一段垃圾话，两行辛酸泪
跑内衣代工厂的几点感触这几天我跑了一些内衣的代工厂，谈几点感触：
Point1
品质和生产成本的提升不同比。品质提升1% ，生产成本可能是提升 10％。之前我们希望给灌云的代工厂每件加 10％左右的价格，但品质无法如愿提升，后面才找广东浙江的代工厂做，但往往价格就贵 30% 一 40％了（目前我们内衣只有15％左右是灌云产的）。这里面因素很复杂，多看看情趣内衣的生产流程和成本构成就明白了。再比如我们今年设立霏慕和谜姬仓，专门质检霏慕和谜姬产品，会提升品质，不过不会非常大提升，但成本提升多少？真金白银几百万要投入（房租都80万了；几十个人几百万；设备几十万）。尽管如此，还是要加大投入去提升品质，未来就靠比别人好一点点的品质来竞争。
Point2
未来，一味通过降低成本来提升竞争力没有出路，只能靠提升价值来生存。
中国的制造业已经不太可能低成本招人了，甚至高成本都很难招人，很多工厂都是五十多岁的人在干活了。另外，国家对环保的重视也快速提升规范化成本，加上现在大数据等手段的运用，违法逃税等行为的空间也会不断减少，这所有的要素都是增加成本的。我们指望采购成本能大幅降低是不现实的。对于品牌商销售商来说，只有不断提升价值才是真正的王道。
Point3
采购成本低，销售商未必就能赚到钱。今年我直接分管霏慕品牌，我分析了下，我单件采购成本最低钱的供应商提供的货并非让我赚到更多。有的内衣采购价格 10元，我只能批发 10.5元，零售 19.9 包邮还要亏。一个产品是否赚钱取决于很多因素，关键的因素是款式，图片，市场控价，渠道控制，竞争环境，品质，回购等因素。我自己分析了我们的一些产品，正好验证了这点。
醉清风老杨 2018年3月16日
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