最近總能聽到不少賣家在抱怨‘為了店鋪，什麼辦法都想了，可就是沒有流量，沒有轉化，賺不到錢’。為什麼會出現這樣的現象呢？最根本的原因就是：店鋪沒有做好定位，導致店鋪的人群不精準，流量不精準，滿足不了買家的需求，所以無法獲得理想的成交量。
要明確，現如今的淘寶已經進入到了一個“小而美”“千人千面”“搜索個性化”的時代，所以要想獲得更多的流量，就一定要先重視定位，再去進行有規劃的推廣，這樣才能真的拉昇起我們店鋪的免費流量，什麼都不做就開始推，是肯定行不通的。
實操：
***產品定位
1、第一步首先要考慮的是產品的質量，而不是流量，好的產品，才能帶來好的復購率，讓你前期的投入帶來長期的回報。
2、產品包裝，產品質量好，優勢強，一定要讓買家能看到，這也是我們經常說的賣點包裝。
首先抓對賣點，對的賣點才能把產品變成真正的商品，並實現從中獲利的最終目標。
然後打造賣點，產品的文案如果不能打動消費者，那麼產品就不會受到關注，就會影響到最終的轉化效果。
①找痛點，也就是消費者的核心需求，也就是我們需要給買家解決的問題。
②找癢點，也就是買家的潛在需求，煥發出買家的購買慾望，讓消費者獲得大量的滿足感。
③找驚喜點，也就是超出消費者預期的點，比如買鍋從廚具這類的，讓買家覺得物超所值。
這三點都抓在手裡，產品的收藏加購、頁面停留時間、轉化率等等這些數據維度就都不用愁了。
寶貝有好的收藏，有好的加購，才能有更多的下單。同時，收藏加購還是強化店鋪人群的維度指標。每一步都很重要，需要我們認真對待。
3、產品的定價同樣重要，價格確定我們要面向的是哪一類人群。所以價格這最好一次到位，是能不改就不改（一口價絕對不要改），因為改了價格，就是在改變你的人群消費層級，人群出現變化，這個轉化就要受到影響。
***人群定位
1、對於中小賣家來說，一定不能把你的店鋪打造成百貨大樓，不同類目的產品都混雜在一個店鋪裡，別說淘寶不會給你流量扶持，買家也不會願意買單。
2、明確的店鋪風格，避免雜亂的風格影響到買家的購物體驗，影響到你店鋪人群的精準性，並且要記得去密切關注競爭對手的情況，瞭解他們的定位情況，加以運用，好增加我們店鋪產品的基礎優勢。
3、前期店鋪人群的精準度，，會影響到後期店鋪的點擊，轉化，復購和引流的效果，所以你必須在初期就開始重視對店鋪產品人群的優化。分析店鋪的人群數據，可以清楚的瞭解到店鋪人群淘氣值的分佈情況。淘氣值越高，說明買家的質量好，購買的能力強。也可以瞭解到，消費層級情況，消費層級過低，可以你把店鋪內的高客單產品進行重點引流，做銷量。
再有就是要關注店鋪現在引來的人群，是否與你初期為店鋪產品的定位是吻合的。如果初期用了不恰當的方式操作了產品，導致店鋪人群標籤不精準了，怎麼辦？很簡單，用車子直接拉正就好。需要你先確定好店鋪的產品屬性，然後去做二維人群溢價，進行測試。比如類似，性別消費人群、性別年齡、性別風格等等這樣，然後在跟進數據的情況去進行優化調整，二維人群的測試效率是比較高的。
測試好了人群，標品的話，就是用拖價法去操作。
拖價主要是操作初期，先選好一批較為優質的關鍵詞，質量分高的關鍵詞，以及優質的人群投放，先去出價拿流量。之後看數據反饋做基礎調整之後，去拉昇你的出價和溢價比例。按照10%的出價增長，以及5%的溢價增長去拉昇直通車引流力度，這樣才能高效的做起賬戶權重。
非標品的話，可以去低出價高溢價操作。
這麼操作的目的是想著通過人群
的投放來獲取人群流量，人群點擊是精準流量，是匹配店鋪人群的訪客。所以要通過這種低出價高溢價的方式，讓人群訪客更優質，去降低關鍵詞引入的流量，因為關鍵詞訪客會有低質訪客進入。通過這樣的操作，讓人群流量更多，才能修正寶貝的標籤。
當然操作的前提是，寶貝能通過這種人群溢價拿到流量。然後當直通車的流量大於或者等於自然搜索流量的時候，人群標籤就會慢慢被拉回。
***款式定位
想著把店鋪做好，想著做好前邊的定位，還是從產品出發。好的產品，會讓你的操作更簡單，推廣更高效。依舊從店鋪的數據去分析，結合店鋪的人群，市場定位，篩選自己心儀的產品。寶貝的訪客情況，訪客趨勢，寶貝的收藏加購，轉化數據都可以作為篩選條件。但眾多寶貝中，要怎麼定位：
1、引流款
引流款的款式，一定是你目標人群能接受的，而且產品的轉化率不能低，最好是價格優勢和賣點優勢都兼顧得到的。要想選擇精準的引流款，就要先做好數據的測試，優先選擇轉化高，地域限制少的產品，然後持續跟蹤數據，穩定後推廣力度可以再逐步提高。
2、利潤款
利潤款顧名思義，就是此產品能為店鋪帶來巨大的利潤，因此我們要確保這類產品的銷量佔比是最高的。在選擇利潤款的時候，要先鎖定產品的目標人群，去深度分析他們的習慣喜好，認清這個目標人群其實是一個特定的人群，比如追求個性，然後去有針對性的分析產品的款式，賣點，設計風格，價格區間等等這些因素對他們的影響，在綜合考究下定出最優質的利潤款。
3、活動款
活動，對於淘寶平臺來說，是不可或缺的一部分。那要想自家店鋪產品能在活動中有好的表現，就需要你先定下來這次活動的目的，是沖銷量還是清庫存，因為活動的目的不同，對款的要求不同，操作的方向就會有差異。下面舉例說明。
以沖銷量為目的：款式要選的有群眾基礎，有一定的品牌知名度，這樣在大力推廣下，才能實現名和利的雙豐收。
以清庫存為目的：庫存的產品特點是款式一般，尺碼不全，在操作的時候一般會以特賣，低價促銷和關聯銷售的形勢出現，壓縮產品的利潤是為了激發出買家的購買慾望，在短期內獲得大量的關注度和銷量，以減少我們的壓貨和資金壓力。
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