SOHO初創階段如何向別人借力，輕鬆起步，不開公司也可以，不過現在這個時候紅利期沒之前好，除非手頭資源很靠譜。其實不開公司的前提就是找到適合自己的代理公司，這個目前市場很多 不是大問題
沒有網站的前提是你手頭有比較穩定靠譜的客戶，這樣的客戶是跟著你這個人而不是網站 俗稱個人魅力！
沒有平臺目前為止也不是難事，只要你手頭有穩定客戶，然後客戶願意給你介紹客戶
如果你開發客戶的能力夠強，通過谷歌可以擁有更多的客戶，我們經常說的 我們永遠不缺客戶，缺的是轉化客戶穩定客戶的能力！
既然那不是普通人的道路，天時地利人和都不很完美的情況下，咱來聊聊正常創業需要了解的事情吧。
1 註冊公司
A 找代理合作，可以省去這些費用。代理一般是按照進賬點數或者每票貨收費，具體得需要和代理談。
B 大陸公司加賬戶5000元，一年做賬費用大約3000元。（如果是進出口公司 退稅，大約800元一個月）
C 香港公司 香港賬戶，按照目前應該是2萬港幣全包。香港公司年審 做賬報稅大約是1萬多港幣。從註冊公司到18個月可以零申報。18個月之後最好是交稅。
D 註冊大陸小規模公司，然後通過代理走賬也是可以的。
2 公司官方網站
A wordpress自建站--我沒操作過，估計費用也就2000元之內，但是需要花大量的精力去學習 SEO 。
B 模板網站 ， 市場上很多500-3000的展示型網站，一般500-1500可以搞定，我相信很多人都做過類似網站，然後一年沒有一個詢盤，客戶打開也很卡。目前陸陸續續被淘汰。
C 營銷型網站。1500-3000之間，一些帶SNS ,SEO功能得高大上網站，已經是萬元起步。
大家可以根據自己得預算挑選。
D 我比較中意得是DIYTRADE 自助貿易平臺，
我每次都選擇這個平臺搭建官網，是因為他不僅省時間，而且費用不貴，該有的功能基本都包括，最主要的是平臺自帶SEO推廣功能。
大家問我效果如何，我只能說我在裡面獲得的詢盤數量不多，但是轉化率不錯，而且客戶很穩定，利潤不錯！最大的一個客戶一年幾十萬利潤！但是大家產品行業利潤都不同 。
E 大家也可以學習自建站，這個網上或者其他平臺上很多，我就不多說了
A 免費企業郵箱
B 公司網站域名相同得公司域名，我習慣使用萬網得企業郵箱，750元一年。
4 營銷推廣方式
A 自帶推廣作用的B2B平臺，比如ALIBABA , MADE IN CHINA , diytrade等等。
B 免費的B2B平臺，我推薦DIYTRADE , MADE-IN.-CHINA，等
C 官網SEO 燒錢推廣 或者谷歌推廣
市場上很多推廣的公司，保證說多久時間多少個關鍵詞排名首頁，我只能說這裡面的水分很深！有做的好的，也有套路！這裡不多說了 大家可自己去找，甄別下。
D SNS推廣
比如YouTube LinkedIn Facebook 微信客戶朋友圈 等等方式
E 展會推廣
展會相信大家非常熟悉了，但是按照大佬說的 its a show.... 怎麼樣更好的把握展會機會 展會期間如何者的更好？懂的人會更加懂。
5 客戶開發方式
1 網站詢盤
2 推廣平臺如阿里巴巴，中國製造，環球資源等
3 展會如廣交會，香港展，國外展等
4 谷歌搜索
5 谷歌地圖（不用fanqiang，免費用） https://t.smartsousou.com/w/F10183
6 海關數據
7 其他免費B2B平臺等
6 選品
大家可以通過自己周邊資源，或者是爬數據挑選適合自己得產品。
做B2B市場，可以學習料神或者汪大得課程。
其中料神有很詳細得講解客戶鏈得關係，報價，運轉流程及如何做市場調查，瞭解你將選擇得行業是否是你想要得產品，你得目標市場在哪個國家，如何分析客戶網站得出更多信息。
7 供應商挑選
我強調一點：供應商有時候比客戶還重要。
你獲得什麼樣得供應商支持，決定了你能接什麼樣的客戶。
所以先想明白你想做什麼樣得客戶，再去選擇什麼樣得供應商。
8 儲備資金
如果你決定創業，你準備了多少資金，除去各種創業資金，你至少得留6-10個月的生活資金，除非你非常自信第二個月就開單盈利。
我記得2012年我們得創業資金如下：
DIYTRADE網站 2000元
企業郵箱 域名：600元
香港公司 賬戶：5000元
網線：一年1600元
居家辦公省去了office租金，沒有任何其他得展會及平臺。也沒有其他員工。
就這樣起步並發展起來了。
2019年創業成本資金多一些
建網站 2000元
企業郵箱 域名：750元
香港公司 公司賬戶：10000元
阿里巴巴基礎會員：29800元
Office：一年26000元
大陸公司 做賬：3600元外貿客戶開發軟件：10000元
加起來不足9萬。
因為我第一次創業的時候沒有任何基礎，只能簡單的投入點資金，第二次創業的時候手裡有資金 但是供應鏈及客戶都是全新的
如果再讓我創業一次 我零成本就可以重新操作！因為我有適合自己的供應鏈，穩定的客戶，有了這二個條件就回到了億姐借力的方向上！就是這個模式，通過借力低成本創業，而且做的很好！
9 業務技能
你有怎麼樣得業務技能，有時候也影響了你獲得創業成功得概率。
因為這個會影響客戶得轉化率及返單率。也會影響你公司業務發展得速度。
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