就以糖果为例讲解一下创业者的几种思维
小李在制糖厂工作了十多年，厂里效益也非常高，小李的职位工资也是一升再升，对于制糖的工序流程，材料来源非常了解，对制糖成本非常了解，原料成本很低制作却利润很大。不满足现有的工资，又很看好糖果行业，就开始为建设工厂作准备，考察厂里设施、流程管理。
建厂很顺利，这时候小李拿着糖果样品去各大商场推销，却遇到困难重重。客户对口味和包装等方面不是很喜欢，这时候小李就很纠结，已经生产出来的糖果无处销售，低价处理自己根本不挣钱。
其实很多人选择了小李的创业模式。自己熟悉的行业技能，开始根据自己的能力去开工厂商店之类，但是对客户的需求没有去落地的调查核实。对产品销售缺乏能力。
因为先有产品或服务，才开始宣传营销。
所以有不小的前期投入，而且效率比较低。
可能辛辛苦苦忙了好几个月后，才发现这个产品不适合。
创业能不能取得最后的成功，在很大程度上面在于你的选择。
你选择了什么样的产品，提供了何种服务，能否解决客户的痛点，是否有好的满意度和复购率。
传统的创业者要想回答这些问题，一般是先调查研究，然后开始做产品或服务，推向市场，等待反馈。
如果效果好，就代表这个创业可以持续，再接再厉。
如果效果不好，看能不能改进一下，或者只能放弃。
小张也想做糖果生意，但是没有马上投入生产，而是先做了几件样品，在朋友之间试吃了。
回馈还是很好的，但是考虑到朋友们可能顾虑情面才说好的。
就决定去商场等其他场所做免费试吃，调查结果出来，大部分人对产品还是很满意的，表示会订购，小部分对口味、包装等做提出了建议，表示能改进更好。还有一部分人表示不喜欢。
小张看需求还是很好，但是这只是小范围的调查，用户数量少，调查不全面，小区域的客户群体也不足以支持工厂的生存。
小张开始在朋友圈，网上宣传自己的糖果。有下单购买的退回金额，就说现在缺货，一旦到货可享受折扣优惠。经过数次测试后，小张确定了这个产品，市场需大，值得投入。
产品生产出来也赢得了大家的认可，很快销售一空。
前期的试错，测试很重要。
产品的选择应该是建立在用户的需求上的，而自己对产品的精益求精，最后的使用者，才是对产品的最终决定。
先确定需求，铺设渠道，是目前市面上最常见的营销手段，也是最实用的检验产品的、降低成本的方法。列如房产的预付金，提前收取去预定金，给出折扣优惠，就等有拿着用户的钱去建设。
老王也是做糖果生意的，他是这样做的，前期去各大商店去推销自已手里有大量品质优异的糖果，可以低价出售给商家，但是要长球合作，就这样跑遍了所有商场、小店。然后拿到了用户微信，这时候他去找生产厂家，说自己拥有完善的销售渠道，遍布整个区域，需求很大，要求给予相当低的价格长期合作。
最终老王没有说服全部商家，但是市场上他占有一半的店家用户，目前他的进货价最低。自己没有投资开厂、开店。但是利润却比他们更高。
如果你没有技术，也没有销售客户。那么你就把产品提供给有需求的人。你说要做的就是找到这个需求。
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