《巨人的工具》這本書裡說到風險投資人克里斯·薩卡，有一個忠告，說你應該掌握講故事的技能 —— 因為說服別人最好的辦法往往不是靠理論和數據，而是講一個好故事。既然說到了講故事，今天再說個更高級的。
我要說的道理，來自《像TED一樣講話：世界頂級大腦的九個演講秘密》（ Talk Like TED: The 9 Public-Speaking Secrets of the World's Top Minds ）這本書，作者是卡邁恩·加洛（Carmine Gallo）。
講解TED演講套路的書有好幾本，我最推薦這本。加洛不但量化分析了大量的TED演講，而且還把他分析出來的結果和當前各種科學研究結合起來，可以說是既有理論，又有數據。
—— 而今天的道理是理論和數據的作用遠遠不如故事。咱們先講個故事。
1.一個故事
這個故事是布萊恩·史蒂文森（Bryan Stevenson）在2012年的一次TED演講裡講的。史蒂文森是個非常有影響力的民權律師和社會活動家，他這次演講非常精彩，建議找時間聽一下，題目是" We need to talk about an injustice "。他講了好幾個故事，這是其中一個：
史蒂文森的外祖母有十個子女，子女們又各有孩子，整個是個很大的家族，所以史蒂文森小時候並沒有多少機會跟外祖母單獨相處。但是家裡人都知道，外祖母是個有智慧的人。史蒂文森九歲時候的一天，外祖母叫住他，領著他離開眾人，找了個小房間單獨談話。
外祖母說，布萊恩你知不知道，我一直在觀察你。我發現你是一個非常特殊的孩子。史蒂文森受寵若驚。
外祖母接著說，我認為你將來無論想做什麼事情都能做成。可是想要達到那樣的成就，你必須答應我三件事。史蒂文森有點懵，他馬上說行，我答應你。
外祖母說，第一，你必須保證永遠愛你的媽媽，永遠照顧你的媽媽，那可是我的好女兒。
第二，你必須永遠做正確的事，就算有時候正確的事很難，你也要做正確的事。
第三，你必須保證，永遠都不喝酒。
史蒂文森說可以！我保證。
從此之後史蒂文森就有了一種特殊的使命感，覺得自己責任重大。他的確做到了對外祖母的承諾 —— 至少做到了從來不喝酒。
長大以後，史蒂文森有一次和表兄弟們在一起聚會。表兄弟們就弄了一些啤酒，讓他喝。史蒂文森執意不喝。有個表兄弟就覺得史蒂文森很奇怪，然後他恍然大悟：布萊恩，你不會還想著外祖母跟你說的話吧？她是不是說你是個非常特殊的孩子？
—— 她跟我們每個人都說了這個話！
聽到這裡，觀眾鬨堂大笑。
但是史蒂文森接著說，我今年52歲了，我從來沒喝過酒。
2.故事的力量
這本書的作者加洛，對史蒂文森的演講做了量化分析。他發現整個將近24分鐘的演講裡，史蒂文森65%的時間都在講故事。他講了自己的故事，親朋的故事，和名人的故事。史蒂文森是來講道理的，那他為什麼用這麼多的時間講故事呢？
因為故事能讓聽眾的大腦和你同步。加洛引用一項研究，讓一個人講故事，幾個人聽故事。故事進行的同時，研究者用功能性核磁共振成像（fMRI），掃描講故事的人和聽故事的人的大腦。
研究者發現，故事開始之後，聽眾的大腦，就在一定程度上成了講故事那個人的大腦的鏡像。故事講到動情的地方，講故事者大腦的"島葉" —— 這個區域負責感情 —— 活躍起來，聽眾大腦的"島葉"也跟著活躍起來。如果講故事者的大腦的"前額葉" —— 這個區域負責理性決策 —— 活躍起來，聽眾大腦的"前額葉"也活躍起來。
我動感情，你也跟著我動感情。我怎麼想，你也跟著我怎麼想。我用故事，能讓你的大腦跟我同步 —— 所謂"人同此心，心同此理"，也不過如此吧？
這就是故事的力量。如果你的大腦都跟我同步了，你就會不自覺地贊同我的觀點。
所以故事是一種傳播手段。
3.三種故事
加洛縱觀各個成功的TED演講，發現演講者愛講的故事總共有三種。要想有說服力，你可以考慮講這三種故事，而我們對這三種故事有不同的要求。
第一種，是自己的故事。只要跟演講主題稍微有點關係，你自己的任何故事都可以。
聽眾總是對你自己的故事比對別人的故事更感興趣！加洛說，沒有什麼演講技巧是萬能的，但是有一個辦法是接近萬能的 —— 那就是講一個關於你自己的故事。你要想確保別人引用你的話，最好的辦法就是講一個你自己的故事。
講一個自己的故事，能讓聽眾感受到你的真誠。領導者更應該多講自己的故事，這樣才能激勵別人。
我們知道"喜歡 = 熟悉 + 意外"，如果你的故事能像史蒂文森的外祖母故事那樣來個轉折，當然就更好了。
第二種，是別人的故事。如果這個故事不是發生在你自己身上的，那聽眾的要求就要更高一點了。這個要求就是我們必須能從這個人的經歷中學到一個什麼道理。
第三種，是某個品牌或者產品的故事。像這樣的故事，聽眾的要求就更高：它必須是一個有關成功或者失敗的故事。
講道理不如講故事。我敢打賭，再過幾年你可能會忘記今天日課說的道理 —— 但是你會記得史蒂文森和他外祖母的那個故事。
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