文 | WBO團隊
“最近和一些菸酒店老闆溝通，他們對小標籤一類的進口葡萄酒已經開始感到厭倦了，因為這類產品供應方不穩定，無法形成客戶黏性。”禾源國際貿易（上海）有限公司總經理韓濤告訴WBO。
01
從經理人到創業者，為什麼要選大牌合作?
韓濤進入葡萄酒行業時間已經超過20年，曾經在王朝、保樂力加等知名酒企擔任經理人。運作過包括法國香奈、幹露智選等品牌，積累了豐富的從區域到全國的營銷經驗。
在結束職業經理人生涯後，韓濤在上海創立了自己的公司，代理智利幹露集團旗下的一款產品。
在韓濤看來，經銷商選品首先考慮的是要把這個產品賣個哪個消費群體？
在選品之前，他也考慮過一些國外小酒莊的產品，後來還是選擇了商業品牌，因為韓濤覺得葡萄酒只有滿足銷量最大的國民消費者需求，市場才足夠大。
其次需要考慮的是目標消費群體為什麼要購買這個產品？
為此，韓濤總結了自己的“三有”標準。即有顏、有值、有趣。
如今國內市場可以見到30多個國家的葡萄酒，作為經銷商，如何選擇產酒國和品牌呢？
韓濤認為，如果酒商想把生意盤子做得大一點，應該選擇向中國出口量排名前五的國家和全球銷量排名前10位的品牌。此外，這10個品牌在中國當前市場中的狀況也要考察，選擇相對價格穩定、品牌形象有特點、市場支持接地氣、貿易條件有優勢的品牌。
02
渠道政策學白酒，品牌推廣學洋酒
韓濤認為葡萄酒未來的趨勢，一定會是像中國的白酒一樣，品牌越來越集中。
白酒無論消費者的地域、性別和年齡，已經形成了習慣性飲用，其營銷方式更有效的連接了經銷商和消費者。
其次白酒是在中國所有酒類消費中體量最大的，那麼也可以從一個側面認為，有更多的經銷商適應並習慣於白酒的操作模式，用白酒的營銷話術更容易和經銷商溝通。
因此運作進口葡萄酒，把國外的營銷模式簡單復刻到中國會面臨水土不服，必須借鑑白酒的營銷模式。
但是不是簡單借鑑就能夠成功，必須創造性的嫁接。因為在洋酒公司的從業經驗，韓濤在品牌推廣領域，借鑑了一些洋酒公司的操作方式，比如酒會的主題、流程設計、裝飾，物料的標準等方面。“除了酒會餐標可能比一些頂級洋酒要低一些，營造的氛圍都會給參與者帶來很好的體驗感。”韓濤稱。
韓濤這期直播將從4個方面分享他和大品牌多年博弈的心得。
1、結合自身在多個國內、國際知名品牌任職的經歷，分享自己創業後選擇進口葡萄酒品牌的標準。
2、“野路子”起家的區域經銷商如何才能和國際知名葡萄酒品牌廠家達成合作？
3、代理國際品牌的優劣勢是什麼？
4、運作進口葡萄酒為什麼要借鑑中國白酒和烈性洋酒的營銷模式？哪些可以學？
疫情後，萄酒市場品牌化趨勢逐漸明顯，WBO將繼續精彩解讀。4月29日（週三）晚上8點WBO商學院抖音公開課，我們將邀請禾源國際貿易（上海）有限公司總經理韓濤，WBO葡萄酒商學院院長楊徵建連麥進行討論，希望他們觀點的碰撞能夠給讀者帶來更多品牌運作的啟示。
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