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作者 | 掩月
如果問開店最重要是環節是什麼，有經驗的人都會告訴你“選址”，可是即使所有的人都知道選址重要，但很多人還是栽在了選址上。
為什麼肯德基、麥當勞選址成功率有那麼高呢？大牌連鎖店選址有什麼訣竅呢？我們今天就看看人流與地理相對位置方面的選址技巧，幫助大家在選址的時候作為參考。
01
選址12個原則
1、在聚客點附近開店，距離越近越好。
什麼是聚客點？就是能夠把人集中在一起的商業地點。比如商貿中心、肯德基、大超市。根據聚客點的客源性質開相應的店。學生多，就開文具類、動漫類的店。住戶多，開一些經營生活用品的店。打工仔多，開一些廉價小吃店、簡餐店，比如麵條、蓋澆飯、麻辣燙。
2、人流靠右行進原則。
我們國家都是靠右行走或行駛的。所以，人流在同一側，按照靠右行進分為上下游。處在上游的店鋪往往能優先接觸到消費者。
3、就近原則。
也就是說，人有種天性就是選擇最省力、最省時間的路徑。如果你的店開在讓行人費力、費時間的地點，那就錯了，很多人會放棄經過你的店。
4、符合消費者層次和消費心理。
當地消費者需要什麼就開什麼店。當地消費者都是普通住戶，當然是滿足基本生活需要的店比較容易賺錢。比如飯店、超市、特色小吃。當地消費者多是高檔小區，那可以開一些上點檔次的飯店、或者茶社、酒吧比較合適。在酒吧一條街上，大多數人來了是為了逛酒吧的，你開個內衣店，就不太符合消費者心理。在餐飲一條街上，消費者大多是來吃飯的，你開個裝潢材料店，這也不符合消費者需要。
5、考慮未來五年的發展。
有的地方人口或消費潛力具有很強的成長性，就可以提前佈局。比如附近正在建一座寫字樓，就可以從事快餐類的飯店或咖啡廳、茶社，這符合商務需要和休閒需要。附近正在建一座大型鋼鐵廠，就可以開一家一天24小時的便利店或可以吃夜宵的飯店。
6、補缺原則和品牌扎堆效應。
在一條綜合性的大街上，店的品類應該比較齊全，如果缺乏一種滿足剛需的店，可以考慮以補缺原則開店。而在功能單一的大街上，開店應該趨同，這容易形成品牌一條街。如服裝一條街、裝潢一條街，鞋類一條街。
7、遠離超級同類競爭對手或做與之配套的生意。
如果附近有一家超級品牌的服裝店，比如七匹狼，那你就不要做檔次較差的男裝品牌。而相反，你可以考慮做一家品牌女裝店，與品牌男裝店相配套。如果附近有一家肯德基，你不宜做一家漢堡店，反而可以考慮做一家中餐餐飲店。
8、在消費環境濃厚的地方開店。
路人不都是消費者，在沒有消費氛圍的環境裡，他們會缺乏消費動力。而在消費環境濃厚的環境裡，很多人就被潛移默化的感染。好像不花點錢就不好意思似的，好像就是白來了似的。
比如在萬達貿，消費氛圍濃厚，走進了商場，看到一排排、一件件精美的商品，往往忍不住停下來看看。路過美食一條街，本來也不餓，但是到了中午的飯點，又看到大量美味食品，好像不吃點東西，就覺得少了點什麼，自然而然地就走進了飯店。
9、在路人易停留的地方開店。
有的地方雖然人流量比較大，但是，大多數只是匆匆趕路。比如在一些快速通道邊上開店，路人一般騎著車子或開著車子快速通過，而不會停留。如果有個小廣場，還有些藝人表演節目，大街上行人會饒有興味地駐足觀看，這個地點就讓人有休閒和駐足的空間，就容易激發消費行為。這就像一條河，流到一個河彎處，就會打轉。而在直直的河道里，奔流而下，不會停留。
10、截流原則。
你的店要在同類店鋪裡起到截流的作用。也就是你要儘量靠近人流的上游，你的店就起到了截流的作用。
11、彙集原則。
人流在哪個點彙集，開店就最好。如果好幾條路上的人流都彙集在一條路上，這條路上開店效果最佳。
12、描繪出人流流動路線，並按照這條路線設置店鋪。
不要以為行人都是根據劃好的線路行進的。其實很多時候人流有它自有的規律，同樣一個地點，可能會有多個人流量區域，這就是所謂的“一步三市”。有的區域很高，有的區域很低，可以說冰火兩重天。這就需要詳細調查和分析。
02
店鋪客流優劣示意圖
我們瞭解了選址的原則，在實際選址中我們可以參考下面這幾個圖靈活運用，可以更方便的提高選址效率。
1，截流效應
下圖中是常見的店鋪，由於人流會有被截流的可能性，所以在實際選址中店鋪1的位置更優。即店鋪1 > 店鋪2 > 店鋪3。
2，步行街
由於步行街的特殊道路，顧客目的就是來逛街的，貨比三家是常態，所以入口處的店鋪反而並不是最優的。店鋪2、3、6、7優於店鋪1、4、5、8。
3，人流匯聚效應
一般的路口會有這樣的特性，下圖中人流會在店鋪1的門口彙集，所以店鋪1肯定是最好的，這個大家應該都知道。因為店鋪2也受到人流匯聚的影響，所以店鋪2的位置要優於店鋪3、4，而店鋪4對比店鋪3有截流效應。所以店鋪1>店鋪2>店鋪4>店鋪3。
4，聚客中心
一般的大的超市、醫院、旅遊景點、夜市...都是聚客中心，這樣的嘗試周圍都有很好的客流。店鋪1的位置截流效應明顯，店鋪2所在位置雖然也在路邊但從聚客中心出來的顧客大部分已經結束行程，所以消費慾望不強烈。所以店鋪1>店鋪3>店鋪2>店鋪4。
5，商業中心
商業中心一般都有廣場，所以廣場周邊的店鋪同樣很有優勢，而且店鋪1有客流匯聚的優勢，店鋪2主要客流為從商業中心出來的客流，消費意願不強。而店鋪4雖然不在馬路邊但受到商業中心客流的影響，依然有很好的流量。所以店鋪1>店鋪3>店鋪4>店鋪2。
03
結語：
通過上面的學習，我們可以發現，很多看似挺好的店鋪，實際人流並不多。或者你的客流被截流了，或者門口的客流已經沒有了消費的慾望...這也很好的解釋了很多開店的人覺得自己店鋪位置不錯，租金也不低，可人流就是上不來的疑惑。
在實際選址過程中，我們還要結合自己的投資能力、品類、項目特點來綜合考慮，在此基礎上集合本文的選址策略挑選最優方案。
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