01
晚上下班遇到一对母子。
妈妈走在前面，满脸怒气。
大概八九岁的儿子紧跟在后面，边走边哭：“妈妈，你别生气，你看我明天表现好不好？”
妈妈头也不回，厉声道：“我不想再看你的表现！”
儿子拉着妈妈的胳膊，又一次哭诉道：“妈妈，妈妈，你看我明天的表现！我一定好好表现！”
看着他们渐行渐远的身影，我不知道之前发生了怎样的故事，是不是这个孩子没有遵守和妈妈的约定，做错了事情，让妈妈很生气。
回头看了一眼他们远去的身影，我的脑子里突然想起一句话：“用你的表现换我的态度。”
这句话是我从一个同事那里听来的，她是一位大学辅导员，在和自己的学生谈话时，她常常蹦出这句话。
记得有一次，一个男生被她批评，很郁闷，就怼了她一句：“你就喜欢我们宿舍的小李，每次都表扬他，就知道批评我。”
辅导员被他气乐了，说：“你说得对，我的确是常常表扬小李，那是因为他值得肯定。我每次去宿舍，你看看你，被子也不叠，东西也乱糟糟地挤在桌子上。小李呢？他的位置每次都收拾地干干净净，清清爽爽。小李拿国奖，你倒也是拿奖学金，只不过是校级的，还是我拿着小鞭子逼着你学，才勉强赶上末班车。上次组织一次活动，动员你们参加，你们都嫌麻烦，不愿意报名，你们宿舍就小李鼎力支持，出人出力。你要表扬可以，请用你的表现换我的态度。”
男生撇撇嘴，没说话。
02
不仅仅是在学校，工作以后，我们也依然需要用自己的表现赢得别人的认可。
我分享一个关于应届毕业生小王和小钱的故事。
她们两个人都是女生，小王是大专生，小钱是本科生，入职时，依照学历，小王的工资要略低于小钱。
但是转正以后，部门领导给小王的评级是A（优秀），给小钱的评级是C（合格），因此小王的转正工资超过了小钱。如果不是因为小钱的一位亲戚是公司上级单位的领导，估计部门领导可能都想淘汰小钱。
为什么会有这样的差距呢？
从她们的日常表现就可以看出两个人的不同点了。
小钱聪明，善于利用规则，是能躺着就不坐着的主儿。
小李踏实，能吃苦，做事一板一眼，不偷奸耍滑。
刚开始去公司上班时，部门领导布置任务，喊她们两个来交代事情，小李认认真真拿了本子和笔做记录，小钱只带了两只耳朵来。领导问她们听清楚了吗？小李就几个细节问题进行了确认，小钱还在心里鄙视小李，这么点事情还问来问去。
等到去执行任务时，小钱在忙完几件事情后，突然想不起来领导布置的其中一项任务了，又拉不下脸去问小李，只好跑回去问领导。
03
有一次，部门领导批评她们两个某项工作没有做好。小钱第一反应就推卸责任，说是其他部门不配合的原因，领导没有批评她，把目光转向了小李。小李低头认错，说是自己沟通不到位的原因，并提出一个解决方法，得到领导同意后，马上去处理。
小钱当时还嘲笑她笨，有事往自己身上揽，不知道解释。小钱很得意，自己轻易甩掉了这个锅。
有一次，公司分管老总安排一个项目，其中涉及到一些数据的统计和汇总，部门领导找小钱和小李参与数据分析工作。小钱工作速度快，很快就提交了，部门领导看了下，感觉做的很粗糙，不太满意，但也没说什么。过了一段时间，还没见小李交作业，领导急了，就过去看小李到底在忙些什么。
部门领导刚到小李那的时候，她刚忙完，看到领导急匆匆来了，小李有些紧张，说因为处理一些数据计算的时候耽误了点时间。领导一看就知道，这才是自己想要的结果，小李不仅按照要求把数据统计做得很完整，还进行了一些数据的横向和纵向比较，表格也一目了然，工作完成度非常高，很方便接手的人进行汇总。
公司鼓励员工提升效率，不提倡加班，但是只要加班了，就会提供加班费。
小钱常常喜欢拖延工作，装作自己非常忙碌的样子，晚上哪怕加班0.5小时，也会走流程申请加班费。
小李看上去比较傻，有时候加班1小时也不好意思报加班，总觉得是自己解决问题的效率不够，延误了时间，只想着晚上回去后还要加强学习，希望以后在不加班的情况下，就能完成工作。
这些表现，其实都被部门领导看在眼里。
试用期转正谈话的时候，领导对小钱的工作提出了很多意见和建议，希望她能有所改进，通过接下来的表现赢得更多人的认可。领导说得有些委婉，但是小钱听出来其中的批评，虽然嘴上答应着，心里还是愤愤不平，认为自己表现得挺好啊，是领导没看到自己的努力。
领导对小李的工作提出了表扬和肯定，希望她能继续保持目前的工作状态，努力钻研，并告诉她，转正后薪资有了较大幅度的增长。小李很开心。
小李未必知道，小钱未必理解，你当下的表现，藏着你的未来。
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