洪漠如：終身事業，比拼的是耐力
與栩哥的合影（攝於2015年）
拓荒者，往往需要抱著犧牲的勇氣。在一個茶文化繁榮的腹地，推廣一種全新的產品，需要的是一代人的付出。
早上9:00，安化黑茶白沙溪成都營銷中心的門店就已經開門了。栩哥按著他的日常節奏，打掃衛生，清理茶臺。早晨的一泡茶才喝到一半，就有成都本地的消費者登門拜訪了。一進來就帶了一片天茯離開，零售客戶，認同安化黑茶的很多內在優勢，已經習慣了天茯的口感，自己的日常茶飲，不需要太多的其它理由，喝完了就自己上門來買。
腳踏實地的苦口婆心，終於有了收穫
與六年前相比，安化黑茶在成都還是培養了一部分基礎受眾，這是6年前想象不到的。只是成都是一個消費型城市，對於茶的貯藏缺乏經驗，熱衷飲茶，適口為珍，六大茶類各有優勢，只是每個人都想找到最適合自己的那一款。
就栩哥而言，闖蕩成都的這段經歷像小說一樣精彩，做茶收效很慢，表面上看，茶是一個賺錢的商品，但是背後的底層邏輯依然是對人品的拷問。坦誠以待，以尋求長久的利益共享。前幾年走得慢，那是創業階段打基礎，真正基礎牢靠，在面對巨大的危機時才能扛得住。
栩哥的出身與白沙溪頗有淵源，往年裡很多在成都的同行對這種身份存在諸多誤會。我在這其中，瞭解了更多的詳情之後就知道，這位白沙溪的“子弟兵”在一個陌生區域開拓市場，所依賴的還是自己。從起點還不錯的平臺，真正深入一線，騎著一個電瓶車，在西南市場裡轉悠，創業初期，資金緊張，更多的苦力活都需要親力親為。
這個大柱子差點被誤認為是“恐怖分子”
安化黑茶的千兩茶對於成都而言，是零認知，早年間他騎著電瓶車穿梭於成都的大街小巷送貨，不知道被成都街邊的交警攔截了多少次。這個陶澍筆下的“勁直姿”從外觀上看，像火箭炮、像導彈，在反恐壓力很大的時候，他首先向成都街頭的公務人員普及了什麼是千兩茶。
安化黑茶，成都市場的“拓荒者”之一
成都是一個茶葉消費大市，五塊石茶城是四川的一個茶葉集散地，剛進入成都那會，一大車貨運抵成都，卸貨時，需要找搬運工。往常習慣了搬運散茶的工人在得知搬運的是茶葉時還刻意強調，搬運費可能得按立方算。大家不知道安化黑茶，三尖三磚一花捲，分量十足，氣喘吁吁的卸完貨才明白自己的無知，於是又腆著臉和栩哥商量，搬運費可能還是得按淨重來算哦！
用歷史的眼光看，我們也曾是一個戰壕的戰友！
就安化黑茶而言，我在成都市場也做過耕耘，知道那種給陌生人重複同樣介紹話術的痛苦。安化黑茶，從一個統購統銷的戰略物資，轉向內地市場消費的時候，經歷了很多誤解，茶的節奏相對較慢，化解誤解最根本的途徑其實就是通過時間。回看如今白沙溪在成都的基本面，所彰顯的就是一種持久戰的打法。相較於很多曇花一現的策略，笑到最後的才是真英雄。在這一點上，我和栩哥的價值觀是高度趨同的。
回到成都，各種酒局飯局不斷，酒後，興之所至，心之所至，想讓大家認識這個長我幾歲的青年。（資料來源：光陰夜歸人）
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