上週五，“網紅”羅永浩完成了第二次直播帶貨。與4月1日的第一次直播帶貨相比，銷售額出現了明顯的下降。
本場直播，羅永浩共上架21個商品，並且首次與教育產品合作，分別是科大訊飛旗下的阿爾法蛋智能故事機Z1、猿輔導斑馬AI課、網易有道辭典筆2.0。
有意思的是，在介紹猿輔導斑馬AI課時，主要由搭檔前錘子科技產品副總裁朱蕭木介紹，羅永浩本人幾乎全程沒有對斑馬AI課做口播介紹。相反，對於隨後上架的網易有道辭典筆2.0，羅永浩則談得頭頭是道。或許由於羅永浩未開“金口”，導致斑馬AI課在三件“教育商品”中銷售表現不佳。
據新抖服務統計，阿爾法蛋智能故事機Z1直播價為329元，銷售數量為7461個，銷售額為245.47萬元；網易有道辭典筆2.0直播間售價699元，銷售量為1688個，銷售額為117.99萬元；猿輔導斑馬AI課售價為49元，銷售量為1.08萬，銷售額為52.68萬元，3款產品的銷售額共計416.14萬元。
其實，羅永浩對於斑馬AI課未予置評情有可原，畢竟培訓教育所提供的“商品”是服務。作為新東方名師“出身”的羅永浩而言，沒有體驗過的斑馬AI課自然不敢妄下論斷，以免誤人子弟。
據稱，羅永浩直播帶貨的標價是60萬元。那麼，斑馬AI課52.68萬元的銷售額顯然屬於“賠本賺吆喝”。不過，作為在線教育機構，猿輔導所需要的或許正是“吆喝”的價值。
事實上，直播帶貨的“暢銷品”原本就是快消品。相比較而言，以課程為形式的教育產品，一方面，需要較高的內容理解和推薦話術門檻；另一方面，更需要後續服務來支撐。因此，教育產品的帶貨直播並不是“一錘子”買賣的事情。
但是，對於新上市的教育產品，品牌推廣則面臨大規模推廣的需求，尤其是“無邊界”的在線教育類產品。猿輔導選擇羅永浩帶貨斑馬AI課無疑出於品牌曝光的考慮。
不過，羅永浩的“名師情結”難免令其對帶貨的教育產品“五味雜陳”。貨好帶，話難講，這也是他不得不面對的一種尷尬吧。所以，羅永浩讓猿輔導吃了一個“啞巴虧”。
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