疫情過後手機行業出現新的拐點,線下手機店要麼關店要麼換門頭

這次美國肺炎的疫情讓全球都感受了經濟下滑的涼風,大家經濟都在下行,只是幅度大小不一樣而已。而手機行業在這波疫情下,也是舉步維艱,巨頭苦苦支撐,小廠關門倒閉。2020年大家能夠明顯感受到,小米懟華為越來越頻繁,不是小米真那麼賤,只是小米需要這麼做才能生存下去。只要有話題,還能保持品牌熱度,一旦沒有熱度,是非常可怕的事情。到目前為止,雖然中國基本控制住了美國肺炎,生產力也基本恢復了,但是很多人的生活其實也沒調整到疫情之前的那個水平。這其中就包括了很多手機行業銷售人員,隨著門店的生意冷淡,老闆開始關店,開始裁員,很多人不得不另謀出路。


疫情過後手機行業出現新的拐點,線下手機店要麼關店要麼換門頭

疫情過後,手機代理商面臨庫存壓力,資金壓力,不得不關閉門店,今年疫情其實也讓平板電腦出了一把,華為線下店比起其它品牌明顯承壓要小很多。ov從去年開始,為了減少渠道這層的開支,撤掉了大量市級代理,很多省只保留了省代。vivo、oppo以前只是線上搞不過華為,現在線下也遠不如華為。一二線城市在大量崩盤,很多代理商堅持不住,要麼關店,要麼轉向華為。現在就連很多小鎮都有華為體驗店的影子,OV很多門店現在連地面宣傳活動都做不起。很多網友很直觀的體驗,就是縣城以前賣ov的門店,很多都轉成賣華為榮耀。


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ov線下的敗退,跟ov的線上戰略也離不開,ov的子品牌戰略不夠徹底,顯得畏首畏尾。如iqoo,realme線下並沒有實體門店,同等價格比起自家在線下賣的那些產品性能配置要強悍的多。oppo之敗,始於reno系列,對於這麼一個很多不知道怎麼讀的系列,也是沈義人的第一敗。reno系列一年連發三代,這讓線下代理商也是疲憊應付,舊品尚未清倉,新品就來了。問題是,大多數都沒聽說過,一些喜歡關注手機的青少年,更是直接點名要Ace,不買這高價低配的reno。線下經銷商有的只是無奈,以及面對榮耀810/820系列,麒麟980/990系列手機的被動。oppo現在的核心賣點便是屏幕,但是線下對屏幕普遍感知不強,對於線性馬達,線下很多消費者甚至很討厭。最大的問題還在於,在線下體驗不到OV最具性價的機型,消費者無奈,經銷商也無奈。今年vivo倒是捨得讓Z系列下放了,但是一個765G處理器的手機,又能翻起什麼風浪。在線上,ov產品儘管也不錯,但是大家都很強,你也沒有什麼特別的地方。不管是Find x2pro,還是iqoo3銷量都不太理想, 都遠不如前代。Ace2更是成為沈義人親自操刀最失敗的產品,首日預定量只有區區幾百臺。沈義人失敗的次數實在太多,特別是做這種中高端產品的閹割刀法上,真的是不如盧偉冰的,更不用說去跟趙明比。

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從去年開始,ov人員離職去向,也大多流入到華為榮耀門下,又以榮耀為主。商人逐利,唯利是圖是本心,哪個品牌賺錢就做哪個。其實在筆者看來,不管你手機生意做的多麼大,線下的門店盈利能力都是極低的,幾十萬甚至上百萬一年的房租,不知道要賣多少手機才能賺回房租本。華為門店起碼還能靠新機狠賺一波,但是ov呢,基本首發就破價,加上現在寬帶基本飽和,運營商那邊的補貼也低了很多。這個時候就出現很多提供多種服務的商家,不僅僅賣手機,還賣監控,筆記本,平板,智能外設,以及手機配件,通過多種經營來盈利。中國的高端市場不是誰想上就能上的,像OV這種一步到底的旗艦定價策略,在中國市場始終玩不通的。目前來看,中國的高端市場依然是華為蘋果的天下,沒有其三。ov的產品線混亂不堪,存在同價位不同型號內鬥,差距太過明顯,但是與其它品牌相比沒有優勢。這樣說起來,ov的子品牌,實際帶來的效益是殺敵八百自損一千。希望ov好好練練閹割刀法,不然以後真有可能要重新合併。

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