做生意的最终目的就是成交。做生意没有成交，那么就什么也没有。净水器行业也是如此。尤其对于近两年竞争非常火热的净水器市场而言。成交正是大家所关心的。但是大家如何去提高成交的几率呢？在这里我根据过往的经验给大家谈一谈。希望能对你有一点启发。
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关于怎么成交这个话题，我想每个人都能说出很多种方法。不过根据我以往的经验，也是最核心的，第一件事情就是要获取客户的信任。人的智商都差不多，你能想到的别人也能想到。只有踏踏实实的做好质量，做好品牌。别人才愿意相信你，和你成交。有些人喜欢自作聪明，坑蒙拐骗，结果只能欺骗自己而已。可以说信任是一切的前提。如果别人都不相信你，那想做任何事情都是很困难的。
该怎么去获取客户的信任呢？通常而言，在净水行业有两种方法。
一个是努力的船身价值提高和客户对你的信任度。很多企业常用的方法就是请明星代言。有的直销公司他就拉亲朋好友。这在一定程度上面也会有一定的效果。但是这净水器行业都是以净水器的质量以及过滤出来的水效果是为前提的。
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但是很多代理面对的都是陌生的客户，要想和陌生的客户成交，要想第一时间和陌生的客户建立起信任。那么首先就要去做个对客户有帮助的事情。去为你的产品提前贡献价值。贡献价值是所有行动的准则。当然贡献价值它不一定就是要物质的，需要你把净水器免费送。很可能也只是一句话。对客户起到帮助，人家就会信任你。
很多人总是习惯于，让客户掏了钱之后才贡献价值，但是事实上，最好是先贡献价值然后再让你的客户掏钱，这样子对你的成交更加有好处。
第二个方法是增加与客户的互动。很多人做销售却又不愿意与人打交道，这个可能是本身性格的原因。这是销售行业很忌讳的。销售本来就是一个与人打交道的行业。俗话说一回生二回熟。和客户聊的多了，说的多了自然就会产生信任。做生意都一样，一定要有开放的心态。做电话销售的人被拒绝的几率是非常高的，通常一天几百个电话也没有人愿意和你聊上几句。对于陌生人而言，只要愿意和你讲上几句话，成交的几率就会增加很多。
和客户多沟通可以打消客户的顾虑。人在掏钱的时候总是会担心很多问题。尤其是净水器行业，很多家庭还是第一次买净水器，对于净水器什么也不懂，有很多担心也很多正常。
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比如净水器过滤出来的水质比桶装水是不是更好？这个时候就需要用演示机来做测试。把过滤出来的水和桶装水，瓶装水相比较，让客户亲眼见到净水器过滤出来的水质更好。
客户可能会担心以后净水器坏了没人修理。这些都可以写在收据上面，通常净水器里面都是一年免费维修，后面的成本价维修。作为一个成功的商人没每个人都懂得怎么去消除客户的顾虑。让客户形成下单。
有的客户可能会担心质量问题。那么就可以先让客户安装试用两天，然后再来收费。这也是都可以的。当然做到这一切的前提是净水器的质量也好。作为净水器的品牌上而言，从一开始就选择一个净水器质量过硬的净水器代加工厂家。是所有一切成功的前提。
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