想要改变口袋,先要改变脑袋,创业,低价没人要就免费送的营销

一直觉得,赚钱的事情,不要听太多的道理,看很多厉害的书,又去学很多牛逼的套路,因为知道和会是两码事。


实践才是检验真理的唯一标准。


一、赚钱必须要靠脑子,而不是只靠死磕。


朋友看了我推荐游戏代理的项目自己实际操作了,只是简单的把一件事情坚持了一年,然后就赚到钱了。就是这么几件事:

下载游戏

自己玩,好的画面、有趣的设计、吐槽的地方等做成视频

发到自媒体平台上面

坚持重复以上事情


想要改变口袋,先要改变脑袋,创业,低价没人要就免费送的营销


猫有猫道,狗有狗道。


做生意有两个点非常重要:


  • 第一是关注机会成本,也就是选择的成本。


不因循守旧,懂得随机而动,时变我变。


淘宝火,就做托管服务。

金融火,就做金融投资服务。

人们发财,吃胖了,那就做减肥。

疫情来了,行情不好,就做互联网创业。

罗志祥火,吃瓜人多,就卖卖娱乐圈八卦。

....


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  • 第二是要善于整合资源。


做生意赚钱,就要善于用最小的成本整合资源。


具有商业思维的人,做事情首先考虑的:


不是自己个人有没有能力,有没有信心。而应该是自己手中有多少有用的资源,如何整合这些资源,以最小的成本实现最大的利益。


二、除掉因为拆迁和有钱的家境以外,大多数白手起家的有钱人,都是善于整合资源的人。


大学时候,有个送宵夜的学长很出名,我们叫他为强哥。


晚上10点寝室关门,强哥的生意开始了。


和附近商家约定,将做好的烤鸡翅送过来。


强哥便在楼道吆喝:烤鸡腿来咯,热乎的。


熬夜打游戏,看电视的谁都得来一个。


只顾着吃鸡腿的人,不知道他早已经日入1000+。


外面大鸡翅一个7块,他5块钱拿到,卖8块,一晚上能卖个300只。


直到我们毕业,他还因为挂科延缓毕业留在学校。


都好奇他为什么老不走,难道真的是学习差?


不是,他靠整合校园小吃资源,早已经买了房车。


整合资源好难,学校和父母从来不曾告诉过商业的秘密。


当然了他们之所以不告诉你,很可能是因为自己也没这么想过。


想要改变口袋,先要改变脑袋,创业,低价没人要就免费送的营销


三、整合资源好简单,身边都是资源,是你看不到。



免费模式1:直接性的补贴


  1. 赠送服务,销售产品(软件免费下载商店)
  2. 赠送产品,销售服务(银行开户送自行车)
  3. 赠送软件,销售硬件(小说文章阅读器)
  4. 赠送硬件,销售软件(xbox360)
  5. 赠送手机,销售通话时间(运营商合约机)
  6. 赠送表演,销售饮料(民谣酒吧)
  7. 赠送饮料,表演免费(赌场)
  8. 免费体检(社群、超市门口测血压)
  9. 免费试用(化妆品小样)
  10. 免费停车(商场)


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四、免费模式2:间接补贴,做平台,用客户补贴客户


  1. 送内容,卖接触观众机会(公众号广告)
  2. 送刷卡机,向商家收取手续费(交易提现费)
  3. 赠送文件阅读器,销售文件写作软件(adobe的PDF软件)
  4. 女士免费入场,男士门票收费(酒吧)
  5. 儿童免费,成人收费(游乐园)
  6. 清单免费,搜索收费(交友网站)
  7. 赠送旅游服务,从车辆出租和酒店预定获利(游侠客)
  8. 向在商店中存货的卖家收费,保证消费者免费购物(超市的柜台费)
  9. 对在商场中购物的买家收费,卖家的商品可免费存货(会员制商店)
  10. 免费赠送内容,向通过某API接入内容的公司收费。(软件广告)


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五、免费模式3:免费加收费

  1. 赠送基本信息,出售更详细信息(头条专栏)
  2. 赠送通用管理建议,出售定制的管理建议(行业日报)
  3. 赠送国家政策,出售个人解读(法律咨询)
  4. 赠送低质量的MP3,出售高质量光盘版音乐
  5. 赠送网络内容,出售印刷版内容(电子书)
  6. 赠送电子游戏,向玩家收费提升体验
  7. 赠送商业名单,向企业收费(联盟卡)
  8. 赠送基本软件,完整版本收费(wps)
  9. 赠送广告服务,出售去除广告的能力(360)
  10. 赠送内容片段,出售书籍(卖书作者)


想要改变口袋,先要改变脑袋,创业,低价没人要就免费送的营销

六、机会是永远等不到。


真正的好机会,只存在于未知的生活中。


很多道理,不讲,不看,不分析,不会懂。


真正把事情做起来的人,想的都是:


这件事一定要做,缺什么就想办法弄。


而什么做不起来的人,永远在等待时机成熟。


等你把一切都看清楚的时候,市场早已被那些浑水摸鱼的人瓜分干净。


想要改变口袋,先要改变脑袋,创业,低价没人要就免费送的营销

这就是为什么我一直说的一句话:


先上车再说,不上车永远没有机会。



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