隨著各地陸續發佈公立校復課時間、教培機構復課方案，線下復課近在眼前。
各地疫情形勢略有不同，因此機構的運營節奏也稍有區別，但不少機構不約而同的把暑期續班作為等待復課期間的核心工作。
暑假續費通常來說可佔到全年收入三分之一左右，是培訓機構每年收入的重中之重，關係著大批中小教育機構的生死存亡，是“兵家必爭之地”。
如何規劃與執行，才能打好今年暑期營收“第一戰役”？
對此，深耕教培行業多年的王校長表示：“今年暑期續班戰略與往年有諸多不同。”
“續班要提早，因為它沒秘密和訣竅，大家的策略都差不多。續班早一些，優惠、福利多一些，情況就好一些，越往後問題越多、麻煩越大。我們往年都是在5月開窗口期，今年提前了。本地XES、XDF三月初就開始續費了，他們的續費率應該也不低，這說明家長是認可這種方式的。續費是學員對現有課程、老師、服務是否滿意的體現，早晚差距不會太大，能早絕不晚。”
“在實際操作上更不能慫。我們應該做的是無限大地提高課程質量、服務水平，而不是無限地後置我們的續費，越推後越被動。即使家長不願意續費，早知道也比晚知道好，起碼還有時間改進。”
對於線下機構而言，今年暑期的續招難度尤其大，除卻政策、時間等共性影響因素外，前面幾個月營收縮水，大家都憋著勁兒暑假大幹一場，本地競爭之慘烈可想而知。再加上XES、XDF等巨頭的續暑工作早已在全國各地鋪開，且不說還有猿輔導、作業幫等線上大佬也要分一杯羹。
提前行動才有機會，等待復課這段時間正是提前規劃行動的好機會。“如果晚了，這一戰可能就輸了。”
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