只要你不是兩耳不聞窗外事，就應該知道：美國著名商超 Costco 被上海人擠爆了。
看到如喪屍圍城的畫面，沒聽過 Costco 的人，忍不住 OS：這裡面買東西不要錢？
為什麼大家不要命似的擠？？？
因為，在很多人的認知裡，Costco ，是 “質優價廉”。
諸多媒體都在報道瘋狂刷屏，感嘆 Costco 竟然能讓“把 1 元當 10 萬元花”的精明上海人沒命似地瘋搶，僅 5 小時就因客流爆滿被迫暫停營業！
霎時間，只有上海人能買到便宜的好貨，好像成了一種身份特權和地域優越感。
然而，不久，就有媒體和網友爆料稱，Costco 被同樣質優價廉的中國公司在 Costco 店內當場挑戰。
上海人被割了韭菜?
這家公司高管本來是組團去上海 Costco 參觀學習，沒想到去看了後劇情發生驚人轉變，一高管竟然當場發起懸賞：只要發現必要商城上的同類商品比 Costco 的貴，通過必要商城 APP，找到平臺客服，上傳相應證據，必要商城將給差價十倍的獎金！
這新聞一出，就驚呆了一眾吃瓜群眾！！！一向精明的上海人居然被騙了！那些排的隊，流的汗都白費了！
01.
這個 Costco，到底真的是國色天香，
還是用了營銷套路的美顏濾鏡，
欺騙了我們所有人？
開業沒幾天，特價的茅臺沒了，部分商品開始漲價。
有網友 po 出了媒體提到的產品對比圖：
相信大家，看了對比圖，第一的直觀感受是：
右圖的東西更便宜！
什麼？這個號稱性價比之王的 Costco ，
竟然比某商城貴 30% 以上！差距 30% 以上是什麼概念？
在家紡上，一年能省出 2 萬；
在美妝、化妝品上，一年能省出 5 萬，
算下來，一年差不多能省出一套房的首付吧。
咦？“便宜”難道不是 Costco 最大的招牌麼？
02.
Costco 瘋狂背後，
隱藏了什麼真相?
大家都知道，在美國，線下零售業營銷的套路極為純熟。
Costco 的本質，就是一個線下零售渠道。無論其如何吹捧，其商業目的只有一個：最大程度地讓客戶消費。
用愛馬仕、飛天茅臺這樣的超級商品吸引消費者的爆品營銷；
用“超大包裝肯定很值”的大包裝心裡暗示策略；
這背後的一切，是一個巨大的黑洞。
美國人打磨了上百年之久的線下零售套路，要來收割從小學習孫子兵法的中國人了？
沒想到，Costco 只經歷了“ 7 天”的“受寵若驚”。
更沒想到，在美國被奉為神一樣的 Costco，進入中國不到一個月，就被必要商城挑戰。
此事，連美國人都在推特上熱議，甚至請川普把必要列入制裁名單：
截圖源於 Twitter（推特）
如果 Costco 性價比之王的人設都會坍塌，還有沒有真心實意的零售商？
03.
中國黑馬,
把“性價比”做到了極致。
在 Costco 有一句名言，曾被各路零售行業從業者奉為格言——降低成本最好的辦法，就是提高銷售。
Costco 是如何提高銷售的？
Costco 用一筆錢進貨之後，一個月之內就能把貨物賣出去。這也就意味著，同一筆錢，Costco 一年可以週轉 12 次。
而其他同類普通超市，一年只能週轉 4 次。極高的週轉率才是保證 Costco 成本降低的核心關鍵。
在古典零售領域，Costco 已經足夠優秀。但是：
如果說 Costco 是汗血寶馬，
那麼必要商城就是現代的寶馬。
一、是線上電商和線下門店的成本差異。
中國和美國最大的差異之一是：在美國，地便宜，人工貴。而中國是反過來，地貴，人工便宜。
Costco 不懂中國，更不懂早已被電商“慣壞了”的中國網民：
二、兩家公司都深諳砍掉“中間環節”，但必要商城是砍掉“所有中間環節”。
在競爭激烈的國際環境磨鍊下，中國高端工廠早已發展到和日本、德國一較高下的地步。
越來越多的品牌，只不過是在中國工廠的研發、中國工廠的設計、中國的產品上，貼了個商標，然後乘以幾十倍，再賣給中國人而已。
其實，美國 Costco 上面大部分的貨品和中國必要商城上的貨品的“誕生地”都是中國。
商品往往從工廠，到了經銷商手裡，再到品牌、Costco、消費者，中間經過了層層的傳遞，每個環節都意味著成本的增加。
有什麼比從工廠直接發貨到消費者手中成本更低？
三、必要商城模式的核心是大牌工廠直供。
和 Costco 一年 12 次的週轉率不同，必要商城是大牌工廠直供，壓根就不玩週轉，完全是 0 庫存。
拿眼鏡舉例子，傳統眼鏡的鏡片都是有備庫的，不同的度數都要備好。就算它 25 度一個組合，這備貨量也已經很可觀了，眼鏡的價格自然而然也就上去了。
必要商城協助工廠自建柔性生產線，真正實現靈活生產。所以在生產、下單之前，工廠=0 庫存。減去高額的庫存成本以後，自然售價也就下去了。
著名自媒體人Keso在“畢勝的信任力經濟”一文中曾這樣寫道：
“五年來，作為必要的用戶，我沒有收到過一條來自必要的廣告短信。
幾乎所有被普遍採用的流量手段，畢勝都本能地拒絕，比如搞打折大促，搞會員制，因為在畢勝看來，如果打折才值，說明平時不值，如果會員才值，說明非會員不值。
必要可能是唯一一個自己不搞大促，也不參與別人家大促的電商平臺。在必要上，你不用等著6.18、雙11，什麼時候下單都不會虧。你永遠都不會有錯過今天，還要再等一年的糾結、困惑和迫不及待。”
Costco 這家誕生在上世紀 70 年代的零售貿易商企業，在中國擁有世界上最複雜的商業形態、先進製造業土壤之中，到底能撐多久，確實有待時間驗證。
長江後浪推前浪，陳舊的老模式，總歸不得不要給一些“思維活躍、不墨守成規”的新模式讓路。
04.
中國的必要商城和美國的 Costco，
到底誰更得人心？
目標用戶同樣是一二線城市的中產階級， Costco 和必要商城都深知，品質才是第一。
兩者對產品都進行著嚴格把控，Costco 有 4000 個單品，必要商城選了 5 年也只有 6000 個單品。
Costco 剛剛進入中國兩週，就遭遇了背靠中國製造優勢的中國公司的挑戰。
眾多媒體把一個年輕的中國企業推到前臺，讓他直面碾壓全世界零售的美國公司，誰能贏？必要憑什麼？ Costco 能走多遠？
必要商城高品質背後，
還有一個更大的命題：
新國貨的崛起。
我們的國產消費品已然旱地拔起，成為影響世界的一股撼力。這背後是
工廠的研發實力和對產品的品控能力。而必要商城的背後，是供應鏈的重組，是幾百家頂級工廠，生產出來的產品直接出口歐美、日韓、東南亞……等世界各地。
有報道說，曾經有個用戶在必要商城買了一件 200 元的床單，寄過來之後發現貼的是希某頓酒店 5000 塊的標籤，諮詢客服，才知道兩者是同一個生產流水線上下來的，不小心被工廠發錯了貨。
“原來我買的商品，真的是大牌品質啊。”
如果 Costco 是整合了優質商品，那必要商城是整合了優質製造。
05.
當上海人，
把美國商超擠爆到停業的同時，
駐京的美國大使們在幹嘛？
某外交公寓門口，快遞小哥拿著一堆網購包裹等待老外來簽收。
而這個包裹，正是來自必要商城的。
一個由原百度創始人李彥宏的助理畢勝創辦，獲得了中金、招商局等國家隊基金的投資，“直連用戶和大牌工廠”的商城。
與此同時，眾多商業大佬、經濟學家、企業高管、名人明星等也相對理性地選擇只過“必要”生活，成為必要的忠粉兒。
中國企業傢俱樂部的一位企業家在裝修房子的時候突然發現，這個商城裡的產品極具性價比。
《凱叔講故事》的凱叔每天早上 10 點，坐在馬桶上的第一件事就是刷該商城的每日上新。
一位快遞主管說，發往北京的該商城快遞包裹裡，地址顯示最多的就是北京朝陽區的眾多明星居住的某高檔小區。李晨、何炅也住在這裡。
憑什麼這些明星、名人、
身價上千萬上億的人，
竟然比我們還會過日子？
因為他們知道，光鮮是給別人看的，舒適是給自己穿的、用的。
用超級低的價格，也一樣可以買到奢侈品質的好貨。
你自己值錢又有品位，用一切都高貴。
況且，每個人都生活的不容易，裁員失業、求職困難、工資下降，我們都在被生活所挾裹著向前前行。
如果你想每個月都省下一筆錢，如果你想你的花唄、信用卡賬單少一點，又不肯將就自己，不肯放棄大牌的品質，
那麼，你必須得下載“必要”。
面對高昂的生活成本，“精打細算”並不丟人。
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