先来看概念，什么是冷读术：一句说中对方过去、现在、未来以及对方所想的事情，让对方觉得你了解他。注意，是让他觉得你了解他，而你真正了解他吗？我们讲过，人们对自己的认知是有偏差的。有些人觉得自己不会被任何人操控，但实际上，操控无处不在。
举个例子，当我们做选择时，如果我们犹豫不决，对方的一个暗示性话语，就能左右我们的决定。以前讲过，得寸进尺的心理效应，先对对方要求一件小事，比如，只是让他举手之劳帮个小忙，过段时间再让他帮个同领域微微大一点的忙，因为人们的保持一致性原则，一般会继续效劳。我们买东西的时候，在犹豫不决时，如果销售员嘴里说着“您自己看看，选哪个都行，都很漂亮”然后把利润高的一款推到了你的面前，大多数时候，你就选择了那个被推出来的。
仔细想想，有没有这种情况，我们担心食物简直到了过度敏感的程度。例如，吃猪肉有没有瘦肉精、喝奶茶有没有化学添加物。但我们对于进入心的东西，却很迟钝。大家对于从电视、网络、杂志等媒介传播的信息，那些撩动自己情绪的信息，曾经慎重地检视、过滤吗？如果没有，那么我们是否想过，为什么外界的一些信息，会撩动我们的情绪呢？我们能斩钉截铁地说，自己完全不受影响吗？
所以，学习冷读术的一大作用，也是识别冷读术。第一，学会听话听音，辨别对方的反馈。第二，当你的情绪有大的波动时，心里有根弦，动一下，想一想，是什么让我动了情绪。第三，在两性关系里，当他的情绪有大的波动时，不要傻傻地高兴，想一想，是哪个点，动了他的心弦。
这样，通过不断积累，才能百战百胜。既然要说冷读术，就不得不说一下冷读术的武器——潜意识，以及潜意识在我们生活中的强势地位。在日常生活中，自己的意志受潜意识摆布的情况非常多。可以说，我们每个人，都不是很客观。例如，大家都有过情伤，明明知道他对自己不好，却不可遏制地想他，想跟他在一起。明明知道应该忘了他开始新生活，却根本提不起兴趣。明明知道离开他是正确的选择，却还是会在深夜痛哭。
《亲密关系》里也讲过，第一印象非常重要，第一印象好的人，人们的一致性原则，会让大家不停地寻找他好的原因。却不能客观地去评价一个人。正因如此，让对方在潜意识留下一个好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果，也更容易建立信任。只要建立在信任关系上，两人之间不管你说什么、做什么，对方都会往好的方面解释。几乎，可以为所欲为。
所以冷读术是强有力的，也是危险的。使用冷读术，可让对方认为“这个人了解我”，使交谈顺利进行，打开心扉接纳你。那么如何去施展冷读术。我们要先明白一个道理，我们在跟人沟通的时候，对方在乎的到底是什么。是自己，是他自己的感受。就像有些业务员，总会觉得“为什么客户都不觉得我们公司的产品特别好？”事实上呢，谁都不关心你的商品，每个人关心都是他自己，关心的是这个产品有没有给自己带来便利。
那么沟通中也是，你带给他的感觉，是否让他感到了自己的内心世界被认同。那么怎么样让他感到认同呢？不是单纯地夸他，这个在现代已经很烂大街了。每个人对戴高帽子这件事，都很敏感。不会轻易就范。那么冷读术就利用了一个心理：人们希望你说的是真的。不是直接夸大他的优点，而是给他一个进步的空间给他一个可达到的预期，并为之努力，那么如果我们事先还给他定了一条路，那么他基本就按照这条路走了。很神奇，给大家举个例子“你不太能对人敞开心胸，这有点可惜。其实你是个内心丰富而且很能逗人开心的人，极有魅力，只是还没有全部展现出来。”
如果有人对你说这句话，首先，你会觉得舒服吗？起码不厌烦对吧。冷读术的高明之处，让你觉得很自然，其实是个设想周到的圈套。如果我开门见山地夸你：“你是个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力。”你应该立马就警觉了，觉得，你是有所求的。”你极具魅力，只是还没有全部展现出来”虽然听到的人，觉得自己并没有他说得那么好，但自己被人夸是充满感情、有魅力的人，总是令人高兴，也一定希望这是真的。那么他会朝这个方向去努力是不是相当于咱们给他定了一个目标？他会不会想办法把那个潜在的长处，进一步地表现出来？那么如何去表现呢？咱们前面给他画了个道“因为不太能对人敞开心胸，所以没法把魅力展现出来”别人惋惜你“不太能对人敞开心胸“， 因此要展现长处，你就“需要对人敞开心胸”，不是吗？于是，不知不觉地，就对说话的人越说越多了。
看看整个句子，是不是这样的结构？你想让他说敞开心扉，那么就画个道给他，再给他跟胡萝卜，让他按照道走下去。当然，这是个非常直接的案例，因为冷读术本身就是为了让人敞开心扉。换一个语境，也可以或者给他画个别的道也可以。他听从你的话，就是因为他相信“其实你感情丰富，是个很有魅力的人。”这句“谎言”而你只要设法让对方多说一些，越来越深入，他就会被卷入你的局中了。
群里一个姑娘提供的一个视频，也验证了这一点。这是来自美国的一个实验，爱情是怎样产生的。她们选了28个逐渐私密的话题，让参加试验的人彼此询问，当大家坦诚地回答完那些问题的时候，参加试验的人之间，真的产生了爱情，并且他们中已经有人结婚了。我把当时视频里的论文找了出来，认真翻译了一下，数据还算严谨。也就是说，当两个人之间开始吐露心扉，爱情就会产生。所以，尽情地去不着痕迹的夸赞对方、尽情地去使用一些语言和肢体的小技巧。注意，不着痕迹。
举个例子：任何人都有两张脸，互相矛盾。人们外在表象越是明显，内心的表象也越是相反。比如强势的人，内心必定有个脆弱的小孩。一直坚强的人，不能称心如意贯彻意志时的挫折感越大，越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人，越容易对别人的迟钝、自私感到生气，觉得对方很坏，然后又因此念头而自责：“我是不是不太温柔了。” 也就是说，一个人某方面的个性特别显著，相反的另一面就同时强烈并存，以维持整体的平衡。
利用这个特性，咱们组织冷读术的语言，就没那么难。你只要把握住对方最有特征的地方，用一正一反的句式，就可以让他折服。比如：你有时很外向，善于交际，与人相处和睦，有时又很内向，非常谨慎小心，深居简出。 你外表看起来好像很自信，但内心也有烦恼和不安的一面。在实际应用中，我们只要非常肯定地说他最明显的特征：“你是个很好胜的人”之后，再说出反面的“但是， 你的内心深处也拥有纤细温柔的一面”，那就一定“很准”。 从对方的角度来看，你看到了与显露与外的自己相反的“另一个自己”。
人总是期望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦和矛盾。这时候，他基本，就会向你坦露内心的自我。这就是，我曾经跟大家说的，勇敢下定义的一个技巧的补充。如果你能够看到对方一个非常明显的特征，定义下给他，同时补充一个反向定义，基本就能捕获。这也就是为什么有些人看起来城府很深就是他不轻易表露情绪，也不轻易表露特征让人无从下手，而一旦表露了特征，只要一正一反去说，基本就可以打开心扉。
再举一个例子看一下这种神奇，难道（边歪着头说）—-你家宠物最近没有蔫蔫的吗？如果你猜中了，“啊！你怎么知道？上个礼拜金鱼死了。”如果他的宠物还活蹦乱跳，怎么办？“没有。我养的猫很健康，活得好好的。”
“（点点头）是呀，那我就放心了。要是根本没有养宠物，那又该怎么说？“难道（边歪着头说）—-最近你家宠物没有蔫蔫的吗？”
“不，我没有养宠物。”
“（点点头）是呀，我觉得你也不是那种靠养宠物来医治自己的人。”
其实冷读的意思，就是通过模棱两可的话，让对方感觉到了你的认同从而产生信任。
星座和算命，就是通过这样的话术来取得你的信任。所以星座怎么说都是对的，都会让你觉得说得好准。给大家来点说中将来的冷读术，人都有个心理，叫选择性记忆。就是人们只记得自己在意的事情。比如，刚刚买了车，突然大街上到处都能看到同款的车。刚刚买了LV，逛街时到处都看到了同款的LV。也就是人们选择性记得自己在意的事情，使用冷读术的技巧可以作出“绝对不会不准的预言。”“只要多加注意的话，近期，你会遇到带来好运的人。”刚才说过，人们都希望你说的是对的，对吧。
如果我对你说这句话，你会不会下意识觉得是真的？就算一个星期内，一个月内，根本没有碰到任何一个能带来好运的人，也只能说你没有注意到而已。如果刚好遇到的话，你就不得不因为我的预言成真而感动。而且，近期是多长呢？他就是半年内，突然有了好运也会记得，感谢说这句话的人。半年都绥的人，不多吧。所以这种方法，会让听到这句话的人，内心产生期待，并且自己去找事情验证你话语的正确性。一旦验证，他就会觉得你很神奇“近期内，应该你会有好事发生。”近期，你的事业就会步入坦途。”“请多注意身体方面，最近可能会有些小的改善，但仍然要引起注意”
如果你们想放长线掉大鱼，只要说中了一次，他下一次必定还会来找你。上节课讲到过给他大胆下定义，这里讲的，也是下定义的一种。
冷读术的几个技巧：1.根据表现的特点，说出反面的特性。2、想让对方做什么，画个道给他，然后说出他跳跳脚能成为的样子，让他按照你画的道路去努力。3、猜他的现在，巧妙用疑问句，无论真实的情况如何，你都可以圆过来。4、猜他的将来，用模棱两可的时间感，给他下定义，让他产生期待或者紧迫感，自己去找事情验证，从而对你产生神奇的感觉。
我是叶安洛，帮你解决情感问题。
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