星之聯陸守倫：用"星"經營，聯創未來

導讀：

2002年進入二手車行業，白手起家，通過17年的匠心經營，帶領團隊從經營幾臺庫存的市場門面，發展到每月銷量150臺左右獨立展廳；在2019年二手車行業形勢不太樂觀的狀態下，逆流而上，打造1.7萬平米獨立科技展廳；這期帶你認識安徽星之聯名車創始人——陸守倫先生。

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入行——白手起家

從2018年開始，這個行業讓太多的從業者感受到了寒冬的氣息，在之前發表過的文章中，也提及到，這個行業雖然貌似生意不好，但本質上是你的生意不好，因為很多老闆的生意還是蒸蒸日上。安徽星之聯名車這兩年的業績表現，屬於在行業寒冬期能夠逆流而上的二手車品牌店之一。

那麼，陸總和他們的團隊是如何做到的，他們有什麼樣的經營理念？我們先從陸總的入行開始說起。

2002年，陸總入行前是跑出租車生意，由於生意比較單調，沒有太多的挑戰性，而且生意逐步進入瓶頸期，於是想把他那臺桑塔納賣掉，然後打算去廣東發展，原本自己的心理價位是5.5萬左右、若一個月內能賣掉就可以了，但讓自己意外的是，開到市場2天的時間，車子就賣掉了，而且賣了7萬多。

也正因為這個吃驚，讓陸總對二手車行業的產生了好感，這個行業的商機很好，於是決定進入二手車行業，試一試。

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蛻變——認知、學習

這一試就經營了10多年，來到了2014年，為什麼要提這一年呢？因為這一年對於星之聯來講，是命運的轉折點，因為公司面臨著團隊的震動所帶來的風險。陸總回憶說："當時公司重要的合夥人離開，對自己觸動比較大，也不知道自己還能不能搞好二手車；原本想過離開這個行業，但由於自己不服輸、要幹就幹好的精神，決定和團隊再次啟航。"

但此時，也意識到了自己一個比較大的短板——企業化經營管理能力不足，於是從2014年開始，到處學習經營管理相關的知識，開始搭建團隊的企業化能力。

2016年5月，星之聯展廳進行了第二次升級，建立了5000多平米的獨立展廳，經過2年多的發展，可以實現月銷售量130多臺、均價45萬左右，值得同行學習的是週轉期控制在了30天左右。

從2016年開始，到2019年初，這階段陸總總結下來，覺得很順利，沒有什麼特別大的變動；而這也正是在別人看來感到奇怪的事情，因為這三年，是大部分同行變動較大的三年，星之聯為什麼卻發展很穩呢。

對這個現象，通過本人以局外人的身份來看，不光是星之聯，行業裡熟悉的幾個發展的不錯的展廳，實際也是遇到了這現象，感覺這幾年發展很順利，並沒有太多的大風大浪，這是為什麼呢？

實質很簡單，在方向明確後，企業的管理體系逐步完善，找到了自己的節奏，各環節越來越好；這種感覺會讓團隊凝聚力更強，戰鬥力逐步提升。

我個人感覺,這些才是真正的高手，就是讓你感覺是平平常常，但慢慢的卻發生了質的變化，也就是所謂的:"通天無妙手!"

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匠心——文化沉澱

那這種良性發展的背後是什麼呢？陸總總結了三個關鍵點：第一個是匠人精神、第二個是企業化管理能力、第三個是成就別人的格局

正是由於2014年面臨的團隊變動危機，讓自己意識到了管理的重要性，因此學習了很多團隊管理的相關知識，在學習的過程中，意識到，經營這樣的一家企業需要自己調整好心態，以匠人的精神來打磨企業的每一個細節。

在這幾年，逐步打造出了自己的企業文化："引領二手車行業健康發展，持續為客戶創造價值"，陸總和自己星之聯團隊在使命的驅動下，做好自己，給行業帶來一絲正能量的聲音，並在公司slogan的引領下，讓"星品質、聯未來"成為公司的核心戰略；為什麼用星品質、聯未來作為企業戰略，陸總的解釋是："用心經營，提升企業的服務品質、產品品質、體驗品質，才能為客戶創造美好未來，從而為員工創造未來、為合作伙伴創造未來、為企業創造未來、為社會創造未來！"

也正由於這幾年的沉澱，團隊有了核心的團隊和企業價值觀；在機遇到來時，能夠有能力、有實力抓的住。

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使命——再啟航

2019年10月7日，在歷經了8個多月的裝修期，星之聯迎來了第三次升級，星之聯1.7萬平米科技展廳正式啟航。陸總對目前的經營模式、團隊狀態非常有信心，預測年銷售量在2000臺左右。

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未來——期待

對於星之聯的未來，陸總堅信，這個行業正在變的越來越好，也更加有利於匠心者靜下心來經營，因為投機取巧的玩法逐步將被市場淘汰。科技展廳的啟航，只是新階段使命的開始，公司將會逐步打造集團化的服務，以二手車為紐帶，逐步打造合肥二手車新地標。

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誠懇—— 建議

對於當下二手人的發展，陸總也給出了自己的幾點建議，當下二手車經營環境形勢，我們二手車人想要做好，必須正視自己作為一個收購冠軍的業務形象，從捨不得放下自己專業的事情，到打破自己懶的學習的心態，抽出時間，慢慢的學習企業化管理。

其次是多關注員工的成長，這幾年星之聯的團隊發展，陸總感覺，最讓自己驕傲的就是團隊，因為每位員工都在企業文化的引領下，找到了自己的位置，並不斷的提升，逐步跟上企業的發展，團隊凝聚力越來越強，那種感覺很美妙。

最後，就是希望更多的優秀二手車人，一起為行業的發展，添磚加瓦。改變二手車人的形象，讓二手車的形象逐步得到消費者的認可。

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總結

我們也期待更多優秀的同行，在當下二手車環境下，逆流而上，為行業增添一份激情與信心，在寒冬期能給行業帶來更多的正能量。

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