從神仙姐姐張柏芝一個“民宿旅遊”短視頻廣告想到的那些事

中午吃飯的時候用某短視頻軟件翻搞笑視頻看,突然翻到了一代女神張柏芝為某“民宿”做的廣告。

從神仙姐姐張柏芝一個“民宿旅遊”短視頻廣告想到的那些事

一開始女神告訴大家,她在跟家人一起度假住在某民宿。

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然後打開民宿的大門是一個帶泳池的露臺,面朝大海加上蔚藍的天空,讓人彷彿都能感覺到吹在臉上的海風和暖暖的陽光。


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我還想著哪個民宿這麼有福氣能請到張柏芝做代言,畫風突變:女神先說自己要換衣服,然後說要做個脫毛,最後拿出了這個廣告的正主——某品牌脫毛儀!最後廣告在女神美美的照片中結束,留下我一臉懵逼。而且我根本不知道這個民宿是哪裡,堂堂旅遊行業,竟然不配有姓名,連一個脫毛儀都不如嗎?

扎心了——不如!

仔細想想,腦子裡除了為郵輪(純屬專業領域業務知識)代言的王力宏、高圓圓和黃曉明夫婦之外,沒有任何其他明星給“旅遊”類產品代言的印象。這在各個明星各大產品瘋狂合作衝擊流量的今天似乎是個完全不合理的現象。那麼今天就讓我們研究一下為什麼明星和旅遊產品似乎那麼格格不入!


為“旅遊行業”代言過的那些明星


不搜不知道,原來有那麼多明星給“旅遊行業”做過代言,其中不乏大牌流量。


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易烊千璽為“丹麥旅遊”做過代言。

吳秀波是澳大利亞的宣傳大使、胡歌和劉燁分別是英國和以色列的旅遊大使。同時胡歌也兼任了上海的宣傳。

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劉若英曾是烏鎮的代言人。


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成龍大哥是香港的旅遊大使。

這份榜單上的人還有很多很多。


你知道旅遊目的地和產品找了明星代言嗎?

可是為什麼這麼多明星代言了某地的旅遊產品或者作為城市門面做過宣傳,旅遊產品的知名度卻依然很低呢?我想大概有以下幾個原因:


1,旅遊產品的展示方式跟其他產品比更復雜,需要投入更多精力

查看過幾個明星的旅遊產品代言後我發現,很多人只是掛名做了某地的“宣傳大使”,卻並沒有起到帶頭前往和旅遊宣傳的作用。其實是這也不難理解,畢竟明星們的工作比較忙通告多,而那些旅行目的地經常需要輾轉數小時飛機而且需要在當地停留數天。檔期不足沒辦法前往肯定是原因之一。


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2016年王力宏作為諾唯真郵輪喜悅號的教父,也只是參加了一個行前晚宴表演了節目,並參加了首航儀式。後面就沒有在船上見過他。這也是讓粉絲大呼上當的原因之一。可是我們畢竟不可能讓一個明星一直呆在他代言的地方。

其產品類代言是都需要體驗的,旅行產品也不例外,如果沒有去過隨便做宣傳的話很容易被抓到把柄。這類產品並不像手機之類,隨時可以拿在手上做宣傳或者在發微博的時候給出一個產品客戶端。

因此如何宣傳這種產品是個大問題。


2,展示量不夠,無法形成爆點

如果不去到上海寶山郵輪碼頭,我想很多人都不知道其實高圓圓曾經是歌詩達郵輪的代言人。品牌方在宣傳的時候不知出於什麼原因,明星針對旅遊產品方面的曝光遠遠沒有其他產品充足。


從神仙姐姐張柏芝一個“民宿旅遊”短視頻廣告想到的那些事

就像某品牌的手機,其實我根本不知道代言他的明星是誰,但是在鋪天蓋地的廣告宣傳之後我竟然記住了這個人的名字。這就是廣告展示的力量。

而旅遊產品並沒有,很多人看到某個明星的時候第一反應可能是他代言的其他產品或者各種八卦,唯獨想不起這個人曾經跟某“旅遊產品”有過交集。

在吳秀波最火的時候,你能想到他是澳大利亞的旅遊大使嗎?我想不到,我還是個旅遊業內人。


3,旅遊產品對明星粉絲的轉化度沒有預期的理想

跟某些可以衝動消費的產品不同,大部分的旅遊產品都需要一個相對較長的時間規劃和成本投入。還是拿郵輪舉例子,需要找到出行的夥伴(不然要花雙倍錢)、要選好日期(確保可以有假)、要對這次旅行真的感興趣、當然也要準備好錢(一次旅遊出行價格不菲)。


從神仙姐姐張柏芝一個“民宿旅遊”短視頻廣告想到的那些事


這還是在郵輪就在家門口有母港,以及不需要簽證的情況下。

那麼其他國家和地區——比如瑞士和澳大利亞,這種常規旅行就更復雜了。需要準備的資料更多且價格更貴。其他產品的衝動消費在旅遊產品中並不適用。


明星和旅遊產品結合的完美方式——綜藝節目

而目前看起來流量明星跟旅遊類產品結合的最好方式,反而不是傳統代言。而是綜藝節目。


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2013年,誰都沒能想到,《爸爸去哪兒》這個節目帶火了雪鄉。


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2019年的明星大偵探給郵輪旅行點了一把火。

而各類旅行類綜藝層出不窮,似乎也印證了這一點。當然這並不是傳統的旅行社和小公司玩的起的,有實力贊助這種節目的往往都是大平臺和上市公司。而不可否認的,是這類明星親身參加的節目的確可以帶動某地的旅遊產業。


結語:作為一個特殊的、需要花時間和精力去體驗的行業。旅遊產品的發展和推廣一直是業者的難題。當其他行業都可以藉助明星的流量資源起飛的時候,旅遊似乎並沒有什麼底氣。

5G時代已經到來,希望在這次浪潮中,旅遊可以不落下風!



我是越遊人,感謝您的閱讀,歡迎跟我一起討論旅遊相關的話題。


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