羅永浩第二次帶貨直播,為湖北賣橙子

今晚8點,羅永浩開始第二次帶貨直播,上次直播之後,他說,這次直播對得起消費者,但對不起觀眾。這次羅永浩會有什麼改變呢?

跟上次一樣,還是由羅永浩和朱蕭木一塊直播,但羅永浩和朱蕭木的位置跟上次互換了一下,這次羅永浩在畫面右側,上次他在畫面左側。可能是首次直播觀眾有些失望,加上沒有了首次直播的新奇感,開場之後只有幾十萬的觀眾,而上次開場不久觀眾達到280萬以上。不過,羅永浩還是登上了抖音小時榜第一名。

正在直播 | 罗永浩第二次带货直播,为湖北卖橙子

但是這次沒有了拖沓的開場,很快就進入主題,節奏比上一次要更好。根據此前的預告,他要為湖北賣橙子,羅永浩稱準備了123466份秭歸春橙,將以1分錢5斤的包郵價格出售。此前,羅永浩還宣佈與抖音官方合作,將直播首秀打賞的360多萬元全部用來補貼湖北當地的果農。本次直播打賞所得,也將捐贈給湖北。

這一次直播,也取消了上次手持的題板,代之以在畫面上端以關鍵詞呈現。此外,從畫面比例來看,老羅和朱蕭木離鏡頭距離更近,這樣可以更清晰地呈現直播者和桌面的商品,但這樣一來,羅永浩和朱蕭木就不能“完整”地出現在畫面裡。以下是上次羅永浩直播時的畫面,對比還是比較明顯的。

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羅永浩抖音直播首秀畫面

最初幾項帶貨的商品全部是食品或日用品。第一件正式賣的商品,是良品鋪子的福氣分享大禮包。隨後還有活力28的洗衣液和洗手泡、柚家竹纖維面巾紙。值得一提的是,元気森林還在直播間首發了一個新口味——草莓茉莉味。

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小米TWS(真無線)耳機Air 2S是本次直播的第一個科技產品,這款耳機支持智能語音喚醒、無線充電,昨日剛剛在小米商城、京東、天貓等渠道開售。上次羅永浩直播的時候,小米旗下的多款產品也參與了。

但介紹小米耳機的時候,羅永浩突然說了一句:“為什麼說真無線耳機?哦,有那種掛在脖子上的。”很多手機廠商都推出了TWS耳機。可見,羅永浩在轉讓錘子手機品牌、淡出手機圈之後,對手機相關的產品也略有生疏了。

此後,湖北的橙子來了,一分錢5斤,幾乎等於免費,上線十幾秒庫存就已經清空。

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直播已經過去一個小時左右。目前為止,跟上次直播相比總體節奏控制更好,介紹商品的速度不疾不徐,羅永浩也很少有與帶貨直播、自由發揮的閒聊,基本都扣住商品介紹。但觀眾數量的走勢,還是延續了跟第一次直播相似的路線,目前觀眾數量跌到不到50萬了。

直播的過程中,羅永浩也坦承,“畢竟我們是新人,雖然也不知道有什麼好緊張的,但還是有些緊張。”

在小米耳機之後,老羅還介紹了360行車記錄儀、360可視門鈴、谷小酒米粒系列白酒等產品。

這次直播,羅永浩還給兩家小米生態鏈企業的產品帶貨,一個是華米科技的Amazfit GTR智能手錶,一個是小米生態鏈WalkingPad跑步機。介紹跑步機時,羅永浩現場跑步演示,說:“下次直播應該站著搞,坐著嗨不起來,以前教書的時候我也是走來走去。”他跑完之後,觀眾數量也短暫回升到50萬以上。

這次直播還帶來了幾款教育相關的產品,包括斑馬AI英語/思維雙週體驗課、阿爾法智能故事機,都是面向低齡兒童的產品。疫情期間,學前兒童也不能培訓班,此類產品進行一定程度的彌補。此外,教育類產品還有網易有道的詞典筆,這是一種面向教育場景的翻譯機。

最後一款產品是哈弗F7汽車,直播間有機會最多半價下單,一共只有10輛。羅永浩介紹,哈弗H6汽車是國產銷量最高的SUV,達到300萬臺。說到這兒,羅永浩說:“一款汽車賣300萬臺什麼概念,你要知道有些手機廠商都買不了100萬臺。我們自己(錘子品牌)的手機最高也就100多萬臺。”為了襯托金主的產品,羅永浩把自己創立的品牌都豁出去了。

哈弗高管文飛也來到了現場,這也是本場直播唯一來現場的帶貨產品企業的高管。上次直播,小米中國區總裁盧偉冰、搜狗創始人王小川等多位企業高管均來到了直播間。

持續更新·····


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