這幾年的農業市場很殘酷也很熱鬧，尤其是肥料、農藥這些農業生產的上游領域，吞併、抱團不斷，新模式新概念層出不窮，一批一批的前赴後繼。總結一下，這些人，這些企業都在嘗試著做一件事情——就是農業服務！
農業社會化服務這個概念最早在2012年中央一號文件提出，之後歷年一號文件中也幾乎時每年必講。 國家政策導向，社會環境變化，導致農業生產的主體發生了劇烈的變化，這種變化倒逼著農業生產上游企業的轉型。單一的產品肯定是留不住農戶的，市場上有太多的產品，他們需要的是服務！而以往這些企業，這些實質提供服務的人做了太多年的甩手掌櫃，現在的改變和嘗試，從根本上沒能動搖“甩手掌櫃”的人設！
為什麼這麼說，有兩點原因：1、沒有提供服務的人；2、你派去服務的人沒有服務的思維意識和實際能力。前者說的是數量，後者指的是質量。
先說一組數據：美國農業從業人口為205.6萬人，僅佔美國全部就業人口的1.4%，而為農業生產服務的人口占全美15％；澳大利亞，2013/2014年度約有31.3萬人直接從事與農業、林業和漁業相關的工作(約佔總勞動力的3.0%)，而農業相關行業從業人員114萬人；德國從事農業生產的農場主大約27.5萬，而從事農業服務的從業人員則達到了60萬人左右，也就是說，至少大體上2到3個人就要為一名農業生產者提供各種服務。
而我們情況是什麼，我們農資從業人群數量估計在240萬人，而面對的農戶數量是以億為計算單位的，相差幾十倍近百倍。當這些農戶對我們的需求是產品的時候，我們過的很舒服，大可以做甩手掌櫃，就是賣貨嘛！當他們向我們要服務的時候，這就是我們的噩夢，一個人對一百個人提供服務，你會被虐的連渣都不剩。農業在中國根本上還是人對人的服務，短時間內不會改變，所以說，想服務但是人手不足，你也只能甩甩手。
數量的事情說完了，我們再說一說質量的事情。很多人覺得三條腿的蛤蟆難找，兩條腿的人到處都是，其實還真的未必。很多農業服務的新模式、新項目都很優秀，頂層的設計、資源配置沒得說，折就折在項目的落地環節，執行人員沒有服務的意識思維，我們設想貫徹不下去，項目往往執行乏力，最終的結果就只能是胎死腹中。
人對於農業服務行業來說太重要了，沒有足夠優秀的人才一切都是空談。我一直認為，雖然中國農業生產主體人群整體素質不高，但是新興起的農業生產主體實際上都是這個社會上最優秀的一批人，因為農業生產和經營本來就是一個跨學科、對一個人綜合素質要求極高的行業，要懂作物、土壤、氣候、化學、工程、機械、經營管理、營銷等等。而我們要為他們提供服務，就必須成為更專業更優秀的人。
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