辦公傢俱產品的賣點在哪裡？

1、材料賣點

材料賣點是指某種辦公傢俱在用材上所具有的優勢。現在材料相對來並不是很複雜，主要的材質只有幾種，但要記住其孰優孰劣。

如：紅木比實木高檔並昂貴；實木辦公傢俱比貼木皮辦公傢俱有優勢；貼木皮辦公傢俱又比板式辦公傢俱有優勢。在板式辦公傢俱中，三聚氰胺板比中纖板有優勢，中纖板辦公傢俱又比刨花板辦公傢俱有優勢。具體起來，紅木中又分花梨木、紫檀木等幾種；實木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分為E0、E1、E2等幾種。

2、結構賣點

結構賣點，實際上涉及到設計。好的設計，應同時具有實用性和美觀性，實用性實際上是讓消費者用得更放心、更方便，如布藝沙發，應便於拆裝清洗；而有些椅子、桌子的腳應設計得粗大厚重，增強了其穩定性。

記者曾看見一款辦公傢俱，打開是沙發，合起來又是臺桌，設計非常巧妙。除此之外，美觀的設計也是能吸引消費者的，但這方向導購員發揮的餘地不大，因為顧客的審美觀不一樣，喜歡與不喜歡旁人難以左右。

3、價格賣點

目前來看，價格在競爭中非常重要。在大型賣場中，同類產品往往集中在一起，其價格也差不多。

為了多賣貨，價格戰常常不可避免，但價格戰是一柄雙刃劍，你降別人也降，你降得多利潤就薄，而且降下來容易升上去難，所以說，這個價格賣點應慎重一些，而且也要與廠家的優惠政策聯繫起來。

4、配件賣點

配件一般指辦公傢俱上的五金件，如果這是進口的或由著名五金企業生產的，同樣可以成為一大買點。而且賞心悅目的配件也能讓辦公傢俱增輝，同樣能打動消費者。

5、工藝賣點

新的工藝能使產品的品質更加優良。在某些時候，工藝的先進能決定產品檔次。據瞭解，消費者一般不太能分清工藝的優劣，這需要詳細介紹，讓其對產品增強信心。