“你没事儿吧，你没事儿吧......没事儿就吃溜溜梅！”相信这段洗脑的广告语大家都不陌生，甚至可能还有一些怀念，怀念那时的青葱岁月。
近日，作为溜溜梅品牌代言人的杨幂首次进入李佳琦直播间，完成了一场“溜溜梅×杨幂×李佳琦”的直播带货。数据惊人，直播累计观看人次破千万，超50万件溜溜梅加量全家桶&和式梅饼15分钟内全部售罄，直播销量再创新高。
-1-
“品牌×明星×达人”是万能公式吗
据淘宝披露的数据显示，在2019年天猫“双11”活动中，超过50%的商家通过直播获得新增长。开场仅1小时03分，直播引导的成交量就超过去年“双11”全天；8小时55分，淘宝直播引导成交量已破100亿元。
通过以上惊人的数据，很多人才恍然大悟，原来直播带货已经在悄然之间成长为了一棵“参天大树”。不仅如此，这棵“参天大树”还正在不断地自我优化，抽发新芽，其中“品牌×明星×达人”就是具体表现之一。
此次溜溜梅打出“带货女王”与“带货一哥”的超强组合，让这场直播自带话题与流量。直播过程中“杨幂李佳琦挑战吃青梅”、“李佳琦被酸到变形”、“杨幂送Never青梅装”等高能场景更是引发粉丝热议。而早于直播前，#杨幂直播吃青梅#微博话题已现身热搜榜单，曝光量超1.1亿，大量头部美食&种草&娱乐八卦类KOL趁势发声，再掀舆论高热度，让溜溜梅此次带货直播未播先火，占据了绝对流量。
这引得很多食品企业，纷纷跃跃欲试想要一探直播带货风口，有些甚至想直接“套用”“品牌×明星×达人”的公式。但可行性究竟几何？且还需区分来看。
众人皆看到了溜溜梅作为食品企业本次直播带货的成功，但不容忽视的则是其背后的长期“经营”。
众所周知，早在2013年杨幂就成为了溜溜梅的品牌代言人，许多消费者也是因为杨幂的明星效应才开始注意到该品牌，这才一步步成为了品牌的忠实粉丝，这是一个长期积累的过程，而非“快餐式”的一蹴而就。
此外，从产品的角度来看，梅子类食品此前一直处于有类无品的状态，所以一旦打出品牌优势，则就会形成一定的产品影响力。如今再搭上直播的“快车”，利用头部主播的人气流量，把品牌与产品优势的优势充分发挥出来，成就“零食类目直播销量第一”也就在情理之中了。
由此可见，“品牌×明星×达人”的公式虽然简单，但也是需要有前提条件的，不能盲目跟风。影响力“品牌”、顶流“明星”、头部“主播”，每一项都“非一日之功”，每一项都需要企业日积月累的打造与雄厚的资金支持，才能延续直播带货的优势，利用当下直播带货的风口“飞起来”。
-2-
小企业该不该入局
如今有些行业专家并不看好小型食品企业入局直播带货，因为资金实力不强，难以负担得起高昂的大主播坑位费。而且，他们觉得直播带货主要是以品牌宣传为主，盈利方面基本上很难体现，甚至很多企业是在赔本。
而对于一些大型食品企业来说，他们每年有足够的广告费用预算来支撑。当下搭乘着直播带货的顺风车能够获得更大、更及时的品牌和产品曝光度，是从长远来打算的，而不是着眼短期的盈利，所以值得去做直播带货。
对此，深圳市仙之宝食品有限公司董事长魏艳超持有不同的看法：“我觉得，当下的直播带货风口无论是大企业还是中小企业都不能错过！如今的直播带货就像十年前的淘宝电商，亦或者是二三十年前的商超卖场一样，都是时代发展的必然趋势，也是我们食品企业必须要抢占的‘高地’。未来，我们食品企业一定是线上、线下‘两条腿’走路的。如今线下商超卖场就相当于‘左腿’，而未来以直播带货为主体的线上模式则是‘右腿’。”
在谈到如何看待小企业苦撑直播带货时，魏艳超表示，小企业未必非要去占头部主播的坑位，可以通过一些拥有特定粉丝群体的腰部等网红主播来发展线上带货，效果不一定会差。
此外，如今直播带货还属于发展的初期阶段正式“野蛮生长”时期，各种参差不齐的产品与混乱的价格体系并没有形成统一的规范化模式。但是这是任何事物发展初期阶段的必然规律，未来随着消费者需求与企业产品的不断升级，这样的现状将会得到更好地改善，但是，如果小企业等到那时候再入局可能就太迟了。
后记：食品企业无论体量大小，入局当下直播带货风口都无可厚非，不过要认清直播带货只是一种营销手段，量力而行就好。作为食品生产企业来说，生产出优质的产品才能形成企业核心竞争力，不能为了直播而直播，最终还是要回归到产品力与品牌影响力上来。
閱讀更多 全食展在線 的文章
關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 淘宝网 溜溜
