01
手淘首頁新結構解析
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手淘首頁發展到現在已經進入第5個年頭，幾乎每個月都會更新一次。到了2019年的現在，爆發方式已經形成了各種不同的分支。
傳統的方式是 pk 點擊率和收藏加購，也就是誰的點擊率高，誰的收藏加購高，誰就更容易拿到首頁流量。現在大部分人的思維還是停留在以往的階段，一味的追求點擊率，一味的想方設法去做爆款，而不知道現在決定首頁爆發的因素其實已經和之前不一樣了。
其中之一，就是品牌詞的爆首頁。比如“哥弟”這個品牌，只要女裝的寶貝標題加上“哥弟”這兩個關鍵詞就會很容易拿到手淘首頁流量，因為手淘首頁在培養這個品牌。比如去年的“水貂絨”，凡是帶有水貂絨的鏈接都會很容易拿到首頁流量，因為淘寶在培養這個屬性詞。再比如某個場景圖，很多人會發現模仿同行爆首頁的鏈接也能拿到首頁流量，只是很難大爆就是了。
這就說明了什麼？手淘首頁可能是因為品牌詞、屬性詞、場景圖而爆發！而不是常規的因點擊率和收藏加購而爆發！所以理解手淘首頁的遞增邏輯是非常重要的，不過遺憾的是很多人不喜歡聽原理，只想知道怎麼刷單，只想學套路，到頭來，首頁每次更新他都只能重新去學或者做不起來。
另一個是手淘首頁最近三年的趨勢是“去爆款化”，也就是我們會發現一天能拿到上百萬或者幾十萬首頁流量的鏈接基本都沒有了。首頁流量不斷被打散，但是更多的產品能獲得手淘首頁流量，這也是現在手淘首頁發展的趨勢，即店鋪由單爆款走向多爆款的流量結構。現在能利用首頁賺錢的一定是人群、風格、拍攝手法和店鋪關聯性高度統一的店鋪。
還有幾個細節需要和大家分享一下！第一個是手淘首頁越來越多的免費流量的位置變成了直通車付費推廣位，直通車定向猜你喜歡的權重進一步增加；第二個是爆過首頁流量的圖片爆發力會不斷減弱，你會發現同行競爭對手首頁流量把你幹掉的基本都是用新拍的圖片；第三個是手淘首頁流量如果大落之後，也就是暴跌之後依然是有機會重新拉回的。
下圖就是最近的一個案例，首頁流量在 4 月 4 日的時候達到了 11 萬一天，但是掉了之後又重新拉回並且爆發力更強！
02
只需三點化身流量暴發戶
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我們前面說了，學習手淘首頁要從原理學起，而不是學套路，雖然我很清楚大家只想學習套路，雖然我經常對這些學員表示心寒，雖然我一遍又一遍對自己說“自古情深留不住，總是套路得人心”……
我想告訴大家三點。
第一：目前，“猜你喜歡”的推薦機制已成型了超 10000 個精細的消費場景，與淘寶超 10 億的海量商品庫形成有效互補，能精準滿足消費者在不同階段的多元化消費需求。也就是接下來場景化的圖片會更容易爆首頁。
第二：解決了圖片的問題之後，如果你想把首頁流量激活，你就必須引入大量的精準標籤和訂單提升人氣和銷量權重。在當前這個階段如果能結合直通車的效果是最好的。
第三：標籤是否精準也是直接影響首頁的穩定，無論是“黑首頁”還是“白首頁”，只要你前期基礎工作做得好，“黑”也可以轉成“白”。同時我們也要清楚手淘首頁的幾個特點：穩定性差、爆發力強、投入產出高、人氣的要求很高、可以跨類目（跨三級或者一級類目）吸收流量、個別類目首頁和搜索的流量不兼容（需要根據流量結構和類目情況來回拉昇）。
如下圖鏈接，12 月份的時候以首頁為主，1 月份我們可以根據流量增長趨勢和當前所處的環境讓首頁和搜索完成相互切換。
下圖說明了首頁的另一個特性就是爆發力強。
下圖是用首頁來賺快錢的方式，也是大家熟知的“黑首頁”，主要適合做暴利的產品，這樣的一個鏈接放在 3 鑽的店鋪去操作，一個月營業額將近 140 萬但是可以拿到 100 萬的利潤，這個就是巧妙利用跨類吸首頁流量的方式的。
最後想和大家強調的是標籤精準的重要性，如果類目選對、標籤優化得好，我們的首頁也可能在短短的一星期拿到巨大的流量。
大家必須清楚的明白的是，無論黑的還是白的所謂的“技術”，其實只不過是為產品服務的工具而已，如果產品前期的基礎沒做好，再牛逼的技術對你來說都是沒用的！
03
手淘流量爆發的五個階段
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我們把一條首頁爆發的鏈接的整個生命週期分成幾個階段：第一個是做搜索階段；第二個是首頁入池前的階段；第三個是首頁入池時的階段；第四個是首頁爆發的階段；第五個是首頁穩定與衰退的階段。
第一個是做搜索階段，任何一個類目前期都是要以做搜索為主的，只不過是需求量大小不同。比如跨類節目的操作方式幾乎不要多少搜索就可以直接幹首頁，而常規的方式一定是要先起搜索流量之後，根據不同類目的流量結構，去選擇繼續優化搜索還是轉做首頁這塊。
第二個是首頁入池前，首頁入池指的是隨著我們產品權重的不斷提高，手淘首頁會在某個階段來了幾個或者幾十個手淘首頁的流量，這個時候你發現首頁流量如果沒有足夠的人氣和轉化很難爆發。而且就是符合自己的產品標籤號瀏覽之後也很難在手淘首頁看到自己的產品。
第三個是首頁入池的階段，首頁入池階段指的是手淘首頁流量大概從200到500的範圍，而且這個時候一個新的顧客進來瀏覽過你商品之後，會很容易（可能幾分鐘或者十幾分鍾）就在手淘首頁能找到你的產品，說明我們的產品很可能已經入池了。這個時候只要連接能保持轉化和人氣就很可能進行良性循環。
第四個是首頁爆發的階段，這個時候對於人氣的要求是很高的，而且首頁轉化也需要比較穩定，我們最常用的方式就是用直通車去增加人氣，以及想法設法引導顧客成交去穩定轉化。
第五個是首頁穩定與衰退的階段，在這個階段我們要注意產品的品質退款率、首轉化率、發貨速度、收貨速度、等不能大幅度降低。同時店鋪層級也不能低於第三層級和店鋪動態評分不能低於4.6（越高越能拿到大流量）。
最後，想和大家分享的是，首頁操作了4年多，其實真正好的產品數據不是靠“做”出來的，而是“選”出來的。學會怎麼選款、選圖、選類目才是最重要的核心，大家可以根據前面講的原理去靈活變通。
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