建議銷售閱讀
假設：你賣桶裝水。
有一大客戶，一天消耗3桶水。
你已經連續3個月沒簽進新客戶，業績不再增加，有辦法讓你的大客戶一天消耗4桶水嗎？
答案是否定的。
沒人能憑空創造需求，除了《華爾街之狼》上賣鋼筆的大佬，現實中，我沒見到過。
在客戶公司人員不增加的情況下，消耗水的數量不會有太大的變動。
讓老客戶提升消耗的思路是走不通的，不符合現實。
單客戶消耗你改變不了，想提升客戶價值，只能改變自己的產品。
大桶水能玩出啥花樣？
答案依然顯而易見：沒有花樣。
產品沒法做大的改動，要想提高自己的收入，還可以從哪下手？
想到沒？
產品數量。
豐富自己的產品線。
我一賣桶裝水的有啥產品線？我去賣軟件也不搭呀，我也不會賣，客戶也不會搭理我。
沒錯，這是事實。
但是，銷售最核心的資產是客戶，不是產品。
你送水送的勤，逢年過節還給客戶帶點小禮物，偶爾多贈送兩桶，客戶每次見你都笑呵呵的打招呼，這是啥？
這是客情。
你已經跟客戶建立了信任基礎：這小夥辦事挺靠譜。
你的老表是賣軟件的，恰好你客戶公司有用到，你找到客戶簡單問問：X老闆，我一老表做XX軟件的，你們現在用的有啥問題不？讓我老表給你們解決下。
...
這栗子比較粗糙，翻譯成爛大街的銷售語言：整合資源。
你經常接觸的客戶，可能是別人苦苦搭不上線的甲方爸爸，你幫忙搭個線，拿點返傭，合情合理，市場的歸市場。
這事很多人做過，可似乎都做不成，原因很好理解：銷售幹久了，都不太相信別人。
或者說，中間人的利益沒法得到保證，給陌生人搭錢，介紹完客戶卻拿不到錢，只能找熟人互相介紹才能保障自己的利益，可熟人圈子太窄，做的業務又大體相同，滾不起來。
其實，有時候給熟人介紹客戶都不一定能拿到錢，不要問我這兩年經歷了什麼，問就是窮山惡水出刁民，你我接觸到的圈層都窮怕了，一點錢都不捨得給出去。
還是那句老話：這些人路會越走越窄的。
合作一個坑一個，只能不斷的坑下一個，越做越累，不會形成市場窪地，財富集聚不到他身上。
說人話就是你會跟一個坑貨合作第二次？
長久合作只能靠少拿多給。
想想你會跟啥樣的人合作第二次，想通了就做啥樣的人。
這個問題有解，建立第三方平臺即可，就跟小時候打架找老師評理一樣。介紹籤居間協議，電子合同應該不復雜，我去理理，不返傭的讓他無路可走。
這平臺我先整個粗糙的版本：群。
私，拉
公告：
客戶必須為一手需求；
產品必須為一手貨源；
N道販子請自覺退出，謝謝。
成單後，需支付介紹方利潤的30%做佣金；
群平臺抽取返傭的30%，以供長期運營；
此佣金不區分新老客戶；
即：成單利潤每100元，介紹方得30元，群平臺得30元裡的9元，客戶一直續費，返傭一直有。
加入此群即視為接受此合作條款，做不了主的煩請去批示，接受不了請退出。
不廢話那麼多了。
現在有口罩一手貨源，直接對廠家，有興趣的來一起搞錢。
END
被坑再多次，我依然選擇相信陌生人
相信比提防省心，不掉頭髮；
輕信，最多失去常量的損失；
不信，卻可能錯過變量的收益；
提防，別人說一句話要三思包含哪些坑，自己說話也要斟酌，太累了，不如輕信，想啥說啥
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