新冠疫情在中國得到了有效控制，隨著復工復產和不少企業轉產口罩，國內一罩難求的狀況已經成為過去式。然而病毒卻在中國、朝鮮、韓國、新加坡以外的國家肆虐。
由於政治體制或者國力的緣故，很多國家的疫情暫時未看到拐點，作為最基本防疫物資的口罩需要從中國大量進口。
商人逐利，不，應該是人人逐利，不少人看中了口罩生意。
客戶馬天才就是在此種情況下諮詢我，親戚讓其投資一臺口罩機，20天收回成本，股權該怎麼分？
►合作基本情況
馬天才與三個人合夥，彼此是親戚，共出資68萬，股權平分。他以前聽過股權課，知道股權平分不好，但不知該怎麼分才好？
除馬天才外，三個人參與管理，並且約定參與經營方均不領工資，每月只領分紅。三人讓馬天才參與的原因是，三人資金不足，而馬天才資金充裕。
基於以上情況，我給出以下七個要點：
1 項目合法
首先口罩生產必須合法，其次，不能生產假冒偽劣產品。這兩點是股權設計的前提。
唯有合法才能更長久，如果僅僅是因暴利而合，最終也會因暴利而散。
2 參與經營的合夥人應該領工資和獎勵
我們很多創業者在創業初期往往會有一個想法，那就是都是給自己乾的拿什麼工資呢，等賺到錢了多分點不就好了。
這樣的想法初心是對的，但我們要從人性的角度出發，如果不拿工資如何保證合夥人的基本生活，對合夥人的積極性是否有利呢？
我的建議，負責經營的合夥人，根據各自的崗位，參照市場價格確定工資水平。
同時結合“多勞多得，少勞少得，不勞不得” 的原則，考核各合夥人的付出給予相應獎勵。做到以崗定薪，以勞定獎，易崗易薪，人崗匹配，杜絕平分。
3 區分資金股和管理股
區分資金股和人力股，資金在合作中獲得合理回報，人力獲得經營的超額回報。
企業獲利後，可以先返還投資本金，所有投資人沒有資金壓力。投資收回之後，可以採取資金股分 30%，管理股分 70% 的分利模式。
舉例：在本金返還後，如一個月利潤 50 萬，該利潤中 15 萬屬於資金股的收益，35 萬屬於管理股的收益。
在資金股中，馬天才佔 25%，可以分得 3.75 萬。管理方可以分得 35 萬，馬天才表示認可。
4 避免管理股平分
為了鼓勵能者多勞，在三個管理人中選出大股東，並讓大股東加大投資比例，佔到 51% 最好。
如果其資金不足，可以讓其在管理股中佔 50% 以上，讓其分配的利益與其他兩位有區別。這樣利於長久合作。
5 財務清晰
俗話講：陽光是最好的殺毒劑，財務公開是對每一位合夥人的負責。
合夥人約定每天公佈財務日報表。每月分配當月利潤的 30%，以免合夥掙到錢之後，馬天才卻分不到手。
如果擴大再生產需要再投資，合夥人協商進行預留或者按照比例追加投資。
6 要不要大股東承諾保底
大股東承諾 20 天就可以收回投資，而馬天才不參與經營，財務狀況他是不能完全掌控的。
馬天才可考慮是否讓大股東保證兩個月內將其投資本金收回，如收不回，是否由大股東負責補齊本金的差額部分。
畢竟馬天才是外行，在合作之初缺錢時，經營方許諾的像一朵花，但掙到錢卻分不到錢或者根本就是坑的合作，比比皆是。
合作之初要保護小股東的合法利益，不能讓小股東成為大股東的墊背。
7 一定要簽訂協議
在平時的諮詢過程中經常會遇到創業者不籤協議就開乾的情況，最終導致的結果就是說不清道不明，最終不歡而散。
與其如此，倒不如先說好，後期才好說。
合作協議中要把以上內容做清晰的約定，包括合夥人的責權利，追加投資、表決、分紅、出資轉讓、退出、清算的規則，也要儘可能詳細約定。
馬天才要把自己的位置擺正，心態擺平，在項目中，馬天才是投資人，不是嚴格意義上的合夥人，投資人賺取利潤的合理回報即可。
暴利生意不可能持續，一是有百分百的利潤，就有人敢冒上斷頭臺的危險，加入者一定會越來越多，競爭會越來越激烈。
如果市場趨於飽和，利潤就一定會趨於行業平均水平。馬天才心裡必須明白，躺著大把賺錢的時間不會太長。
聽取了以上建議後，馬天才和大股東進行了溝通，針對上面的起點建議大股東全部同意。
大股東表示自己是學佛的，本著吃虧是福的原則尋求合作。他認為我們給出的方案公平、合理，有利於合作的長治久安，避免產生矛盾。他也想抓住機會把口罩生意做大。
經過我們與四位合夥人的多次溝通，各方順利簽約。目前口罩在國內的市場價格趨於平穩，但在國外還面臨著一罩難求的局面，昨天和他們聊，還在講目前口罩已經開始往外輸出。
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