3月31日，冷淡的資本市場爆出一條重量新聞:58同城、58愛房宣佈5億元共同投資重慶房產經紀企業“到家了”，將以資金、技術、資源等優勢，助力到家了提升房地產經紀行業、一二手聯動、房產信息資訊等領域的服務能力及市場拓展，進而賦能西南地區優秀經紀公司，打造智能化、一體化的房產經紀全鏈條服務生態。
這幾年，貝殼憑藉強大的資本和線上平臺優勢，一路攻城掠地，勢如破竹。
所謂一將功成萬骨枯。隨著貝殼的飛速崛起，一些小中介們，要麼加入了貝殼，要麼就被幹掉了。這給了很多人壓力。
而58同城是一個互聯網流量平臺，目前旗下房產交易平臺安居客線上房產交易APP用戶規模達4100萬，安居客在安裝滲透率、活躍用戶、找房覆蓋用戶等方面均排名行業第一。58同城、安居客打造了臨感VR在線帶看、安選企業擔保、無憂交易、房產經紀大學、58房產服務神奇分等一系列產品及功能，以大數據、人工智能等技術的應用落地為房產經紀企業及經紀人賦能。
為了幫樓盤快速低成本構建線上服務平臺，目前安居客已經上線一千餘家品牌開發商的臨感VR售樓處旗艦店，通過在線選房、直播看房、特惠蓄客等方式，幫助開發商解決項目找客蓄客鎖客問題，緩解開發商營銷壓力;在拿地後線下售樓處未落成前，VR售樓處官方旗艦店解決開發商的前置營銷問題，通過線上開店，平臺技術資源扶持(VR帶看、虛擬樣板間)等方式，幫助售樓處快速虛擬創建，極速降本;續銷期後，開發商可以通過啟用樓盤洞察工具，解決開發商尾盤銷售問題，低成本解決尾盤去化難，人員浪費，外包貴等問題。
58同城構建的就是這套系統，通過完整的系統能夠推送給符合用戶真實需求的房源信息，比如VR看房、樓盤資訊，能第一時間與現場溝通;而經紀人能夠通過大數據獲取精準客群，通過新技術快速上傳房源，與買房人在線交流;開發商和營銷代理機構能夠提供更多房源，更多的經紀人和經紀公司加入，本質上是通過技術去提升效率。
從這次58同城、58愛房聯合投資重慶到家了，可以看到58同城佈局的房地產全產業鏈生態已經初具成型，通過打通開發商、代理公司、經紀公司、經紀人，傳統企業在技術上的缺失和孤島效應，通過開放平臺的方式，利用技術賦能，衝破了原有的傳統房地產營銷格局。
貝殼與58的反貝殼聯盟
2018年的4月，中國二手房市場最大玩家左暉從直營的鏈家切換到大居住平臺貝殼找房。貝殼整合其它中介門店，按照門店營收抽取一定比例的管理費，比例大多在8%到12%之間。
58集團旗下包括58同城，安居客，趕集網等，都是線上平臺，房地產板塊是58集團的重點營收板塊，營收業務包括了對中介經紀人開通平臺端口的收費等等。
貝殼收編全國中小中介到貝殼找房，顯然是動了58集團的蛋糕，甚至是嚴重威脅到58集團。
2018年6月，58集團CEO姚勁波籠絡了我愛我家、中原地產、21世紀不動產等房產中介品牌，成立“反貝殼聯盟”。
2018年6月，58還曾10.66億元投資杭州本土的中介機構我愛我家。
不過，2019年4月，21世紀不動產轉投貝殼平臺。姚勁波的“反貝殼聯盟”似乎開始瓦解，這讓58集團更加感受到危機。
而貝殼攻城掠地，在短短２年時間已經在全國多個城市成為行業霸主。2019年11月貝殼完成D+輪融資，引入軟銀、騰訊、高瓴、紅杉等大佬機構，實現總融資額超過24億美元。
這意味著，貝殼未來的攻勢可能更凌厲，大有一統地產江湖之勢。
作為應對，今年2月，58同城和安居客宣佈投入10億元扶持房產經紀行業。所以此次58投資到家了，只是58對抗貝殼計劃中的一部分。
貝殼重慶站與到家了
2018年貝殼成立後，在重慶，除了自營的鏈家，貝殼又將大業興、中環等十幾家中介拉入平臺，形成強大的“貝系品牌聯盟”。
2009年，王凱創辦廣積糧。2016年，廣積糧引入資本，更名為到家了，拉入了誠祥、中房等形成聯盟。2020年，到家了門店數量超過1000家、人員規模突破12000人。
在重慶，到家了佔據了市場老大的地位。58和到家了的結盟，進一步刺激了重慶貝殼。據說重慶貝殼甚至召開緊急會議以做應對。
隨後，到家了和貝殼上演了朋友圈隔空撕逼的大戲。
到家了總經理王凱在朋友圈對於貝殼“打倒到家了”進行了長篇幅的回應。
到家了總經理王凱的這條朋友圈，信息量有點大，背後的故事很多，語言也很犀利，非常值得玩味。
隨後，貝殼重慶負責人安寧針對到家了王凱的表達，也做出了回應。
貝殼重慶負責人安寧這份回應的結尾也很有意思，他邀請到家了總經理王凱到貝殼交流，瞭解貝殼模式，一起合作共贏。
所謂合作共享，意思還是想邀請到家了加入貝殼，實現一統江湖？
中介行業競爭其實非常殘酷，重慶曾經的中介行業老大鋼運，因為拓展太快，尤其是涉入旅遊地產，又涉嫌非法集資，最終轟然倒塌。
貝殼和到家了能夠在慘烈競爭中拼殺出來，都不容易，都是狠角色。兩者誰能笑到最後，只有時間才能給出答案。
行業壟斷的噩夢
在我看來，貝殼和到家了保持勢均力敵的競爭，中原、美聯等其他中介品牌保證一定的市場份額，對行業是好事。
美團一家獨大後，現在每一單外賣，平臺抽成已提高到22%，無論是商家還是騎手，都苦不堪言，美團拿走了行業大部分的利潤。
如果貝殼或者到家了中的某一家如果實現這種級別的壟斷，將是所有人的噩夢，除了壟斷資本的本身。
對於經紀人
若中介形成壟斷，經紀人也將迎來噩夢。到那時候，你還能輕易跳槽嗎？
當有幾家勢均力敵的中介時，只要你有能力，就總能夠獲得不錯的薪資待遇。但如果只剩一家，你以為老闆還會輕易給你漲薪？
所以，現在無論貝殼還是到家了的經紀人，都應該感謝彼此，感謝市場上中原、美聯等其他競爭對手。如果沒有強大的對手，你的價值也會大打折扣。
總而言之，我們應該希望市場上始終能保持有多家有實力的品牌中介，如果這個行業只剩下某一家或者某兩家獨霸市場，對所有人都不是好事，除了它本身的壟斷資本。文章來源：重慶地產圈
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