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商務君按：昨天，出版業度過了最忙的世界讀書日，其實確切地說應該是“書業直播日”，書業各機構的直播預告刷爆朋友圈，而昨晚薇婭直播間也推了4種圖書，那麼這些直播效果究竟如何呢？商務君第一時間才採訪了昨天薇婭直播間2本書的出版方果麥文化，一探與薇婭合作的始末。
昨晚，薇婭直播為契合世界讀書日的主題，推薦了4種圖書，分別是《你好！中國》《我要去故宮》《皮囊》和《提問》，這4種圖書都是出版方直接與薇婭達成的合作，掛接的銷售鏈接也都是各出版機構的天貓旗艦店。
同時，薇婭還聯合《你好！中國》的策劃出品方米萊童書、百度文庫、中國農業出版社為湖北省的少年兒童捐贈了碼洋200萬元的童書。
米萊童書創始人劉潤東表示，希望借世界讀書日的契機，與薇婭一起助力湖北公益。米萊童書是易書科技(北京)有限公司旗下的童書品牌，此前已與薇婭團隊合作過多次（相關報道請戳）。
對大多數出版人來說，薇婭直播賣書的效果我們之前已經領教過，動輒秒秒鐘幾萬冊，這次更是刷新了紀錄，加在一起也不過幾分鐘的介紹，竟賣出了10萬多單。
從昨晚22點左右銷售頁面顯示的銷量來看，4種圖書中，銷量最高的是《皮囊》，售出了3.5萬+，這與該書作者蔡崇達親臨直播間，與讀者互動，不無關係；甚至在直播的後半段，還有讀者詢問蔡崇達來了沒有。
圖為截至昨晚22點左右的銷量
到今天上午10點，《提問》《我要去故宮》的銷量又各增加了5000單。
到4月24日上午10點，《提問》《我要去故宮》的銷量又增加了，但價格也比直播間高了不少
與銷量同樣受關注的還有價格，商務君將這4種圖書在薇婭直播間的售價和定價進行了計算，折扣最高的也只有43折，《我要去故宮》甚至低到了32折。
表中銷量統計於昨晚22點左右
4種書在薇婭直播間只需要213.9元即可拿下，而如果通過電商平臺購買的話，在滿100減50的當下，也需要300元以上。需要說明的是，《我要去故宮》在薇婭直播間銷售的是10冊套裝，而在電商平臺自營板塊中銷售的一般都是20冊套裝，定價536元，雖然第三方店鋪中有10冊套裝銷售，但不一定參與電商平臺的促銷。這樣計算下來，電商平臺4種圖書的總價，雖然與薇婭直播間有差距，但差距不大。
從昨晚直播時的銷售數據和今天上午的銷售數據對比來看，雖然沒有了直播優惠價，但依然有讀者下單，比如《提問》和《我要去故宮》。在直播間買書雖然更多的是衝動消費，但購書和閱讀畢竟是一個長期的行為，所以直播結束後，依然有讀者下單，並以比直播間高出不少的價格購買。可見，圖書直播更實際和長遠的影響是在直播之後。
昨晚薇婭直播間的兩種圖書——《皮囊》和《提問》來自於果麥文化，商務君第一時間採訪了果麥文化副總裁金銳，講述與薇婭團隊合作背後的故事。
怎樣與薇婭團隊合作？
商務君：直播帶貨情況如何？銷售了多少冊？是否有達到預期？
金銳：《皮囊》的已付款訂單數是37657單，《提問》的已付款訂單數是39078單，達到了我們的預期。商務君：果麥文化與薇婭的合作是怎樣的契機促成的？
金銳：我們跟薇婭團隊是朋友介紹認識的。能夠達成合作是雙方雙向選擇的結果，對薇婭團隊來說，需要更豐富的品類和好的內容。對我們來說需要最好的流量。
商務君：此次直播推薦為什麼會選擇這兩本書呢？
金銳：薇婭團隊中的很多人看過《皮囊》，都說看哭了，深受感動；而《提問》是楊瀾老師的作品，我私心覺得，楊瀾老師和薇婭都是在做鏡頭前的工作，兩個人在同一個領域鑽研，可能有一些共通的感受。所以他們選擇了這兩本書。
商務君：據您瞭解，薇婭團隊是怎麼來選擇圖書產品的呢？金銳：我們把好的作品列出來，給對方一個清單，供薇婭團隊選擇。薇婭團隊中大概有百人以上在做選品。商務君：果麥文化給到薇婭團隊的清單是以什麼標準列出來的呢？
金銳：暢銷和新書，我們自己的選擇邏輯就是這兩個。對方不太會選擇賣得不好的書，而新書肯定是有出版的角度和理由的，如果對方團隊認可這個理由，就比較容易能夠達成共識。商務君：這項合作談了多長時間？
金銳：《皮囊》用了一週左右，《提問》用了大概一個月。商務君：這段時間主要是溝通什麼問題呢？
金銳：主要還是用戶到手價的問題，薇婭團隊非常重視直播間的體驗。
商務君：直播間的售價折扣還是比較低的。
金銳：是的，所以上薇婭的直播間，其實是一個廣告行為。商務君：在與薇婭團隊溝通的過程中，有哪些令您印象深刻的事情？
金銳：薇婭的團隊是非常敬業的，每天晚上11點多還在跟我們溝通活動細節，特別敬業，但看不見疲態，整個團隊很年輕，而且特別有活力，這是需要我們學習的。還有薇婭直播時候的氣場，在鏡頭前的表現力，都讓我印象深刻。
圖書直播的未來在哪裡？
商務君：您怎樣看到目前直播產業的火熱呢？
金銳：我覺得目前來說，直播的火熱來自於各行各業的焦慮和跟風。焦慮主要是疫情對實體經濟造成了一些不利影響，企業很焦慮，都在思考怎樣往線上轉型，這可能是所有行業面臨的問題；跟風的意思是說，大家都在做直播，如果不參與進來，好像被潮流拋棄了。
因為羅永浩的入局，直播可以被視為是一個賽道，有人專門做這件事情，並且因此賺到了錢。我們對於這個賽道的判斷，主要有三點：第一，不太會出現像薇婭這樣的頂流了，直播本質上是大型團購，如果用戶分散了，主播在供應商那裡的議價權就會被削弱。第二，不太會出現具體品類的“薇婭”和“李佳琦”，比如說，行業內希望專門扶持一個主播專門做圖書，行不行？我認為是不行的，因為用戶需要的是全品類的產品。第三，那我們怎麼辦呢？我的想法是跟著平臺走，比如說淘寶直播有薇婭，抖音有羅永浩，快手等等平臺有其他人，我們謀求與這些主播的合作就好。
商務君：跟著平臺走也存在一個問題，就是合作的費用一般比較高，折扣壓得比較低，這種情況下，您覺得出版業在直播領域能有怎樣的發展空間呢？
金銳：這其實是一個老問題，就是內容為王還是渠道為王。我認為，誰跟用戶更近，誰是王。怎麼解釋這句話呢？現在，薇婭和用戶走得近，我們的產品要上直播間，肯定得聽人家的，包括折扣，對方肯定是佔優勢的，這沒有辦法；那什麼時候我們為王呢？當我們有獨一無二的產品時，我們在用戶中間的話語權更強，當然就聽我們的。
商務君：未來在圖書直播方面，果麥有什麼規劃嗎？金銳：我們其實沒什麼規劃，我覺得直播的熱潮過一段時間會有部分冷卻下來。當然，後續如果有合適的產品，可能還會有合作。另外，我也提到了，直播間現場賣書是不賺錢的，我們會在後續兩週對全網的銷量做一個觀測，整體評估直播的廣告效應，然後再決定後續的動作。
昨天，世界讀書日，變成了書業的“世界直播日”，盛況空前，有直播首秀，也有針對“4·23”持久戰迎來爆發的，也有順勢開通抖音或快手的，熱鬧背後，戰果究竟如何？商務君做了個小調查～
由於“4·23”各領域大V紛紛上陣直播，再加上微博明星熱點話題導致線上流量分散，一些出版機構表示直播流反倒低於平均值，但也有一些表示當日創下開播後的直播流量之最，尤其是一些剛剛發力天貓旗艦店的出版機構，實現一天帶貨10多萬元的銷售轉化。但整體而言，經此一“疫”和一“戰”，許多不玩圖書視頻營銷的機構都積極投入，從老闆到編輯、作家，更加重視用戶觸達。
海豚傳媒股份有限公司
平臺：噹噹、京東、天貓、抖音、有贊愛逛、小鵝通等同步直播直播效果：累計觀看人數20w＋，累計銷售碼洋破2000w
鳳凰出版傳媒集團江蘇鳳凰教育出版社
平臺：京東、天貓各1場
直播效果：累計觀看人數近1.4w人，銷售碼洋破15w
理想國
直播平臺：天貓、百度各1場直播效果：梁文道理想國天貓店直播，近1.5小時推薦了《講談社世界史》等10本書和《用得上的哲學》8個看理想節目。在線觀看人數5w+，銷售最好的是唐諾的兩本新書《閱讀的故事》、《文字的故事》套裝，支付轉化率達10%
唐諾X史航《閱讀的故事》百度直播，全網視頻播放500w+，微博話題閱讀1000w+，百科及理想國品牌曝光4.5億+，直播參與人數70w+（截至4.24）。
唐諾/著，出版機構：理想國 | 九州出版社，2020年4月
童趣出版有限公司
平臺：噹噹、京東各1場直播效果：累計觀看人數3000＋，累計點贊數3萬＋
新蕾出版社
平臺：京東直播效果：累計觀看人數1.4萬+，點贊3萬＋，評論量7000+，銷售轉化率9%
信誼圖畫書
平臺：天貓
直播效果：從4.21-4.23，連續直播3晚，讀書日期間，信誼圖畫書店鋪銷售Top10商品中，直播商品佔比80%，直播商品銷售額是平時的48倍。
青豆書坊
直播平臺： 京東、噹噹、天貓、快手、抖音、小鵝通等平臺累計9場直播效果：“4·23”當天9場，加上讀書日前後共38場直播，各平臺累計觀看人數520w+，銷售最好的一場直播帶貨8.8w
關於圖書直播的種種，商務君不僅在持續關注，也根據長時間的觀察開發了一款視頻課程，乾貨特別多！
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