可好最近看到一組數據，代運營在這些年的發展中已經演變成了一門千億級的成熟產業，7年內增長了32倍，堪稱電商世界的“沉默金礦”。
有人的地方就有江湖，有市場的地方就有運營，任何一個行業，都是為適應某種市場需求而生的，離市場需求越近，其背後的經濟能量也就越高。可好今天來聊聊代運營那點事。
說到代運營，想必大家都不是很陌生。可好也幫一些企業做公眾號和本地商家的抖音代運營，但都是幫老客戶順帶開展的小業務，沒當成產業。當這個數據擺在眼前的時候，還是覺得以前小瞧了這個產業的錢景。
一個懂淘寶和抖音等平臺專業運營的公司或團隊，對那些剛入門或是完全沒有入門還找不到門在哪的商家或企業來說，就是一個福音，可以用錢來少走很多彎路，一方賣產品一方賣服務兩者互補相互依靠在這個電商時代一起淘金。
以淘寶為例，在紅利爆發期，很多商家擁有廣大的供貨資源卻只能在線下銷售或是為其它商家供貨，每個商人都是精明的，都希望在同一時間把貨賣給更多人，更低成本獲更高利潤。
在這個電商崛起的時刻，誰都不願意被這個時代拋棄，特別是自己有底牌的人。但從0開始搭建自己的運營班子不是一件容易的事，於是給了代運營團隊的機會和市場，催生了淘寶這個最早的代運營產業。
代運營如同電商的伴侶一樣至今相伴20多年，逐漸集中專業化，如今這個產業也慢慢滲透到了微信、微博、抖音快手等其它諸多平臺，是這個時代的必然產物。
代運營商已成為電商市場中的核心組成部分之一，今年雙十一數據顯示，全網四千多億成交額中，代運營龍頭“寶尊電商”成交額突破100億，霸佔雙十一淘寶成交總額的4%。
壹網壹創、麗人麗妝等頭部代運營公司累積近千家，服務公司上百家，多個代運營品牌在2019年雙十一都取得了上十億的戰績。
靠譜的代運營公司會幫委託方的品牌及產品從認知、興趣到購買和忠誠度等幾個方面做全盤的運營及分析。代運營越專業服務內容也會越多，從內容服務到線上營銷分銷、從聯絡kol合作到店鋪落地頁打理再具體到售後等問題都需要代運營公司深度參與各環節。
代運營公司為各電商平臺創造了更多的交易量，為短視頻平臺帶來了更多的流量和用戶。為品牌建立成熟的線上渠道，為對價格敏感的消費者提供了更多高性價比的產品。
由於這個產業的利潤可觀，價值巨大，導致市場越來越多的代運營機構湧現，目前大大小小的代運營公司數不勝數，但從專業度和資源情況來說，細分領域的頭部代運營公司擁有明顯優勢。 隨著社交流量及短視頻直播流量的增長，基於內容生態延展出新的代運營商業化契機。
目前在抖音做代運營的公司有MCN、S2B2C、數據公司這幾種類型，分別在孵化KOL、供應鏈和數據方面為品牌方做運營。總體來說，代運營目前還是一個勞動力密集型的產業，人才是核心資產。
我們都知道產品是企業的核心，所以在找代運營之前，不僅要有甄別運營強弱虛實的能力，還必須要非常清楚瞭解自家的產品優缺勢，如果一開始在產品端都存在很大的問題，那麼再優秀的代運營公司也無能為力。
一個商家店鋪能不能做的起來，取決於多個方面，除了產品以外，我們還要考慮市場、同行、渠道、推廣等等，比如店鋪基礎、運營能力、掌櫃配合程度、產品市場。
如果不懂可以完全交給一個靠譜的代運營商，但一般專業靠譜的運營都比較貴，市場上很多便宜的代運營機構，大部分都是坑，如果只是半托管，但又不能聽取運營的選款和推廣思路，那代運營也是無法做出滿意的效果。
代運營發展到現在，確實參差不齊，也就出現了很多違背市場規律的行業現象，甚至拿著代運營的幌子騙用戶。其實商家和代運營公司要有一個共同的認知，代運營是一個合作關係，要相互學習、彼此信任才有好的結果！
我是李可好，一個終身學習的互聯網創業者，專注分享互聯網行業乾貨資訊；拆解、覆盤成功案例。提供自媒體運營培訓、個人IP孵化、創業諮詢服務；歡迎愛學習、想創業、在創業的朋友一起交流探討，共同創富！
閱讀更多 驕點科技 的文章
