謝英俊
大洋網訊 4月30日晚，在花都區獅嶺（國際）皮革皮具城，獅嶺鎮鎮長謝英俊迎來直播首秀。當晚總計3.5小時的直播裡，在線觀看人數3.8萬人，賣出箱包2400多件，下單金額達到33萬元。“打通線上推廣和線下銷售，才能擁抱獅嶺皮革皮具產業的光明未來。”謝英俊表示，疫情的影響和轉型的陣痛，給獅嶺的皮革皮具企業帶來前所未有的壓力，希望藉助直播電商這一“風口”，推動“中國皮具之都”的成功轉型。
鎮長下場直播首秀
位於廣州市花都區的獅嶺鎮是聞名全球的皮具產業聚集區，擁有成熟的上下游產業鏈和龐大的市場規模，被中國輕工業聯合會和中國皮革工業協會授予“中國皮具之都”稱號。
儘管如此，突如其來的新冠肺炎疫情仍然讓鎮上的企業措手不及。謝英俊介紹，此次親自下場為獅嶺鎮皮革皮具產業代言，他希望通過新的營銷方式，繼續提振產業品牌，幫助企業打開皮具箱包的市場。
經過1個多月的準備，2場的現場排練，謝英俊從最初的直播“小白”，到如今已經能熟練地在鏡頭前與觀眾互動。當晚的直播從晚上7點到10點30分，謝英俊與獅嶺鎮多家企業在3.5小時的直播中，賣出箱包2400多件，下單金額達到33萬元，在線觀看人數達到3.8萬人。
“今晚不追求銷量，更看重宣傳中國皮具之都這一品牌。”對於這場直播首秀的成效，謝英俊並沒有對銷量放在心上，而是希望通過電商直播，引導鎮上的企業加速轉型，熬過疫情和轉型期帶來的陣痛。
國內皮革皮具銷量好轉
隨著國內疫情的逐漸好轉，獅嶺鎮的皮革皮具銷量好轉，截至4月中下旬，國內市場的銷量已恢復到同期的80%。然而，國外疫情的蔓延卻導致了國外訂單很受影響。
目前獅嶺鎮擁有商戶18600多家，工業園區7個、原輔料專業市場8個、成品展示交易中心5個，佔歐美大眾流行箱包市場70%以上份額，年交易額超過300億元，皮具箱包營銷市場輻射136個國家。此次國外市場訂單減少對獅嶺皮革皮具產業來說影響很大。
除了突如其來的疫情，企業還面臨著人工成本攀升的問題。謝英俊介紹，獅嶺的皮革皮具產業的人工成本佔了三分之一，隨著中國經濟的發展，獅嶺鎮的人工成本已經是緬甸的3到4倍。
“通過直播擦亮品牌價值，打開企業轉型的渠道。”謝英俊表示，人工成本的攀升是不可避免的問題，如今的獅嶺鎮需要揚長避短，利用產品更新迅速、品牌價值高等優勢，藉助直播的手段往外推廣。
獅嶺鎮每年產生100萬款產品，每天有接近3000款新產品誕生，以往廠家都是先生產商品再到線下推廣，而直播的手段大大拉近了廠家與用戶的距離，廠家可以通過直播瞭解用戶需求，根據消費者的愛好生產更符合市場需求的產品。
成立直播電商基地
近期，廣州市商務局出臺了《廣州市直播電商發展行動方案(2020-2022)》，決心在三年內構建1批直播電商產業集聚區、扶持10家頭部直播機構、培育100家有影響力的MCN機構、孵化1000個網紅品牌、培訓10000名帶貨達人，將廣州打造成為全國著名的直播電商之都。
在廣州打造電商之都的背景下，獅嶺（國際）皮革皮具城內也掛起一塊新招牌——“中國皮具之都直播電商基地”。謝英俊表示，直播電商基地總共有2萬平方米，基地內包含直播間、產品展示間等區域，未來計劃吸引一批MCN機構、文案機構、網紅主播等進駐，形成一套完整的直播產業鏈。
儘管電商基地成立，但直播電商的模式能支撐獅嶺皮革皮具產業走多遠，謝英俊坦言“現在說不清楚，但這一步是要邁出去的。”
藉助政策紅利與直播電商基地的成立，獅嶺皮革皮具產業正邁出轉型的一步。謝英俊坦言，這次只是迎接直播電商時代的一次嘗試，未來還需要加強線上線下的互補，不斷探索轉型的新方式。
（廣州日報全媒體記者張曉宜、徐靜）
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