在遊戲行業，一款好的手遊能不能被廣為人知，觸達目標用戶甚至成為鐵桿粉絲，往往除了遊戲本身的用戶體驗之外，還有諸多影響因素。在經濟寒冬下，流量紅利漸消、寡頭漸出，用戶增長觸達臨界點，獲客成本不斷攀升，這也讓“如何做好APP運營推廣，以高性價比精準獲取用戶”成為了目前大多數手遊廠商面臨的難題。近日，雲測推廣總經理柳搏做客遊戲微訊，為我們講述了App Store運營推廣在手遊領域的前景和重要性，以及如何選擇一家靠譜的遊戲推廣服務商。
“ App Store運營推廣即蘋果應用商店優化，這對一款手游來說，意味著什麼呢？用遊戲裡的話來講，這叫‘Buff加成’”柳搏介紹說。對於一些實力雄厚的遊戲廠商來說，買量是常規操作，其中包括信息流，非標CPA，公會，BT等等；但常規操作往往成本比較高，且優質資源均被寡頭分割預訂，容易在搶佔資源上失去先天優勢。
對於大部分中小遊戲廠商來說，蘋果應用商店擁有付費能力更強的遊戲用戶，這部分人群無疑是在推廣資源中的最佳覆蓋人群。而以App Store運營推廣為主要方式的遊戲推廣模式，是既能增加曝光又能保證成本的最好方式。理論上講，App Store運營推廣可以幫助遊戲廠商短時間內以低成本衝到遊戲榜單靠前的位置，從而匹敵大廠遊戲，不僅能夠獲得榜單曝光，也同樣有利於進而獲取直觀的遊戲用戶，形成轉化變現。
眾所周知，蘋果應用商店雖然資源不可或缺，但是其算法規則的不斷調整導致不可控因素繁多。那麼在為一款新的手遊做推廣時，我們應該怎樣選擇一家靠譜的服務提供商呢？雲測推廣此次為大家帶來了有可能遇到的那些 “坑隊友們”：
坑隊友一：假量，作弊
後果：清榜、下架
指數：★★★★★
在新產品排名靠後的情況下，如何做才能穩妥地把排名優化到靠前位置去？一些遊戲推廣服務商會因為搶奪客戶，採取打價格戰的形式，用更低成本攬客，然後選擇從不正規渠道取量降低成本，以求在短時間內達到效果。但蘋果非常注重用戶體驗，一些摻入機器行為、不正規的操作方式只是模仿人為操作，並沒有真實用戶，一旦發現就會被清榜、下架！後果不可逆，廣告主會損失巨大。
柳搏答疑：找到擁有靠譜資源的遊戲推廣服務商，用真實用戶的任務進行App Store市場推廣。
坑隊友二：從業人員水平差，無法精準判斷
後果：優化榜單經驗少、關鍵詞熱度判斷不準，增加成本且造成產品異常
指數：★★★★
不同的遊戲推廣服務商從業人員水平參差不齊，遊戲廠商在甄選時一定不能只看銷售團隊，也同時要考察優化團隊的人員水平，如果優化團隊經驗不足，選詞不精準、榜單算法規則掌握不準確，造成成本浪費，效果也不會顯著。如果優化過程中用量不規則更容易造成產品被蘋果算法異常調整的情況，即清榜、清詞，錯失推廣良機後果。
柳搏答疑：在“選詞、打量、榜單算法預估”時，專業的App Store運營推廣優化師會結合產品分類及競爭狀態，追溯歷史關鍵詞熱度及榜單規則變化，定位核心關鍵詞進行打量，掌握榜單規則變化及當下競爭狀態抓取到恰當的時間進行衝榜。
坑隊友三：單維度優化，忽略用戶轉化
後果：遊戲回收效果差，觸達用戶不是目標用戶
指數：★★★☆
App Store運營推廣應包含產品基礎優化（圖標／標題、副標題）、關鍵詞排名優化、榜單優化、五星好評等等維度，通過持續優化達到關鍵詞+榜單雙曝光的效果，幫助廣告主良性回收。如果只做單點優化，不注重用戶轉化，用戶體驗很可能造成推廣效果不佳，或者只有優化出來的存量，並無轉化。
柳搏答疑：作為一家靠譜的遊戲推廣公司，應該做的是為客戶長期平衡成本，以及思考榜單怎麼優化才安全持續，以及幫助廣告主分析帶量與回收的關係，在執行時就進行用戶運營和用戶轉化的操作，達成較快的遊戲回收效果。對此，雲測推廣一直以來秉持的原則是：不以優化顯像排名效果為優化目標，廣告主真實獲客戶、遊戲回收才是我們的服務宗旨。
經過這麼多避坑的介紹，你有沒有get到遊戲行業的推廣小技巧呢？柳搏表示，今年雲測推廣會更多分享App Store運營推廣的經驗，包括App Store運營推廣優化指南等，持續思考作為遊戲服務商應如何助力產業發展。雲測推廣希望：以自身的力量為遊戲廠商提供長期優質的服務，支持國產手遊創造出更好的精品遊戲，帶給用戶更優質、多元化的遊戲體驗。
合作諮詢
雲測推廣首席優化師 朱小美
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商務聯絡
雲測推廣市場負責人 孫天妤
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