從成衣貿易到自設工廠，從成衣生產到紗線經營，從紗線經營到專注羊絨、溯源牧區。德絨羊絨董事長李建紅一步一個腳印，逐步實現線下加線上、國內加國外、從羊絨纖維到成衣產銷的全產業鏈佈局。
專注羊絨產業，從做買賣到幹事業
1999年，從學校畢業的李建紅進入電子廠、做過廚師、也擺過地攤，由於一次機緣巧合，李建紅幫一個朋友所在的工廠銷售處理了一批尾貨毛衣。自此，李建紅開始經營紡織服裝和毛織紗線的生意。
2007年，李建紅開始組建自己的成衣工廠。“我是從業務開始，好多產品我是委託別人生產，然後我拿去賣拿去推銷。真正有一定的銷量以後我發現，為了品質把控，我必須要有自己的工廠”，李建紅這樣說。
自此，李建紅把目光聚焦在“軟黃金”羊絨身上，砍掉其他產品，專心做羊絨紗線和羊絨衫。
“在07年之前，其實我們都是叫家庭作坊這種前規劃的一些項目模式的。後面我覺得真正的一個事業要放棄自己，要組建自己的團隊去打拼，這種理念讓我感覺公司開始走上可持續發展的路程。”
品質把控，從源頭開始
2004年，李建紅去到雲南，拜訪了曾經的“亞洲煙王”褚時健。褚時健對李建紅講述了紅塔山集團的經營理念，表示做好產品，必須從原材料開始。
李建紅回憶說：“回來以後我就想，對啊，其實我們的產品遇到質量問題，其實都跟原材料有關。我們國內這麼多家紡羊絨的工廠，每家採購回來的品質都不一樣，這樣會影響客戶對我們產品的認可。於是我就一下狠心，直接去到草原和牧民合作。”
自此，李建紅就在西藏那曲阿里、新疆伊犁地區，內蒙古錫林浩特等地簽約了專屬牧場，並於2015年底在西藏阿里建立梳絨工廠、年梳絨能力達300噸。
“從源頭去把控品質，使我們的產品質量得以保持穩定。”德絨建立了產品質量溯源機制，“一批衣服是哪個牧區的紗線，哪個牧民的養的羊，都有相關檔案”。良好的羊絨品質不僅讓德絨的羊絨衣訂單增長，還讓德絨的羊絨紗線名聲大振。
“很多人知道我們，是因為我們的羊絨紗線的，但是他們不知道，其實我們在做紗線之前我們是在做成衣，而且做紗線的初衷，我只是想讓自己的衣服做得更好一點。”，李建紅笑著說道。
憑什麼活下去？差異化競爭！
“一家企業要生存，要讓客戶需要你，一定要走差異化路線”，德絨和江南大學建立深入的產學研合作關係。對產業痛點問題，形成科研課題，技術攻關，德絨也因此在羊絨分梳、抗靜電、雜質分離等多個領域，申請了9個發明專利。
面對疫情帶來的壓力。德絨堅持加減法想結合，暫停了年前規劃的一些項目，但是對一些關鍵人才卻加大力度進行儲備，“未來的時候有可能在每個點會有個爆發式的增長，我們現在要做的就是核心人才的儲備，其實現在今年我發現了人才比以前的好招，利用這種機會，我們就加緊儲備未來需要的核心人才”。李建紅表示，德絨將堅持新產品戰略，產品開發不會停止。他預測國內疫情應該在六月份左右，而內銷在八月份左右才啟動，後續對內銷的影響並不會太大。
“我對自己內銷市場還是很有信心的，所以我整個計劃都是按下半年會爆發式增長的計劃來做”，李建紅在採訪最後說道。
結語
縱觀德絨20年的發展歷程，都是在解決痛點中成長，為了解決痛點而自設工廠，溯源牧場，經營紗線，現貨經營，快速反應等。每一次痛點的發現和解決，每一次成功的細小突破,終歸會堆砌成質的飛躍。
文字| 鍾金法
視頻製作|經緯時尚網
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關鍵字: 褚時健 原汁原味的德系SUV 德絨
