在中國有很多老一輩做實業的企業家，他們大部分都是從底層做起來的，經歷過很多磨難才有瞭如今的成就。
今天小編就來給大家講一個出身貧寒，卻靠賣紅棗闖下一片天企業家的故事。
他從小跟棗打交道，26歲當村長，本想帶領村民發家致富，沒想到卻血本無歸。32歲那年，他重新開始，18年終把大棗賣到了100億，他就是好想你的創始人石聚彬。
一、窮困的生活，磨練出堅強的性格；
1961年9月，石聚彬在河南新鄭孟莊鎮一個棗林中的村子小石莊出生，生下來就趕上三年自然災害。父母怕他養不活，就按風俗起了個女孩的乳名“彬妞”。沒想到，“彬妞”長大後成了村裡最敢想敢幹的大男人。
從記事起，石聚彬的生活就充滿了困苦，一家7口擠在三間破房裡捱日子。孟莊土地貧瘠，遍地荒丘，產糧極少，卻是出棗子的好地方。當地有順口溜唱到：“孟莊孟莊，到處沙崗，糧食不夠，煮棗喝湯。”青黃不接時，“一個紅薯一個饃，離了紅棗沒法活”，鄉親們都靠紅棗充飢活命，視其為“救命果”。沒有饃吃，父親就把熟透的大棗放鍋裡蒸、瓦里煮，“母親吃棗，娃喝湯”。別說，棗湯還真沒白喝，沒有吃過多少糧食的石聚彬不但長得白胖，力氣還特別大。為餬口，自打5歲開始，石聚彬就拎著一個小竹筐，滿村賣饃饃、炸油條、趕驢車、扛貨包、當木匠、販布料……窮困的生活磨礪出他勇猛果敢、敢闖敢拼的堅毅性格，在他看來，最艱難的人生也不過如此。
人人常說，“要想改變命運必須有知識”，石聚彬很小就明白這個道理，他也非常用心讀書。只是天意弄人，1982年，石聚彬高考落榜，成了村裡唯一的高中生。回到村裡的石聚彬盤算著以後的日子裡該做些什麼好呢?看著一望無垠的棗林苦苦思索，他想到村裡那幾顆老棗樹，這可是“自然災害”時被稱為救命樹的啊。“既然棗樹是村裡的人的根，那我就來開棗園賣棗子吧!”發誓要為窮困的家鄉找出致富之路，那就是販棗。很快，他就在村委會的支持下開種了一片棗園，慢慢經營起了賣棗的生意。
二，高考失敗，初次販棗
新鄭遍地是棗，但當時種植水平低，品種差，販棗掙不了幾個錢。要是碰上個大豐收，沒有加工能力又賣不掉，只能爛掉，含淚倒棗。石聚彬也琢磨過把棗子販到大城市賣，但一不瞭解行情變動，二不清楚天氣變化，很容易賠老本。不過，就在第二年秋收之時，趕上十年難遇的暴雨，山體出現滑坡，出村的路全都堵死了，棗子根本運不出去，最後全都爛在筐裡。換上一般人早就轉行了，偏偏石聚彬是個倔強人，第二年他又捲土重來。這回，順利帶著5筐大棗去了鄭州。沒有想到，穀賤傷農，河西北路一條街十個商販八個是賣棗的，他那5框棗根本賣不動。3年下來，錢全扔在路上，最後不但一分錢沒有賺到，還搭上了好幾百快肥料錢，石聚彬很上火。
三、成為萬元戶後被推選為村長
1986年春天，一個遠方親戚前來串門，看見堆滿院子的大棗，無意中嘟囔一句，“這要是在深圳，你就發大財了。”怎麼回事？原來南方為了養生，大夥都愛用紅棗煲湯，滋補身體，“大棗很流行”。那還等什麼？第二天，石聚彬就帶上全部家當兩千塊，扛著10箱大棗坐上了南下的火車。但因為路上顛簸，等到了深圳羅湖，有3筐已經不是很新鮮了。不過，那也難不倒石聚彬，他乾脆來個買一送一，“買一斤送一斤”，結果一週不到，10箱大棗全部賣光。嚐到甜頭後，石聚彬就成了深圳的常客。此後不到一年功夫，他就賺到了2萬多，成了村裡第一個萬元戶。贏得了人生中的“第一桶金”。村裡人聽說了這事，馬上一窩蜂湧進石家，盼著石聚彬這樣的大能人就應該當村長，帶領全村人一起致富。年輕氣盛的石聚彬當著全村老少的面發誓，一定要帶著所有人發家致富，讓新鄭紅棗衝出河南、走向全國！於是26歲的石聚彬就當上了村長。
四、成萬元戶後卻虧得血本無歸
1988年，又是個紅棗豐收年。鄉親們把20噸紅棗交給石聚彬，堅信他能帶回紅棗大賣的好消息。結果車隊一路上遭遇連綿雨水，紅棗嚴重受潮，沒到深圳就開始發黴。心急火燎的石聚彬本想趁一絲晴天攤開曬乾、挽回損失，結果又突遭暴雨，棗子被衝得七零八落，他的希望也被衝得蕩然無存。鉅虧5萬的石聚彬悽慘落魄，只敢趁天黑進村，回來後一斤白酒下肚才敢跟老婆說起生意慘虧，夫妻二人不由得抱頭痛哭。怎麼面對村裡的百姓？走到村口，石聚彬就不敢邁步了，他徘徊了一下午，最後去鎮裡買了一斤二鍋頭，喝得爛醉如泥後，才敢趁著天黑摸回家。後半夜，石聚彬一夜未眠，第二天一大早他就去了村委會，遞上一份辭職信，“還不上大夥的錢，我永遠不進村！”他辭掉村長，身背鉅債，悄然外出打工。不過，這個堅強的男人並沒有被挫折打垮，“雖然離開了，但我知道，我肯定還會回來”。
五、捲土重來
1989年春節過後，石聚彬去了鄭州的一家印刷廠，開始打工生涯。5年期間，他從一個搬運工一路幹到了副廠長。那5年，他沒買過一件新衣服，沒吃過一頓肉，存摺裡也攢出8萬塊存款。1993年，等石聚彬再次回到村裡，他挨家挨戶把所欠的5萬塊錢逐一還上。不過，村裡還跟五年前一樣，有好棗，沒人買。“能否接著帶領大夥一起幹？”村支書一席話又把石聚彬的幹勁給激發起來。於是1993年夏天，石聚彬毅然辭掉了副廠長的職務，返回孟莊，成立“奧星”乾鮮果食品加工廠，也就是後來的“好想你”棗業前身。
石聚彬花整整了4個月的時間，跑遍全國北京、上海、新疆等10多個城市，並總結出三點心得：
①、必須有品牌。由於紅棗種植範圍廣，在全國20多個省市都可以種植，尤其黃河以北遍地都是，所以產品附加值不高，“沒有強有力的品牌，很難形成規模。”
②、必須不斷開發新產品。市面上產品很單一，全都是沒加工過的棗，每噸只能賣1000塊錢，勉強保本就算不錯。“要想贏得市場，必須在產品上創新。”
③、必須在銷售模式突破。如果僅靠種植戶拉著一車一車大棗去市場上叫賣，碰上天氣不好，就會賠本，“要想銷量穩定，就得有一支精幹的銷售隊伍和一個好的銷售模式。”
五、多元化發展保持企業活力
有了豐富的經驗以後，石聚彬心裡有了譜。
1993年底，他一口氣租了500畝地，並招了50位老鄉，“每人負責10畝”。因為南方人注重養生，石聚彬推出的第一款產品就叫“雞心人參棗”。“別人用糖煮棗，我們就用人參煮棗”。針對南方人精緻小巧的個性，產品包裝上也拋棄了粗狂的大包裝，改成100克的小袋包裝，並把15公斤內的黃色包裝箱換成了5公斤的白色箱子。結果“雞心人參棗”一經投放到廣州、深圳等地，3個月不到，銷售額就突破30萬。石聚彬信心大增，他扭頭從信用社借了100萬，買下14畝地建廠房。
1994年春天，石聚彬去鄭州跟客戶吃飯，席間客戶愛吃水煮魚裡的紅棗，“要是沒有棗核就好了。”說者無意，聽者有心，當時市面上所有的大棗都是帶核的，石聚彬一下找到了靈感，“幹嘛不做無核大紅棗呢？”此後，石聚彬召集全廠10個技術員進行開發。一個月後，一款類似縫紉機的半自動去核器誕生，“可以把棗核打出來”。那年4月，石聚彬拿著2箱樣品去了廣交會，結果當場就被新加坡三和貿易公司相中了，一口氣下了2噸的訂單。“全力生產無核棗”，結果那邊三和那2噸棗還沒有出廠，這邊200多家全國批發商已經擠爆了石聚彬的辦公室，“每噸2.6萬，是普通棗的近10倍”，石聚彬也賺到了人生中第一個100萬。你知道的，聽說無核棗好賣，同行馬上跟風就上，市面上一下子出現30多款“無核棗”，短短一個時間就無核棗的價格炒到每噸7000元。別的廠家心花怒放，石聚彬卻坐不住了，“必須另尋他路”。
1995年十一，石聚彬去了北京。他在天安門廣場周圍，發現遍地都是口香糖，突發奇想，“能否把紅棗做成口香糖？既能吞嚥還記很環保。”一個月後，第三條生產線組裝完畢，“棗片做成長條形狀，放在類似煙盒的包裝裡”。這一次，石聚彬決定換個玩法，不賣先送。他組織100人的地推隊伍，專門去新鄭機場、鄭州火車站、大商場等人群聚集的地方，“免費送”。等到兩週後正式投放市場，結果引來市民的瘋狂搶購。此後，石聚彬便迷上了新產品的研發。
1996年一年，他先後往返北京、上海69次，經常在北京圖書館一坐就是一整天。有時候，為了見上專家一面，他可以等一週時間。功夫不負有心人。4年間，石聚彬相繼開發出棗幹、棗片、棗粉、棗醋等16個系列，200多種單品，申請了近400項專利。“贏者就是變者，變者就是勝者。”正是靠著大棗的“72變”，石聚彬開始在全國數千家棗類企業中嶄露頭角。
六、市場擴展
不過，酒香也怕巷子深。有了好產品，如何擴大市場規模呢？
按照常理，應該把售終端定在超市，不過石聚彬卻覺得超市不是最優方案，因為超市都是以日用品為主，“除非搞促銷，否則走量很慢”，這是其一。其二就是回報率低，一般超市的結算費都是按照季度甚至年計算，“資金沒法回籠，就沒錢更新換代新產品。”
怎麼辦呢？石聚彬一咬牙，“自己開店！”於是，2000年春天，他在鄭州緯二路開了第一家直營店，面積140平方米，並還別出心裁的給店面取了個名字，“好想你”。不過，很快麻煩又來了，“真想你”、“想念你”、“好相你”紛紛登場，甚至有些店面比真店開的還大。石聚彬火了，“打假打到底”，隨即成立了專門的打假組，哪裡有冒牌，哪裡就有石聚彬的身影。雖說在這場沒有休止的打假戰役中，石聚彬失去了小部分市場，但是群眾的眼睛是雪亮的，“是真是假一吃便知”。這一點，沒有人比石聚彬更有信心，他隨便抓起一顆棗，就能說出棗的品名、產地和特性，“一看、二摸、三品嚐”，石聚彬就能估摸出有多大比例是特級棗。
七、好想你品牌坐實“天下第一棗”的美稱
“做產業，做的是良心，做產品，做的是道德。”這是石聚彬始終堅持的信條。為了保證棗的質量，他決定採用公司+農戶的模式，“農戶種棗，公司收棗”。不過，很多農戶為了省錢，會摻雜部分質量差的種苗，施肥管理也不及時，導致收的大棗口味不一，甚至還會出現殘留物超標，質量亮起了紅燈，“這可不是兒戲”，石聚彬一時犯了愁。
怎麼辦？工藝和源頭是重中之重，這兩環節缺一不可。石聚彬決定首先從工藝抓起，他斥資1000多萬，從以色列引進了一條大棗生產線。
在生產車間，光每顆棗的清洗工序就有5道，還要機選2次，人選2次，再用高溫臭氧殺菌，前前後後一共要經歷20道完整的工序，才能包裝出廠。
搞定了工藝，就剩貨源了。2001年春天，石聚彬琢磨出了新模式——“公司+基地+農戶”。
首先，建立起上千畝的無公害生產基地，在基地裡培育優良棗樹，等棗樹成形後再包給農戶，並簽訂一個保底收購協議，“讓農戶放心”。隨後，石聚彬在河南新鄭、河北滄州、陝西大荔、新疆阿克蘇建立了4個“好想你”貨源種植基地。
其次，為了科學種植，石聚彬每年花掉300多萬，定期邀請農業大學等專家為農戶做培訓，“把剪枝、清園、深耕、施肥、灌溉、防凍的技術全教一遍”。為了再次確保食品安全，石聚彬還特意成立了一個研製配方肥的部門，“禁用化學農藥，只用生物農藥”。
最後，制定嚴苛的檢測機制。公司收棗時，採購員在農殘、水分等方面取樣檢測，一經發現農殘超標，就永久性解除合作關係。
工藝和貨源都搞定了，大棗還愁賣不出去？就這樣，短短2年時間，好想你就成了紅棗加工技術的領頭羊，連免洗紅棗的國家標準，都是石聚彬主持制訂的。此後3年，“好想你”在全國100多個城市遍地開花。
2007年，南水北調工程穿過河南新鄭，剛好有一處600多年曆史的古棗園，石聚彬聽說了此事，當即決定收購那些古棗樹，他將那600棵棗樹全部移栽到好想你的種植園，並請來能工巧匠，將廢棄的老棗樹雕刻成佛像，打造出一個全部由棗樹組成的“萬佛園”。
不久後，石聚彬又建起了一箇中華棗文化博物館，80008顆紅棗，3.96米高，組成一個碩大無比的大紅棗，佇立在博物館的正中央。一時間“紅棗旅遊文化”異常火爆，好想你坐實了“天下第一棗”的美稱。
到了2010年，“好想你”的年產量突破了1.6萬噸，石聚彬也在全國500多個城市和地區開設了2000多家直營專賣店，“紅棗教父”的稱號響徹大江南北。
2011年5月，好想你在深交所成功上市，一舉成為“中國棗業第一股”，市值最高超過110億，石聚彬專注賣棗25年，終於成為人生的贏家。
八、轉型佈局電商
好想你的知名度、美譽度高了，但石聚彬卻認為要承擔起更大的責任，也面臨著企業成長的新瓶頸、新煩惱。好想你雖是當地口碑最好的企業，但新鄭在全國只算五線城市，很難招到獻身三農的高端人才。於是，他改制前就拿出34%的股份搞股權激勵，上市後又啟動員工持股計劃和合夥人計劃，希望用一系列創新激勵機制來促進成長。
然而，大趨勢卻驟然改變。
好想你以前走的是高端路線，並隨著消費升級異軍突起。但中央“八項規定”一出臺，禮品市場日漸萎縮，業績成長開始遭遇瓶頸。石聚彬感受到市場變化，迅速採取措施，大量關閉線下門店，並逐步把休閒化、去核化、電商化，確立為新戰略。
為搶佔大眾休閒消費市場，好想你在不斷嘗試中，推出小包裝的即食無核棗，很快贏得了“吃貨”們的青睞。梳理資料顯示，2015年“雙十一”電商大戰，好想你的120克即食無核棗賣成爆款，全年電商渠道營收實現1.17億，年銷售總額達11.13億，轉型戰略初見成效。
但石聚彬覺得，這樣的力度，顯然還遠遠不夠。
2016年8月18日，好想你以9.6億的高價，正式併購“百草味”這一國內知名網上休閒零食品牌，以期強力拉動在互聯網平臺的銷售。就這樣，好想你從“紅棗第一股”，變身為休閒食品的大電商。資本市場對石聚彬的大手筆極為看好。按協議，百草味在未來三年內將完成最高30.41億的銷售額，否則將補償好想你。這一對賭協議極為有利，好想你的股價應聲而起，公司市值迅速突破百億。人們顯然期盼著線上線下兩大知名品牌結合，能創造出新的行業奇蹟。
而對這個鍾愛紅色、一生愛棗的“紅棗教父”來說，企業市值上不上百億都不重要，他最大的心願仍然是，讓中國每個家庭都能吃上好紅棗，讓所有人都享受紅棗帶來的大健康，這就足夠了。
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