感受到对方压力时，在纸上随意涂写可恢复自信

在初次见面的场合，这种乱涂乱画的动作会给双方的心理造成不同的影响。对自己来说，这种无规律的动作可以缓和临场的紧张，从而恢复信心。但是，如果你在纸上写的，是对方说话的内容，那么，情况就会整个改变过来。因为你这样做，等于是承认了对方的权威性，而不知不觉中被对方压倒。

至于对对方心理形成的影响，则是扰乱对方的心情。对方看到你这么一面乱画一面听，便会联想到你并没有用心聆听，而觉得你瞧不起他，这也就等于承认你是位大人物；同时也会使对方产生一种不安的心理，怀疑你到底是在整理自己的话，还是在准备提出反诘。

除此之外，你也可以采取一种思索的态度。当对方提出难以回答的问题时，你也可以说:“对不起，我没有听懂！”以此敷衍过去，也许有人会认为这种手段不太高明，但事实上，在接洽生意时，双方必须做各种复杂而琐碎的交涉，若采取正面进攻的策略，往往会吃大亏。所以，这种心理战术有时是必要的。