘快地開始。期間，每個人都要為之努力，不能有所懈怠。”
“在這次疫情面前，每個人都應該儘自己所能，在力所能及的範圍內去做一些事情，哪怕帶給別人一個微笑，也是我們應該去努力去做的。”
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