文丨AI藍媒匯（ID：lanmeih001），作者丨腳麻嗎
如果我們膚淺地用獲得財富、擁有愛情來定義女性的“成功”，那張大奕無疑是女性中成功的典範。
在與天貓總裁蔣凡傳出緋聞之前，網紅出身的張大奕風評算不上好，但也不差。
草根出身、盤靚條順、吃苦耐勞，從沒有名氣的小模特一步步成長為銷量女王、（前）淘寶帶貨第一人，甚至幫助其所屬公司登陸納斯達克，成為了貨真價實的“網紅經濟第一股”。
引用其公司一位女員工的話來說：“她就是所有人都夢想成為的女孩子啊。”
直到我打開了多年前淘寶團隊為其拍攝的一則紀錄片，忽然發現這個女人著實厲害，我差點就被她PUA了。
01
張大奕事業上的成功，源於她的聰明。
相比普羅大眾對於網紅靠臉的刻板印象，張大奕很清楚：
“做網紅首先不是長相，而是互聯網思維。”從結果上來看，她的想法是對的。
無論是網紅圈還是娛樂圈，長相姣好的帥哥美女從來不在少數，但那些真正脫穎而出走向一線的成功者靠的從來都不只是顏值。
講道理，比張大奕好看的網紅比比皆是，但像她這樣帶腦子的屬實不多。
懂得自己要什麼、懂得用戶要什麼。這才是她從一個平平無奇的模特，一步步走向華爾街的真正動因。
在那部很容易被她PUA的紀錄片《網紅》中，就有這樣一個細節值得回味。
一次活動前的化妝間裡，經紀人因看不過張大奕裙子太短，向她發出了靈魂拷問，“你可不可以把你的裙子往下拉一拉？”
言外之意，公共場合，別露太多。
但張大奕直言“人家就是要看網紅露”，“五千塊票子，總歸要給微博一個面子吧。像我這種胸沒得露，腿總要露一點吧。”
最終，敬業的張大奕露出了臀線比王中磊腰線還要高的長腿，捧回了當年十大微博紅人的獎盃。
作為一個網紅，她太知道客戶爸爸要什麼，也太懂得自己應該靠什麼賺錢。這種簡單粗暴的想法在大眾看來過於奔放，但不得不承認“保守”這條路在圈內真的走不通。
想當網紅，就別想著矜持。對客戶如此，對用戶更是如此。
張大奕明白，別管用戶還是客戶，不過都是想看她“露”而已。所以，她才敢在一次與經紀人的流量賭約中，毫不猶豫地答應了直播人數破15萬後就泳裝出鏡直播。畢竟這對於張大奕來說沒什麼。
露，本身就是模特工作的一部分。
但轉型淘寶店主後的她最需要的卻是流量，用原有職業中最普通的日常工作，換取新領域中尚未掙得的資源，再划算不過。
張大奕是天生的生意人。
她甚至不會去計較“露”過之後粉絲會怎麼評價她，因為“不要求對方的忠誠度”早就被寫進她的價值觀裡。
02
會算賬是基礎，有強烈的好勝心更是資本。
回到那場關於“泳裝”的賭注中，促使其定下賭約的其實是主播之間的好勝心作祟。經紀人告訴她在那之前淘寶直播的流量保持者是柳巖，創造了最多14萬人同時在線觀看的紀錄。
銷量女王不能接受別人挑戰她“第一”的權威，所以才會發出“柳巖有胸了不起啊，我也有胸”的吶喊。
依舊是簡單粗暴，卻直指核心。
於是，在她立下豪言壯語後不到一個月的時間裡，其直播間觀看人數就超過了41萬，達成了兩小時2000萬成交額的淘寶直播新紀錄。
網紅的世界裡明碼標價，張大奕的腿比柳巖的胸多了27萬人同時觀看。
這個女孩清晰地知道用什麼樣的方法、付出什麼樣的成本，就能夠換來自己想要的結果。
紀錄片中拍下的一場直播中，張大奕臨時決定打電話給當場購買最多的那位用戶，直接半撒嬌地問道：“你是先喜歡我的人，還是先喜歡我的衣服？”
強烈的好勝心讓張大奕不僅要和別人較量，還要和自己比出個高低。
這是女人獨特的撒嬌手段，看似無厘頭，但確實有著一套屬於自己的內在邏輯，不管是面對粉絲、客戶，還是男友，總能“撩”人於無形。
誰會拒絕一個可愛的女孩子嬌嗔著問你一些人畜無害的問題呢？大部分人都不會，包括蔣凡。
在與人、與物、與事的相處過程中，張大奕始終保持清醒。
包括很多創業者在面對身份轉變時表現出來的擰巴，在張大奕身上也完全看不出來。
從模特變成老闆，從被“壓迫”變成“壓迫者”，她享受創業成功帶給她的滿足和成就。她在講述自己是如何變相給旗下模特增加工作量的時候，嬉笑著說自己做模特時也是這樣被壓榨的。
“我以前覺得人怎麼可以這麼壞？現在覺得就是立場不一樣而已。”
03
懂用戶、懂市場，豁得出去、敢想敢幹，從紀錄片中窺探到張大奕的工作狀態後，我不得不承認被她PUA了。
但關掉視頻，視線拉回到她與蔣凡的花邊新聞中後，我多少找回了一些理智。
事業中的果敢、清晰、懂得交換資源，這些優點放在感情生活，尤其是在插入別人的感情生活中，就有些過於心機了。
如涵的會議室裡掛著一幅字，上書“富而有道”，但張大奕卻始終沒能明白“愛亦有道”也是個鐵律。
在這場捨得一身剮敢把皇帝拉下馬的鬧劇中，所有人都看到了張大奕的“聰明”。她在小紅書裡曬出的那張禮物照片，所有盒子都沒有明顯logo，只有那一盒過於清晰的葉酸，被明晃晃地擺在中間。
司馬昭之心，路人皆知。
張大奕，最終聰明反被聰明誤。
有了這樣的對比，再回推她的創業經歷，忽然怎麼看怎麼不對勁。頻頻爆出的金句更像是一種洗腦，大膽直白的手段隱隱透出一股“割韭菜”的味道。
靠露腿吸引來的流量，終將被更多的長腿和酥胸所取代，淘寶第一銷售的名頭不復以往，新的江湖中是薇婭和李佳琦的名字。
此前被粉絲瘋狂追捧的“打版款”也漸漸淪為不入流的“山寨”，新一代的年輕人更喜歡獨立品牌、原創內容、國貨之光。
她也不必再對著粉絲撒嬌，問別人是先喜歡她的人還是先喜歡她的衣服。畢竟一旦涉及道德問題，網友們只會考慮先取關你的個人微博，還是先關掉你經營的淘寶店。
包括與其唇齒相依的如涵，由於多年無法擺脫對張大奕個人IP的極端依賴，以及這僅剩的IP自造血能力瓶頸，始終沒有走出虧損漩渦，營收的增長也在逐步放緩。
在網紅這件事上，如涵至今沒有再成功“打版”一個張大奕。
投資人不會被張大奕PUA，只會在看到財報後拋棄這隻投資標的。截至發稿時，如涵股價跌超70%，市值蒸發7億美元。
回想起前文對於張大奕的評價，聰明、好勝、會撩是這個女孩的性格標籤，但我並不承認她智慧、上進、極具魅力。
但細想下來，這股聰明少了些遠見，好勝來源於虛榮，會撩則缺少真情實感。正如紀錄片中評價網紅的那句話——Baby，you're my fireworks.
張大奕的這場驚豔，也如煙花般轉瞬即逝。
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