如果一個不起眼的角色，跟你嗶嗶叨叨說了些人生建議，它會留下什麼道理呢？
因此，本文是由程序員（屆OOP&IOC&AOP&函數式編程開發者)——Tony·斯達克·曹，只圍繞“權威效應”這件事詳細討論。
首先，說個著名的關於權威服從的實驗。
米爾格倫實驗 ，又稱（權力服從研究）是一個非常知名的針對社會心理學的科學實驗。
為了測試受測者，在遭遇權威者下達違背良心的命令時，人性所能發揮的拒絕力量到底有多少。
參與者年齡從20歲至50歲不等，包含各種教育背景，從小學畢業至博士學位都有。
參與者扮演一個“老師”，用不斷加大電壓的電擊，懲罰答錯題的"學生”，由更高權威的實驗人員對參與者施加命令必須繼續進行。
結果是百分之65（40人中的26人）的參與者都達到了最大的450伏特懲罰。
而在實驗室裡所製造的使人服從權力的環境，與現實中我們面對的各種環境情景是相似的。或多或少人們都有被權威的環境做到主動或者被動的服從和接收。
然後，我介紹一本詳細闡述了權威效應的書，作者具有學院派光環背景，詳細地試驗研究數據支撐，那就是《影響力》一書的作者，見下圖豆瓣評分：
簡言之，僅就該書中討論權威的點來說：
人們習慣於認為判斷一個行為的正確與否，跟它有沒有意義、有沒有危害、公不公正、符不符合道德標準沒有關係，只要它來自更高權威的命令，那就是對的。
誰沒有被權威欺騙、壓迫、服從過呢？
比如明星代言誇大事實的廣告、中老年為了健康而迷信於遠紅外量子光波等玄乎名詞的無作用醫療器械、家長為了孩子被量子速讀欺騙、一群人為了發財而被騙去搞傳銷。
他們背後都有構造和利用“權威”人物來給你洗腦。（而人們上當受騙的內核悲劇是什麼呢，是恐懼。這個話題擇日再談。）
萬物皆可傳銷，傳銷的本質是因為人類是復讀機？不，還是人類容易沉迷於“權威”的故事。
那麼，商家廠商名人等製造權威的方式有：
1、光彩的頭銜。
某某經濟學各種學教授，某知名演藝明星，某網絡紅人。
比如最近開始直播帶貨的羅永浩。
他們去跨界做別的事是可以的，都是要恰飯的。
但是利用自己在某個領域的光彩頭銜，去在別的領域指點江山，甚至要影響你的心智和判斷，那就要有所注意了。
說個廣告界的事，四五線級別的廠家，請不起名人明星時怎麼辦？
可以退而求其次，請歐美十八線廣告演員，一定得是外國人那樣顯得高大上。
奶粉或者保健品的，可以請鬍子大叔冒充一下某某專家叫獸，品牌名稱呢也得帶上洋味（尤其是家裝行業的）。
根據吳曉波團隊調查的數據，這類崇洋媚外製造假權威的營銷方式，更適用於年紀偏大的群體之中。而現在的90、00群體，對新國貨甚是熱愛。
其根源問題是年紀大些的群體，這些人的童年，生活在物質睏乏的年代，天然對外國貨有權威的崇拜。90、00群體生活的時代則不同，國貨崛起，並且天然地有民族自豪感和認同感。
這一點上，其實也是商家可以思考，在製造新的國產光環的權威上如何發力。
它依然可以換湯不換藥。把人物換成國人，該留鬍子的留鬍子，該搞小罐茶自家抄的自家抄。故事採用本土背景套個模版，那麼激動人心的權威他又來了，帶著迷惑他走來了。
2、亮麗的衣著和制服。
銀行、保險、4S店、房產從業人員的西裝制服，就是製造權威的第一印象。
用來消除信息差，降低消費者的辨識難度。
這些店面的成交策略，還有一種權威的因素在裡面。
比如你去4S店買車，西裝業務員小A跟你遊說，橫向廠商比較，自家系列配置性價比，如數家珍一通，最後報個數字跟你說，您看這價格是我能給你的最高優惠。
您這一琢磨，還能不能便宜？
小A這時要考驗一下演技，略微為難，可以抓一下頭。咱去請示一下主管，或者是主管過來親自出面，請來了個權威（主管），這個權威呢就要放話了，再給你一個更優惠的價格，並且表明這時咱們能爭取到的最優惠，並且送這送那的套餐。
您這一聽，這麼便宜，而且主管（權威）都搬來了，一般覺得價格合適並且權威在繼續表演的也就答應了。
實際上，這都是固定成交的套路策略，其背後也是利用權威的作用。不僅僅是服裝，也有往上一級搬救兵，甚至還可以再往上搬一層。
3、顯著的外部標誌，如名車，名錶。
朱一旦旦總的勞力士，一塊勞力士做起來的自媒體。
多的就不說了，是不是立馬人物形象權威就樹立起來了。
他整個短視頻劇，簡直黑色幽默，當代魯迅，中國版歐亨利，寓教於樂。
人總要有一些喜好和厭惡，好的權威可以接收，而那些不好的權威要留心鑑別。
如果，有人會利用權威來讓我們順從，應該怎麼做？
1、提前做好心理準備，心理有底線，何時遵循權威，何時保持自己的見解。
2、自問自答兩問題。
這個權威是真正的專家嗎？這個專家說的是真話嗎？
第一個問題讓我們注意到他身份的真實性；
第二個問題建議我們不要著眼於權威的知識，還要從當時的環境出發，考慮他說話的可信度。
所以呢，更高權威的命令，是不是對的？
這篇文章呢，那就是對的咯？
最後，我們人生中的抉擇如何做好，商家企業的每一個營銷如何套路與反套路，每個人如何利用好權威，是你需要思考的問題。
人間四月芳菲盡，願我們少一些欺騙，多一些真誠的權威。
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