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【開店學習社群】！
今天我們談一下如何做開店創業計劃書的話題，開店前做計劃書是我們社群一直很強調的一點，其實現在不管是新手還是有經驗的老闆開店，做這個計劃書都是很有必要的，原因有3點：
1 這會讓你更系統全面的來考察這個項目的可行性以及後續的競爭力，讓你心中有數，這樣的話 你在後續開店的過程中 出現問題就會忙而不亂。
2 可以幫我們 及時的排查和發現一些問題，提前規避掉一些風險，不會在這個籌備過程中 出現的難題 讓你突然卡住 進而導致中途失敗。
3 這也是你開店前的沙盤推演的過程，經過這個頂層設計的思考以後，你可以把開店的成本，預算 和盈虧平衡點 以及預計回本的時間 都做一個預估，然後倒推出一個開店的落地方案來，這樣就不至於讓我們盲目的投資。
今天我們就先講一個入門的創業計劃書，就是一張開店創業畫布， 在我們的開店社群裡有分享了一張開店創業畫布的模板表格，裡邊的每一項都會有一些備註 的注意事項，因為這張畫布裡 涉及的板塊也比較多，
我們在社群裡總結分析了一張乾貨清單，一共有6點，分別從 定位細分客戶，產品，渠道， 如何獲取種子客戶，成本結構分析，以及你自己和團隊的核心優勢 來分析和總結的一些經驗 ，由於內容較多 我們今天就簡單聊一下其中的三點，希望可以對各位做自己的開店計劃書有一些幫助。
1【細分客戶】確定 我們定位什麼細分客戶？
開店選項目，首先必須明確的是你到底想做誰的生意，也就是一定要明確你的目標客戶是誰，而且一定要注意一點，就是你只能定位一小部分人，而不能想做所有人的生意，原因很簡單，就是大而且的店其實就是沒有特色，但是現在的實體店，想要做起來生存下去，做小而美 找到並聚焦自己的特色產品，持續服務自己的細分目標客戶是必須的。而且你要深入分析你定位的細分客戶的需求和痛點 找出他們還有什麼痛點沒有得到滿足。
2【產品】 明確自己的核心產品.
也就是基於找到的客戶痛點，我能夠提供什麼解決方案？推出什麼產品/服務 ？有什麼獨特的賣點？
這裡邊最重要的就是你要明確自己的核心產品了 ，這看似是簡單，但其中需要考慮的因素也挺多，包括需要分析出 產品在你中意地段商圈的市場需求，產品的質量及價格的優勢，差異化程度，易用性、客戶認知度、還有產品的進貨渠道 採購優勢，售後服務等等，需要將這些分項列出來，一個個的對照，最後得出一個評判分，就是我賣的產品本身優劣程度，要看你能夠提供的產品或者服務有什麼具體的差異化和核心競爭力。
這裡要注意，有一些老闆在選擇項目的時候，往往是隻注重 產品的利潤空間和市場需求，而忽略了產品本身的優勢才是開店成功的核心，其實這是不對的，記住一句話 真正好的產品自己是會說話的，客戶的復購和後面的轉介紹都是建立在你產品本身有特色的基礎之上的，他會省去你後續很多的廣告費和售後成本！
3【渠道】我的銷售渠道在哪？怎麼利用起這些渠道優勢？
對於銷售渠道而言，線下就是實體的店面，這裡就一定要注意一點，你找的店面一定是在你目標客戶集中的地方，而且現在開實體店其實是避不開網絡的，大多數店鋪我都強烈建議你 線上線下相結合，你可以考慮和第三方的平臺合作，加入團購或者外賣。
因為我們現在一提到渠道，其實是兩個維度，一個就是線下實體店 他的輻射範圍，一般是500-1km，還有一個就是線上虛擬的輻射範圍，這一點千萬不能忽視，因為線上的渠道第一可拉大我們店面的輻射半徑，我們拿外賣來講，一般的輻射半徑可以達到5km以內，另外一點就是現在的消費者的消費習慣已經有所變化了，很多人去實體消費現在都是提前在第三方平臺已經卻定好，直接過去消費的，例子就很多了，比方說你現在看電影，訂酒店，飯店，打車，越來越多的人 都是會選擇 線上完成了訂單，直接過去消費的。這已經是一個大勢所趨，對於我們每個店來講 ，就只能是擁抱和適應這個變化了。
以上三點 是我們在做這張開店畫布的時候 需要考慮清楚的，關於這個話題在我們的社群裡會有深入系統的分享，需要這份詳細分享 的老闆可以申請加入社群領取，學習永遠是最小的投入最大的產出。
最後建議各位訂閱關注一下我們這個欄目，開店是一種修行，讓我們那一路同行，每天進步一點！謝謝大家！
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