2020年4月29日《浙江日報》7版
外需不振之時，正在快速恢復中的龐大中國市場，成為企業眼中最大的蛋糕。嗅覺敏銳的企業牢牢抓住疫後消費反彈期機遇，向內貿市場拓展，搶抓市場格局調整窗口期，積極開拓消費升級帶來的新需求。
“活下去，還要爭取活得更好！”4月8日凌晨3時，義烏星寶傘業有限公司董事長張吉英做了一個決定：暫停外貿產品生產，增加內銷款式，建立線上銷售渠道。
從80%的外貿佔比全面轉向國內市場，並不容易。這幾天，張吉英一邊針對國內市場重新設計產品，一邊忙著與為數不多的國內客戶建立聯繫，並與兩家線上直播平臺進行對接。
義烏商戶選擇通過直播電商拓展銷售渠道。拍友 吳峰宇 攝
“轉內貿最大的困難在於銷售網絡的建立。”張吉英知道，原先外貿市場“坐等客人”的那套行不通了，企業必須“主動出擊”，通過電商平臺、二級經銷商搶佔國內市場。
轉內貿，知易行難，銷售渠道在哪裡？貨款回收問題怎麼解？為了幫助中小企業拓展內銷市場，不久前，阿里巴巴集團響起一聲“春雷”：啟動“春雷計劃”，幫助沒有線上經營經驗的外貿製造業企業，直接成為天貓超市、淘寶心選供應商；幫助中小外貿企業拓展國內零售市場，開通入駐淘寶企業店綠色通道，提供營銷、廣告支持……
以阿里為領頭羊，眾多資源豐富的平臺企業紛紛為中小企業找市場點亮“引航燈”。連日來，義烏商城集團陸續開展了“電商進市場”“義貨網上行”等活動，全力提高義烏市場國內銷售比重，打造以義烏小商品為品牌的義烏系市場，組織核心供應商抱團出省，把義烏好貨和進口商品佈局到全國各地，以擴大內貿份額。
要打通內貿關節，企業、平臺、政府必須形成合力。一輪又一輪消費券帶動下，各地提振消費行動成效顯現。截至4月13日16時，僅杭州就兌付政府補貼2.96億元，帶動消費31.61億元。被抑制凍結的消費需求正在快速釋放，新催生的消費模式正在逐漸壯大，進口替代的機遇也隨之而來。
在初春暖陽的映襯下，浙江聯和電子有限公司生產車間的100多臺自動化設備馬力全開，工人們正鉚足了勁加緊生產。“訂單已排到5月份以後，一季度訂單量達去年同期的1.75倍。”公司總經理季育文說。
聯和電子是電子元器件配套生產企業，消費刺激政策之下，健康家居和智能家居市場新興的旺盛需求帶動了企業的訂單量增長。為了搶佔先機，聯和電子減少汽車配件模具開發，加大家用電器、醫療領域等配件的模具開發，並在全國鋪開設立了多個辦事處，爭取與更多知名品牌的合作。
機遇只垂青有準備的人。復工以來，不僅美的、九陽等國內知名品牌紛紛增加訂單，該企業還打開了進口替代的大門，生產額溫槍的魚躍醫療原先從日本等地進口原件，如今將訂單投向了聯和電子。“今年我們投入1000萬元用於技改升級，改造後的4個自動化、智能化車間，產量將同比增加1.3倍。”季育文說。
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