按語：創建1萬家智知集商業演講俱樂部，培養1萬名智師，是智鵬十年人生戰略的B點，我們一起去實現。
當你什麼資源都沒有，不能靠老爸，不能靠老媽，不能靠任何一個人讓你獲得財富、生活變得更好，那這篇文章值得你看一看。
讀過《管道的故事》的嗎？我們是否曾因這個故事再加上倍增理論，衝進了直銷、微商行業，或者今天的社交新零售，幹起了建團隊的營生，並美名曰創業呢？
《管道的故事》講的是村裡的兩個年輕人賣水創業，一個人天天從山上打水挑下來賣給村民，收入不錯，而另一個年輕人除了從山上挑水賣，另外還想方設法從山上修一條管道，讓水從山上自己流下來。
故事的結尾說天天挑水賣的年輕人後來老了，他沒有力氣挑水了，所以就沒有收入了，晚年過著淒涼的生活。可是修管道的人，在管道建成後，已經不用工作，白天黑夜都有水流過管道，他可以躺賺並實現了財務自由。
《管道的故事》講明瞭一個道理，一個人永遠幹不過一群人，你要通過平臺創業而不是提桶。只要我們不斷地通過推薦合作伙伴組建一個團隊，當整個團隊大到基礎牢固，你就像修了一條管道，只要下面團隊成員在幹活，你就可以不幹活也有收益。
於是修“管道”就成了所有直銷、傳銷、微商包括今天保險行業的理論基礎，當然也是一切拆分盤、返利盤，包括社交新零售的理論基礎，吸引了無數人投入到建管道的偉大事業。因為這個理論，無數人像飛蛾撲火一樣投入到倍增的遊戲中。
智鵬幾十年來一直對直銷、傳銷行業高度關注，對那些沒有實質產品和服務的各種盤也非常警惕，我發現以組建團隊進行輕資產創業的，最後即使做成了比較大的團隊，可是這個“業”並不屬於這些所謂的創業者，而是屬於平臺。
即使正規合法的平臺，你與它們的關係，就是不用發底薪的銷售員，這其實是商業模式上的創舉，目的是進行成本轉移，讓所謂的創業者承擔平臺的大部分營銷成本，畢竟人是最貴的。所以平臺的盈利能力得到保障，生存能力變強了，平臺的存在就給了所有人希望。至於你，獲得了自由做銷售賺錢的“創業”機會，本質就是利益交換的關係。
很多平臺描繪的“管道”故事至少忽略了三個事實，一是如果只建管道，卻沒有水在管道里流動，也就是整個系統都是在拉人，沒有人做銷售，實質就沒有收入，這樣的“管道”沒有價值。
二是“管道”的源頭也就是平臺本身停止增長，每年的水源就是有限的，水流到末端已經沒有什麼可供分配的。並且為爭奪僅有的水源，競爭加劇，進入早的人因為想保持自己的管道，所以永遠停不下來。無法停下來，也就沒有真正的自由。
當新進的人仍以這些人為榜樣，不停修建著自己的管道，只會是此消彼長，實質管道的總長度並沒有延伸。這意味著最晚建管道的人幾乎不可能成功。
三是理論上的管道是組成團隊的人，可人是會走的，當他賺不了錢，他就會離開，管道就消失了。平臺即使還在，但已經與你沒有任何關係。所以最不靠譜的恰恰就是“管道”，直銷業太多從業十年二十年的領導人團隊垮掉證明了這種“管道”並不可靠。如果遇到某健這樣的直銷平臺，就是整體性的管道坍塌。
讀懂《管道的故事》，本來是讓我們拒絕短期的利益，去追求未來最終的財富自由。可事實上，筆者多年對各類涉及團隊倍增行業的觀察，恰好進入這些行業的人們都是為了追求短期的盈利，卻忽視了未來真正的風險。事實上成功者少之又少，大多數人把自己的生命浪費在這些行業裡，10年20年後，“管道”垮了又被迫放棄，財務自由沒有實現，最寶貴的青春也不在了，這才是真正的風險。
可為什麼從業人員即使賺不到錢仍然苦苦地堅持？原因就是沉沒成本，因為付出，所以堅持。時間、金錢、精力上付出太多，加上老師們下危機、打預防針，說不能堅持的人就是沒有成功特質的人。讓人相信如果不能在這個行業成功，在其他任何行業都不能成功。所以即使身邊的人不斷地離開，甚至自己的領導人離開，仍然苦苦堅持，於是創造了人生巨大的機會成本。
管道是否存在？也就是普通人實現財務自由的通路是否真的存在？答案是肯定的。每一個人都可以為自己修建一條財富管道，首先你要對自己的美好未來，有一種莫名其妙甚至毫無根據的自信，這代表著相信的力量，先相信，才能看見。其次，你要理解財富真正的自由是你不用去出賣自己的時間去換取自由。
真正的管道是什麼？
第一、自主創業成功，創造足夠多的財富，其實就是管道。你是平臺的創立者，或者是某領域的強IP。你的個人商業模式做的是買別人的時間賣，就是在建管道。當你選擇創業，你就只能成為一個連續創業者，走完所有失敗的路，最後找到成功的路。當然你也可以選擇成為平臺的股東合夥人，和一群人一起創業。如果選擇了類似阿里巴巴這樣的平臺，成為十八羅漢之一，就是你的運氣和實力的結合。
第二、有能力做股權投資和進行正確的理財，就是建管道。你要學會投資，通過節制消費慾望把錢存起來，投入能產生持續收益的生意中，產生複利的效應。比如投資房子目的是為了讓你能夠賺取租金，獲得更多的錢來生錢，或者投資專業人士的生意，獲得分紅和股權增值等。避免理財的陷阱，就是剋制自己的貪婪，比如不能投資超過正常回報的各種投資平臺和資金盤。特別是一定要避免民間借貸。
第三、持續不斷地成長。真正的管道是你的成長。很多人並不知道成長才是自己真正的資產，它是一種無形的資產，是資源、技能的累積，是在市場中鍛煉出來的能力和自信，這些資產可以用來換取未來的真金白銀。對於陷入債務漩渦的人來說，與其去積累有形資產，不如先積累我們的無形資產。（待續）
