記者 | 柳書琪
“這些公司把以前遊戲公司設計的各種'騙'孩子打遊戲、不學習的花招，反過來'騙'孩子去學習了。”在4月10日晚的第二次電商直播上，羅永浩感慨道。當時前錘子科技產品副總裁朱蕭木正在介紹斑馬AI課的學習贏金幣、兌換禮品的激勵機制。
這是抖音直播上和羅永浩直播間內首次出現教育產品的推廣。除斑馬AI課外，羅永浩本次直播中還出現了科大訊飛(002230.SZ)的阿爾法蛋故事機和網易有道(NYSE:DAO)詞典筆兩款教育硬件產品。
有網友在羅永浩微博下表示，或許是因為教育產品與羅永浩直播的目標用戶有一定的重合度，“聽著老羅語錄長大的同學們大部分估計都當爹媽了。”
官網顯示，本次直播中露出的斑馬AI課，是猿輔導旗下主打低齡兒童啟蒙教育的品牌，主營2至8歲的英語、數學思維和語文等AI課程產品。
在羅永浩的第二次直播賣貨中，斑馬AI給出的產品是10次英語和思維體驗課，並附帶教具禮包及兩週老師輔導等，售價49元。
在3月底猿輔導宣佈完成10億美元融資時曾透露，斑馬AI課長期正價班學生超過50萬人。而據36Kr報道，2019年斑馬AI課整體營收或超過10個億，今年3月整體營收超過3個億，其中數學思維課收入接近1.5億。同一時期，火花思維創始人兼CEO羅劍宣佈最新單月營收突破1.5億元，豌豆思維也公開稱3月營收超過8000萬。
不只數理思維賽道，低幼市場整體的競爭格局也已愈發激烈。界面教育2019年底曾報道，好未來（NYSE:TAL）在學而思網校內部孵化“小猴”品牌，直接對標斑馬AI課，課程同樣覆蓋英語、數學思維和語文。36Kr也報道稱，字節跳動推出啟蒙AI課產品“瓜瓜龍英語”，對標斑馬AI課的英語課程。
繼成為2020年央視春晚的贊助商後，猿輔導先後合作了央視《中國詩詞大會》和浙江衛視綜藝節目《王牌對王牌》等電視節目，並在多個城市的公寓及寫字樓電梯間內投放了廣告。
此次入駐羅永浩直播間，猿輔導看重的不僅羅永浩這一IP所帶來的品牌曝光度，也包括其流量帶來的高轉化率。此前在4月1日的首播中，羅永浩直播了3小時，音浪（抖音直播打賞）超過3600萬，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人，創抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。
據斑馬AI課APP顯示，其目前售賣的英語、思維、語文三門課程正價課均為2800元，但被放入直播間售賣的則是僅49元的“入口班”。據界面教育不完全統計，至當晚直播結束，斑馬AI課為羅永浩直播所開設的購買鏈接共顯示有10608筆交易，成交額約為52萬元。
考慮到抖音與羅永浩並不便宜的渠道費用，以及隨課附贈的教具和物流成本，單價僅49元的體驗課很難盈利或收回成本。但將沒有實體商品的在線產品放在直播間售賣，老教師羅永浩也為在線教育的營銷競爭開啟了一個新戰場。
這一新的營銷方式已引起了更多在線教育公司的注意。一在線教育公司市場部負責人對界面教育透露：“公司已在研究這一新方式，會關注這次直播的效果。內部初步討論認為，羅永浩的受眾人群以男性為主，不是家庭教育消費的主要決策方，投放的品牌意義可能大於實際的流量效果。”
對更多身處在線教育戰局的企業來說，這次直播的重點不在羅永浩。一旦證明直播的流量紅利對在線教育可行，可能很快就將有更多教育品牌出現在被熱捧的賣貨直播間內。
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