相信大部分“90後”,可能對杜國楹這個名字不甚瞭解,但以下這些品牌,大家應該耳熟能詳:背背佳、好記星、E人E本、8848手機。沒錯,他們的締造者就是號稱“智商收割者”的——杜國楹。
小編今天為大家扒一下“智商收割者”這個稱謂怎麼來的?
1、背背佳
![論小罐茶背後男人--杜國楹(只收你們的智商稅)](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
背背佳
相信大家對這款產品一定不陌生,無數家長為了不讓孩子近視、為了防止孩子駝背,勒緊褲腰帶也要給孩子買背背佳。
1998年,為了防止孩子駝背,家長們紛紛給孩子買起了背背佳,面市當年,背背佳的銷售額就達到4.5億,杜國楹立馬實現了財富自由,那年他才25歲。
但是你們恐怕不知道的是,背背佳毀掉了多少孩子吧。
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長高、駝背怕是一個笑話吧
2、好記星
又是一個洗腦似的產品名稱。
杜國楹瞅準了學英語大潮的紅利期,一款英語學習機誕生了。緊接著,迅速聘請中國人的老朋友大山代言,電視廣告報刊廣告全線鋪開輪番轟炸。
2003年7月,為了打開市場,杜老闆在武漢連續投放了150個報紙整版廣告,最高是曾達到一週11個整版,迅速在武漢掀起軒然大波,半年銷量便突破2億元。
再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育,家長們為了孩子的未來,咬牙買下了998元的好記星。要知道,當時中國工薪階層的工資不過千元左右。但是真的有作用嗎?這掙得誰的錢不必多說了我想。
後來,杜老闆把整個公司打包賣給了橡果國際,自己擔任副總裁,上任不到兩年,橡果就在美國掛牌上市,幾乎壟斷了全國所有電視購物頻道的企業。
3、E人E本
這款產品可能很多人並沒有聽說過吧,因為這位營銷大師不再瞄準孩子,而是面向高端成功人士。
2010年,杜國楹團隊收購了名人堂電腦,推出商務平板E人E本,號稱中國的IPAD,並邀請最當紅的馮小剛、葛優做代言。
“老人小孩?成功人士?一個都別下車”
不出所料,即使這款產品最高單價賣到了6000塊,仍然點爆了市場。
E人E本在2010年上市第四個月就實現了全面盈利,而且E人E本的售價比蘋果ipad還要高,但是銷售業績斐然,2010年銷售10萬臺,2011年銷售30萬臺,累積銷售額16億,淨利潤超過1.6億。
2013年,清華同方以近14億收購壹人壹本公司,持有壹人壹本46.22056%股份的杜國楹或將從交易中收益共計6.96億元。加上之前盈利分紅,杜國楹淨賺超7億。
4、8848鈦金手機
兩年後,杜總終於在把觸角伸到了手機領域。
2015年,杜國楹推出了最貴的國產手機——8848鈦金手機,售價高達9999元,這是國內手機從未達到的價格。
沒有什麼厲害的性能,也沒有奪目的黑科技,僅僅靠著豪奢外觀把價格撐到了天文數字。
當時的8848鈦金手機宣傳語是這樣的:
從產品設計、工藝,到終端形象建設、推廣上,都達到了新的高度,精選的鈦合金機身,多應用於深海潛艇及航天科技,價格是普通鋼材的10倍,瑞士腕錶聲場公司加工,由LV奢侈品皮料的供應商ECCO精心打造。這是一款使用珍貴鈦金屬,荷蘭小牛皮,還有FBI級安全系統的手機。
就這麼一款華而不實的產品,在不到一年的時間銷售已經突破10萬臺,年銷售額超過10億。
鈦金手機?“24K純手工打造你值得擁有”
5、小罐茶
4克一罐,10罐一盒,金罐每盒價格500元,摺合6250元/斤;黑罐每盒的價格1500元,摺合高達18750元/斤。
小罐茶之所以賣這麼貴,是號稱邀請到了中國八大名茶中最具代表性的8位泰斗級製茶大師。而這些小罐茶正是這些大師們的心血之作。
(如果真是茶道大家所制這個價錢不必說了—加緊買,畢竟大師“嘔心瀝血的精品”!!)
你告我,大師不睡覺的嗎?我欲修仙,法力無邊??
不一樣的產品,一樣的套路
一茬一茬的傻瓜,始終未變的杜總。
找準用戶需求點,將普通產品豪華包裝,再進行代產品加工,制定高價策略,最後瘋狂廣告營銷製造噱頭。這就是被稱為“智商收割者”的大佬——杜國楹。
杜總的每次出手,可以說頂的上幾個“UC震驚部”。完美的利用了人性的缺點,以及在中國社會體制下,所體現的東西。利用孩子掙父母的錢,利用健康掙老人的錢,利用知識對所有的學生收起了智商稅,讓人不得不服,為之嘆已!
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