品牌故事
由中國人像攝影領軍人物鄧松一手創辦的杭州金夫人婚紗攝影多年來秉承著站在消費者的角度提供服務的理念，不斷精進拍攝技術、提供創新的拍攝思路，力求為消費者拍攝出更加“驚豔”的作品。
營銷痛點
隨著同類競爭品牌的新增，以及流量上的競爭愈演愈烈，杭州金夫人婚紗攝影希望能找到精準高效觸達目標客戶的渠道和廣告形態。
營銷目標
獲取優質客資實現線下轉化，同時提升品牌影響力。
投放方案
•新嘗試帶來新收穫
1、基礎定向標籤也可獲得高曝光
QQ購物廣告的使用人群與婚紗行業目標人群高度契合。所以在定向方面，杭州金夫人王僅僅選擇年齡（22-32歲）、地域（杭州市）、性別（女性）三個基礎標籤進行定向，這樣使廣告儘可能覆蓋到更多的用戶，最終達到日均曝光量近40萬的好成績。
2、友好廣告形式，提升品牌好感度並促成轉化
區別於其他展示類廣告，用戶須主動關注QQ購物公眾號，才會每3天通過以QQ消息出現的“紅點形式”接收到一條廣告，低頻的展示形式大大增加了消費者對廣告的接受度，且目前只准入與購物相關的行業，廣告環境純粹。
▼ 廣告形態示意
同時杭州金夫人婚紗攝影充分利用QQ購物號的強購物營銷場景，使用賞心悅目的廣告素材並打出直擊消費者痛點的“價格牌”，吸引用戶點擊廣告進入落地頁。在落地頁中，使用簡潔清晰的設置，收取用戶客資，收穫了單條廣告日均閱讀率達到2%—4%、日均收集線索140個的優異效果。
•測試、調整兩手抓，高效提升點擊率
僅僅選對廣告資源並不能促成一次成功的投放，在此次推廣前，騰訊社交優化師幫助杭州金夫人婚紗攝影進行了多次A/B 測試，通過建立多條測試廣告，最終選擇點擊率較高的廣告位和廣告素材形式。
經過廣告主和優化師的多次溝通，通過對多圖廣告位和單圖廣告位以及不同風格的廣告素材（傳統中國風素材、小清新風格素材、室外遠景大裙襬風格素材等）進行測試，最終發現單圖文廣告配合遠景大裙襬風格素材的點擊量較高，同時，在投放過程中實時查看並分析投放數據，不斷調整投放方案，最終獲得平均點擊率2.26%的成效。
▼ 外層廣告截圖
客戶反饋
騰訊社交廣告團隊在投放中不斷與我們溝通，瞭解我們的品效運營情況，為我們制定專業廣告原生頁及廣告投放策略。在投放過程中根據實時數據，不斷調整投放方案，幫助我們取得很理想的廣告轉化效果，幫助10萬客戶及時真實瞭解高品質婚紗照服務，實現行業第三代婚紗照高品質轉型。相信今後我們還會有更多更深入的合作。
營銷成效
收穫日均近40萬曝光量和日均140個線索的成績，且廣告平均點擊率和線索有效率分別高於同行業30%和50%。
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