新事物一開始總是難以被人認可與接受的，可是新貴華城項目卻在市場遇冷情況下，做出了大膽的創新——“馬賽克樓”。
但由於項目戶型設計與市場需求不符問題不被主流市場所接受，且該印象在市場已經傳開，導致客戶對項目有一定排斥。
針對此問題百納行制定出一套針對該項目的全渠道打法，才順利扭轉局勢，讓新品成為城市的一座新穎“地標”。
項目困難
1、任務重，新品面世：合作時間短， 銷售任務重，產品卻因不符合市場需求而銷售艱難。
2、市場需求小，客戶群體狹窄：清盤 A、B 區的 60 套餘貨，這些餘貨基本都是二樓和頂樓房源， 戶型設計與平常家居習慣不符，且很多是 166、181 ㎡的大戶型。
3、產品問題考驗專業和實力：能否滿足甲方苛刻的要求，圓滿達成銷售任務，關於企業形象和信譽。
“馬賽克”樓
解決之道
1、首先解決外場帶客上訪問題。
2、利用相對優勢，提煉項目價值。
3、對整個產品進行客戶定位，分析客戶群。
4、在市中心寫字樓不多的情況下，將項目的“馬賽克樓”這一劣勢包裝宣傳成特色地標，逆轉劣勢為優勢。
5、多次梳理客戶特性，提前解決問題。
營銷數據成果
第一次進場完成 1.5 億業績
第二次進場完成 2.5 億業績
第三次進場，在諸多困難下，每次都圓滿甚至超額完成甲方定下的目標
項目價格由 5500 元 / ㎡提升到 6500 元 / ㎡
面對不被市場接受而顯得“棘手”的新品項目，百納行成功用一套適合的全渠道模式讓該項目從“燙手山芋”變成了人人皆知的“香餑餑”！
如果您想了解全渠道模式是怎麼做到的，請直接留言，您的疑問我們會一一解答~
越難“啃”的“硬骨頭”，我們越要努力“啃”下去，因為一旦成功，將是常人難以想象的“美味”！
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