作為消費者,主圖直接影響他們會不會點擊去
要有好的流量,就必須要有好的主圖。你和競品同等展現的情況下,點擊高了,流量自然上去。
而且點擊率是京東快車計算質量分的重要因素。那麼問題來了,如何讓自己的主圖一下子就吸引顧客點擊?
避開雷坑
首先你要避開一些常見的雷坑,儘早發現自己主圖的不足,常見的錯誤有:
信息不足,無法滿足顧客痛點和需求;
信息過多,累贅多餘,;
顏色過多,業餘設計品格低下;
主次不明,無特色亮點
而那些好的主圖能做到清楚表達產品,抓住用戶需求,促使用戶點擊進去,主要特點有:
簡約清晰,信息精準;
格調高端,拍攝到位;
特點突出,迎合顧客;
但是主圖最大的錯誤就是千年不變,很多人以為自己的主圖已經很好,不需要優化了。殊不知,你的同行正在根據市場和數據,一直在調整優化主圖。
主圖優化
1.主圖規範,優化不能逾越雷池,平臺的規則一定要遵守,不然會是好心辦壞事,得不償失。具體規則參照京東行業運營標準。
2.產品信息清晰可見,背景簡約,關鍵內容傳達出來即可;
3.區分競品,主圖差異化,凸顯自己的特色。
我們看一組商品,大家認為最先會看到哪個商品?
第二個的“升級版”,比較明顯突出,第三個“輕鬆做女神",則會抓住用戶的需求,相比之下第四個,平淡無奇,沒有人氣。
所以,寶貝主圖是同時和搜索結果頁的商品一起競爭,想要抓住買家眼球,要麼賣點特寫讓人印象深刻,要麼高性價比醒目數字吸睛。
還有可以利用限時限價的文案,造成用戶的緊迫感。但是切記要多用數字表達,也要用大家都比較好接受的顏色,比如紅色黃色。
而好的文案,不僅能介紹產品的特點,還能get到用戶的痛點和需求,吸引用戶點進來,從而提高點擊率。
如果從元素上總結就是,好的主圖具備:
合理構圖+合適背景+優秀文案
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