客老大 共享社交電商平臺
什麼是獨角獸？國際上對獨角獸的定義為設立時間少於10年估值10億美金以上的企業。從全球視角來看，美國和中國佔了超七成以上的企業，展現了中國新經濟的勃勃生機。據CB Insight數據統計顯示，從2013年至2018年3月，全球共有237家獨角獸企業。其中來自美國的共118家，佔49.78%；中國緊隨其後，共62家佔26.16%；排名第三和第四為英國和印度，分別有13家和9家。如果按行業來估值，排名前三的為金融科技、電子商務和軟件服務，約佔整體估值45%。全球流通式眾籌和風投是促進這些企業迅速成長的重要原因。行業主要分佈在高端製造、互聯網和高新科技三大領域。
獨角獸有哪些類型和特點？按創新形態來看，主要可以分為平臺生態型和技術驅動型。平臺生態型主要基於互聯網來搭建平臺，不直接接觸實體經營，類似第三方為實體企業和消費者搭構鏈接橋樑。“平臺性”是基於互聯網的時效型模式，可以總結為三點，“熟悉”、“認可”和“變現”，由IT賦能實現營銷、經營和金融的動態聯動。技術驅動型是以高科技為主要推動力，例如大數據、雲計算、人工智能、區塊鏈技術等，代表企業多為高新制造業。
中國獨角獸為什麼牛？區別國際定義，中國獨角獸需要註冊地為國內。截至到2018年3月，中國地區獨角獸企業共有126家，分佈在10個城市15個行業，總估值6253億美金，約4萬億人民幣。對比國際情況，中國獨角獸有成長週期短、創新能力強、爆發集中特點。獨角獸企業的爆發顯示了中國整體創新實力的提升，這些企業引領產業新形態發展，促進上下游產業更甚者跨界產業發展。“硬科技”驅動成為中國獨角獸的典型特徵。投融角度來看可以發現，投資者的偏好從重資產傳統企業到輕資產高科技企業的轉變，往往集中在風口行業。
中國獨角獸分佈在哪？多以互聯網為基礎展開，集中“北、上、杭、深”。根據榜單分行業來看，企業高度密集在文化娛樂、電子商務、汽車交通和科技金融這些領域，而這些企業的基礎是以互聯網為載體展開。排名第一的是大娛樂和電子商務，各自18家佔比14.17%。地理分佈方面，超八成獨角獸聚集在“北、上、深、杭”四大城市，而北京以58家企業列為第一，除此之外，北京以3361億美金的整體估值領先其他城市。有趣的是，雖然上海獨角獸企業數量是杭州的兩倍，但是整體估值卻低於杭州，深圳以190億美金排名第四。
中國獨角獸有哪些商業特徵？“技術創新+平臺生態+高新區+政策扶持”。北京獨角獸企業超65%集中在“文化內容”、大數據、人工智能方面，這些也都是風口領域；上海獨角獸企業50%為新型互聯網+企業，例如易果生鮮、小紅書、餓了麼等企業;深圳獨角獸企業45%為技術驅動型;杭州獨角獸企業14家，以電子商務和互聯網金融為主，其中多半圍繞阿里生態圈展開。從榜單中可以看出，大約50%的企業或多或少的與BAT有關聯。其中，與阿里巴巴有關聯的有27家、與騰訊有關聯的有37家、與百度有關聯的有16家；與三者都有關聯的共三家，分別為餓了麼、滴滴出行和汽車幫。
客老大平臺的邏輯
客老大平臺，成為未來現象級的獨角獸的必然邏輯：
一、 客老大平臺未來願景
圍繞“兩個基本點” 建設“一箇中心”，總領客老大未來願景與使命。
第一個基本點：為最價值的主流人群，提供最價值的主流服務；
第二個基本點：客戶利益第一位，商家利益第二位，創客利益第三位，平臺利益第四位；
一箇中心：建設50萬名創客與2億付費會員管家式的服務而構成的“超級服務體”為中心。
二、3年內數據畫像
客老大平臺三年內覆蓋80%城市，50萬創客，500萬高質商家，2億付費會員用戶，每用戶月平臺消費1000元，年交易額萬億級規模。
三、客老大平臺商業模式
客老大平臺是以“客戶利益第一位”為核心理念，高舉“客戶為老大”大旗，以客老大創客管家式服務為依託，一端聚合剛需、高頻覆蓋 “吃喝玩樂遊娛購”優質商家深度折扣為用戶省錢，另一端用高價值的會員體驗提高用戶粘性和活性，為平臺合作商家引流拓客，定位為共享社交電商平臺。
客老大的服務導圖
客老大服務於誰？
客老大平臺鏈接服務兩端，中高端用戶與中高端的商家。
客老大服務對象有什麼好處？
商家先得到儲值，後得到引流，且得到全平臺創客免費的品牌推廣。
用戶在商家享受到超價值的深度折扣，和平臺的其他VIP增值待遇。
客老大靠什麼賺錢？
初期：客老大賺錢來自於兩個方向，折差佣金、會員資格年費。
中期：雲商城及廣告等收入
成熟期：對商家B端與客戶C端全金融生態。
客老大的未來？
立足於50萬名創客+2億VIP=超級服務體，構成管家式服務平臺，形成年交易額達萬億、市值千億美元級的超級經濟體。
四、客老大項目來源？
客老大項目來源於歷經10年技術與實踐的 “城市政務商務消費一卡通與智慧城市智慧生活”的凝練與升級。
客老大的時代背景
五、客老大生逢其時的時代背景
1、 傳統電商發展已進入瓶頸與天花板時代
平臺千萬家商戶與數千萬SKU,與數億級的消費者靠手機屏大小的搜索，每個產品都可能有上千商家提供，消費者只會快速瀏覽幾十家的信息的嚴重不對稱成為重要矛盾，最終形成了京東與天貓這類電商平臺，80%的交易流量被平臺3%的商家佔有，大批商家在傳統電商平臺經營成本居高，且無法獲得盈利。
所以大家看到奇怪的現象，那些拼多多、雲集、花生日記、環球捕手等一些帶有傳銷基因的電商平臺大行其道，這些平臺利用天貓、京東、網易、蘇寧等傳統電商的產品API接口包裝成自己的平臺，不需要物流、不需要倉庫、及傳統電商複雜的運作體系，利用規模的推客深度挖掘篩選傳統電商的產品，再分享到自己朋友圈，構成數百萬級推客挖掘信息，再倍增到數千級的朋友圈，來解決信息對稱的矛盾，同時再加信任構成成交，從而形成所謂的社交電商大行其道。
2、DT時代“平臺+個人”的經濟組織形態成為趨勢
蒸汽機時代，經濟組織形態是“工廠+僱員”；電氣化時代，經濟組織形態是“公司+僱員”；信息技術DT時代經濟組織形態是“平臺+個人”；
當下合夥人的興起，正是DT時代“平臺+個人”解放僱傭關係的最好闡釋；
客老大“平臺+創客”形成的共享、分享商業模式佈局，正是“平臺+個人”的經濟組織形態的踐行者。
圈層社交、私域流量、會員制將成為社交電商風口
3、2019“圈層社交、私域流量、會員制”社交電商成為風口
著名經濟作家吳曉波的《預見2019》的演講中說：2019社交電商將呈井噴式發展，會員制將成為2019年最流行的消費者關係模式，我們只需要順勢而為！
客老大“平臺+創客”共享分享模式，巧妙實現了一度人脈與二度人脈“全程利他的，價值閉環”的客戶精準裂變與留存。
4、政府“大眾創業、萬眾創新”政府政策背後的隱憂“萬眾失業”
近年來，互聯網信息技術的發展，重構重鑄了包括“生產關係、服務關係、流通關係、人文關係、工作關係”等一切社會關係，90%的企業沒死還在死的路上，自己所從事的行業或工作要消失了，“萬眾失業”成為迅不掩耳之勢,影響著整個社會及我們的生活，但社會物質財富不會因大家的失業受到影響，相反幾何倍增極大的豐富，這就需要我們花一定時間去消化適應這種顛覆性的變化，未來人們不在是雙休，三休、四休、五休，工作時間趨短，休息時間趨長，工作也不僅限於固定的時間，固定的地點，工作和休息是伴隨狀態，工作也是休息，休息也是工作；這種趨勢的變化也為未來客老大“超級服務體”的形成與未來提供了必然的條件。
六、客老大平臺的持續強力佈局
1、客老大從城市一卡通、智慧城市智慧生活到今天的客老大，歷經十年實踐、不停的試錯、沉澱，積累了豐富的經驗與財富，大家都知道涉及到規模化C端和B端的平臺，有一個最直接的基因或血統，便是金融生態，圍繞B端的供應鏈金融和C端的消費金融，藉助銀行與第三方支付，我們從模式及技術都做了充足的儲備，團隊也擁有深厚的電商與金融專業根底。
2、與吳曉波頻道合作共建客老大商學院，鞏固平臺核心競爭力、增強內部核心凝聚力，培養客老大應對外部環境變化的能力，構建客老大學習型組織，提高“服務體（創客+VIP）”的服務能力，降低VIP的學習成本，提高學習效率； 用知識管理構建我們客老大認知服務體系，而知識管理是建設學習型組織的最重要手段，通過數字時代的知識管理，促進“平臺、創客、VIP”用戶的共同成長 ，學習型的客老大，將擁有進行自我組織再造的供血能力，能夠在變化的環境中維持競爭力。
3、依託全球知名企業，建立研學、旅遊、社交、資源共享為主題的線下活動，用性別、職業、愛好、年齡、學歷等大數據匹配群組，使活動有效有意義，以見識、財富、職場、家庭等維度，深度挖掘“超級服務體”為願景的深度聯繫，集學習、社交、項目、投資一體化的線上線下平臺。
4、城市未來最貴的一塊地皮，雲商城，，企業（店鋪）“一企（店）兩址”工程，隨著客老大邀您“共享一座城”的全國佈局，“複製一座城”項目將待勢而發，
三位一體的服務體將引領新的發展趨勢
客老大啟動儀式現場
七、客老大平臺，未來現象級的獨角獸的成為必然
客老大生在河南、長在河南的，企業沒有生在北上廣深杭等，也沒有海龜、阿里系、百度系、騰訊系等傲人出身人才，土生土長一群“土鱉”團隊一致認為，3—5年後，“服務體”將像社交電商概念被定為2019年電商的風口一樣成為風口；傳統商業時代產品講渠道、管道：“比如國美、傳統產品代理商等”， 新商業時代已發生變化，客老大將以人為核心，“圈層社交、私域流量、會員制”“三位一體的“服務體”成為新的渠道王、管道王。
搜索成就了百度、社交成就了騰訊、電商成就了阿里，他們在行業大佬“看不見、看不起、看不懂、來不及”下獲得了巨大成功，也許每個時代的英雄都是這樣；客老大也將會在巨頭各種生態嚴密佈局下，將會以“服務體” 概念獲得成功，成為未來現象級的獨角獸。
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