4 月 10 日晚 8 點，羅永浩在抖音帶來第二場“帶貨直播” ，之前的第一場數據非常不錯，而第二場的表現也同樣備受關注——在淡化了第一場時的新鮮感之後，羅永浩真正的帶貨實力更可能會從這第二場開始表現出來。
最終這場直播的各方面數據“理所當然”地比第一場少了不少，不過要細數整個過程當中的大贏家，我們還是可以數出三個。
羅永浩這張照片看樣子要一直用下去了
從數據來看，羅永浩的“帶貨直播”仍然是成功的
這次抖音官方給出的數據並沒有第一場的那麼豐富——畢竟羅永浩的直播是要長期做下去的，每週或者每場都要大投入不太現實，抖音官方這次給了 3 個關鍵數據：羅永浩第二場“帶貨直播”實現支付交易總額“超 4000 萬元”，總銷售件數“超 43 萬”，累計觀看人數“超 1150 萬”。
而按新抖的數據，第二場 2 小時 39 分鐘的直播時間比第一場短了近 40 分鐘，而其它數據也是全面“縮水”，新抖統計的成交額數據是 3500 多萬，無論按哪方的數據，這都比第一場的 1.1 億少了不少，而累計觀看人數、峰值在線人數、送禮人數、單場漲粉也幾乎都只是第一場的 20% - 30%，倒是超過 3200 萬的單場“音浪”仍然保持了和第一場接近的水準。
不過，即便是這個規模的交易額和各種數據，羅永浩的“帶貨直播”仍然是非常成功的。作為參照，之前李佳琦和朱廣權那場公益屬性的“帶貨直播”最終成交額剛過 4000 萬，這還是央視新聞加持並有各種資源的支持的，當時累計觀看人數更是達到了 1.22 億。而薇婭雖然有過單場直播超 3.5 億銷售額的紀錄，但她和李佳琦日常的單場數據其實也就在 2000 - 5000 萬這個範圍，更不用說這兩個“頂流”之下的其他主播了。
如果羅永浩後續的直播能穩定在這個水平，他仍然是“頂流”級別，“初代網紅”變身“直播一哥”（至少是“抖音一哥”）沒什麼問題——不過就好像大家在看羅永浩第一場直播時說“看看第二場吧”一樣，接下來我們好像又要說“看看第三場再說”了。
為湖北助力，羅永浩的個人品牌也贏了
羅永浩團隊這次非常給力的一件事是把這場直播做成了“助力湖北”的主題——當中主要是一個“1 分錢 5 斤”還包郵的湖北秭歸倫晚春橙，這基本等於白送還倒貼郵費的單品也成為這場直播賣出第二多（只比柚家竹纖維面巾紙要少），但銷售額最低的一款（按抖抖俠的數據是合計 1232.75 元）。按抖音官方提供的數據，
羅永浩這次直播裡只用了 11 秒就賣光了 60 萬斤的湖北橙子。
羅永浩團隊是通過把第一場“音浪”收入 360 萬元用來向果農採購春橙，然後以一個白送的價格賣給用戶的方式來進行的這一波公益行動，而第二場直播“音浪”收入也有超過 330 萬元，同樣將用在抖音的“援鄂復甦計劃”上，相當於羅永浩用兩場直播的近 700 萬收入來做了公益。
這件事對於要個人償還 3 億元債務的羅永浩來說並不容易，但這件事做得很體面。類似的行動羅永浩一直都在做。當年汶川地震時牛博網募集了 230 萬元善款，而在錘子科技時代，羅永浩也長期是把發佈會門票收入捐給開源組織。不管你怎麼評價羅永浩這個人，在這一點上都沒得“黑”。
同時羅永浩也在直播過程當中和結束後不斷地感謝打賞的網友，最終使得這場“音浪”數據非常接近第一場，網友們實際上也以這樣的方式支持到了湖北地區。
這次亮相的品牌當中，谷小酒可能是最大贏家
雖然有湖北春橙，雖然有半價的哈弗 SUV，但總體來看，羅永浩團隊在直播當中帶來的產品還是有很大問題——這一場直播賣的“貨”甚至還不如上一場直播的有趣（下次一定支持！）。不過我們在上一篇內容裡也說了，選品的問題不單純是羅永浩團隊的問題，實際上跟整個團隊和直播的議價能力有關，這東西需要時間和持續的好數據的加持。
用我們上一篇內容的話來形容第二場直播也可以——就這些東西，都愣是被羅永浩賣出了 4000 萬呢。
按抖抖俠的數據，這當中賣得最好的是銷量接近 14 萬的柚家竹纖維面巾紙，總銷售額超過 400 萬，畢竟它的單價夠低，只有 29.9 元，而且還是家家戶戶的剛需。此外華米 Amazfit GTR 和谷小酒的銷售額都超過了 330 萬 。
這當中的谷小酒可能是這一波亮相的品牌裡的最大贏家，品牌高管在社交平臺上對羅永浩這一波“帶貨”讚不絕口，並且相比第三方平臺的數據，谷小酒自己發佈的數據更是搶眼：羅永浩直播期間，谷小酒在 90 分鐘內賣出了米粒系列接近 4 萬件，合計近 100 萬瓶，銷售額超過了 1000 萬元——谷小酒還專門發了後臺截圖來證明這個數據。而用谷小酒創始人、CEO 劉飛的話說，“老羅的用戶很適合酒類用戶”。
這才第二場的直播，就已經“迭代”了不少
其實對於羅永浩的第二場“帶貨直播”，網友反饋出來的整體觀感還是向好的，沒有了第一場那樣的手忙腳亂，流程更順，以及這次也有了更加科學的“PPT”，整個時間控制也明顯更有經驗。而在篩掉大量看熱鬧的觀眾之後，剩下的用戶其實也更加精準——畢竟嘴上的“支持”始終是廉價的，真金白金地跟進才是真支持。羅永浩以這樣的方式排除掉了過去粉絲當中的那些水分（而且那些水分還相當有矇蔽性），其實也沒什麼不好的。
而羅永浩的“帶貨直播”這才過去兩場，“迭代”的效果相當明顯，這樣的調整變化還不會停。就比如對於不少用戶來說，每週五晚可能就並不是一個特別好的時候——或者是同事一起聚餐，或者是還在為週末休息而加班——下一場直播羅永浩就換到了這週四，你說這是巧合，還是真的有考慮呢？
2020.4.13 21:30 更新：下場直播羅永浩改到了週四，是為了配合一加 8 的發佈（一加 8 系列線上發佈會將在 4 月 16 日晚 7 點開始）。消息已確認。
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