隨著消費升級和人們健康意識的提升，高營養、高顏值、高品質的酸奶品類越來越受消費者歡迎。各大乳企也是紛紛抓住這一市場機遇，推出各種口味、包裝的酸奶新品。今年，受疫情影響，酸奶卻迎來契機，既有消費需求的增長，同時又有健康品質的基礎，成為了疫情期間的熱搜品類之一。無論是三巨頭的高頻推新、花式營銷，還是中小乳企的產品攻心、樹品牌，酸奶品牌都爭先佈局美味營銷，以價格戰、聯名周邊、明星代言、搭載熱綜等多種渠道和方式，製造出更多話題和流量，刺激消費。由此可見，酸奶市場如今已是群雄並起，各大品牌雲集的格局競爭愈發激烈，自然也催生了各式各樣的營銷招式。
（圖片來自品牌的官微）
明星聯動強勢吸睛·打造社交爆款
伴隨主流消費群體迭代以及社交電商發展的大勢，酸奶品牌都紛紛新增符合品牌調性的流量型明星代言。誠然，營銷渠道的調整，對代言人的線上影響力、話題社交力提出了新的要求，流量明星代言能更好的融入營銷渠道。
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用年輕人喜愛的方式與年輕人溝通，安慕希、純甄、莫斯利安、純享等品牌都不謀而合地邀請當紅人氣明星代言，並打造具有社交屬性的明星單品。安慕希攜手當紅偶像迪麗熱巴+王一博為品牌形象代言人；純甄牽手人氣明星張藝興、楊紫、趙麗穎為品牌代言人；莫斯利安牽手劉昊然；純享牽手人氣小生楊洋等。品牌與明星的強強聯合，借勢其高人氣、高流量的資產，幫助品牌社交突圍，收穫消費者喜愛，成功實現聲量與銷量雙豐收。
影視綜植入助攻·花式互動增好感
娛樂營銷如火如荼，代言人植入成為影視劇、綜藝真人秀的標配之一，但如何才能玩出新花樣？蒙牛純甄不僅抓住了綜藝《極限挑戰》熱潮，藉助代言人張藝興的影響力與社會化媒體平臺優勢，玩了一波亮眼的娛樂營銷。
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其次，純甄還搭載上未播先火的女團選秀節目《創造營2020》，借勢節目熱度與國民級的社交話題性，為品牌帶來指數級曝光增長。同時，品牌還通過鹿晗、黃子韜、宋茜、羅志祥、毛不易五位人氣明星組成的導師陣容，詮釋品牌理念，持續聚焦星粉；通過節目中的產品特寫、學員互動、現場佈置等形式大量植入曝光，提升品牌聲量，而且還以“撐腰官小甄”的身份為選手打榜，進行一系列趣味互動營銷。
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除了熱綜的高曝光外，暢輕還通過品牌與電視劇內容掛鉤實現深度植入。比如，暢輕借勢熱門大IP《清平樂》推出廣告插播營銷，緊鎖代言人王凱、江疏影的身份和情節，在大眾心智中快速植入“暢輕「纖酪乳」=帝王帝后同款小纖杯”的產品烙印和記憶點，廣泛傳播這款新品的高品質信息。
社交化營銷·多渠道傳播
作為伊利旗下的明星品牌，安慕希酸奶與《奔跑吧》已成老搭檔，品牌熱度隨節目一起聲名遠播。全方位參與節目製作，邀請節目成員作為品牌宣傳大使，在全民娛樂的廣告形勢下，安慕希酸奶儼然已成為節目的固定“嘉賓”。
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除此之外，安慕希還聯手瑞幸咖啡，跨界咖啡市場尋求突破；通過把健康的酸奶和具有社交屬性的咖啡混合起來，精準挖掘年輕人的社交需求，觸發用戶之間互動，激發消費者分享慾望，實現社交平臺的傳播裂變，促進品牌傳播。值得一提的是，安慕希此次新推出的咖啡口味酸奶，還與羅永浩的直播帶貨首秀合作，1秒鐘就賣出了2.8萬提，整場銷售65萬提全部售罄，創下了不錯的銷售業績。
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除了涉足直播營銷外，安慕希在其他形式上也不斷探索，時刻關注圈層文化和年輕消費者的情感體驗，始終走在潮流最前端。通過不同圈層的影響力，充分結合明星的個性來進行營銷活動，無論是之前與C羅的合作，還是撩撥一批迷弟迷妹的迪麗熱巴、王一博，通過明星效應來影響他們的關注群體，擴散消費範圍。
IP聯名·跨界更多時尚玩法
酸奶市場依舊十分激烈，既有新品上市，加速了品類開拓步伐；又有不少產品大膽跨界，用新奇時尚混搭贏得了行業的廣泛關注。比如3月，安慕希攜手知名高定品牌Dice Kayek和知名雜誌《悅遊》共創高定聯名產品，從巴黎出發，開啟了一場時尚之旅。
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此外，安慕希還玩轉潮人新暗語的動畫，全新的包裝盒帶有盲盒性質的產品，從包裝和互動上進行營銷，不僅玩轉瓶身營銷，還激發用戶參與，調動用戶互動積極性的一面，拉近與用戶的距離。
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