上週，CiCi去杭州出差，臨走前蹭了杯朱總的咖啡。
朱總是一家外貿公司的老闆，之前在朋友的婚禮上見過一次，聽說我的行業後，便很熱情的掃了我的微信碼。
正所謂”君子之交淡如水“，可是我和朱總這交情，真的是比白開水還要淡，好友近兩年，除了過節互換個節日祝福外，我跟朱總基本沒聊過天。
來杭州的第二天，夜色很美，很撩人，我就順手發了個朋友圈，假裝下咱也是文藝青年。
結果一分鐘後發現朱總竟然秒贊，評論，並且火速私聊了一句 ”CiCi，來杭州了啊，抽空請你喝杯咖啡吧“
這人生地不熟的，不會把我賣了吧，我第一反應有點慌。
不過盛請難卻，（最主要的是貪小便宜的心理），於是，穿上衣服欣然赴約。
簡單敘敘舊，朱總皺起了眉頭，說最近有件煩心事想請教我一下。
嗯？
我的好奇心，來了。
”CiCi，我很早之前就知道谷歌推廣了，個人非常傾向於Google SEO。具體技術咱不懂，但我清楚專業人做專業事，於是我就找了一家代運營公司，把網站的Google SEO外包出去了。合同簽了三年。
如合同所述，效果在一個月後就慢慢顯現了，在收到幾封詢盤後，我很高興，覺得好日子要來了
但是幾個月後我發現一個比較弔詭的現象，這詢盤數量也忒穩定了，穩定的連個數都不變，我就去”請教“他們。
他們先是說讓我別急，因為Google SEO是個漫長的過程；然後又說我們這邊文章寫得不好，配合不到位，所以效果慢；再到後來被我逼急了，也不知道他們操作了什麼，詢盤稍微多了幾個，後面我還催了幾次，他們每次都說正在努力正在努力，詢盤一直沒什麼明顯變化。
但怎麼說呢，詢盤好歹每月還是有幾個的，少也總比沒有強，我就照舊按時匯著款。
合同到期了，我尋思過段時間自己組建團隊做，就沒再續約。
但是，問題來了，合作結束後，我的網站就再也沒有來過詢盤。
可是Google SEO不是持久有效嗎？如果說受疫情影響，也不對啊，我的阿里詢盤沒斷過。CiCi，你能不能幫我看看這究竟是啥情況啊？
要不是都帶著口罩遮著，朱總那大唾沫星子都快飛到我臉上來了。
Ok，
我順手掏出了電腦，（暗喜，幸虧有出門”約會“帶電腦的習慣）
試了下朱總的網站，能正常打開，也能正常發送詢盤。
我撇了兩眼網站架構和內容，心裡犯嘀咕，是我讀書太少了還是最近技術退步了？這站真的是做了三年的SEO？
SEOquake工具查了查網站的基本數據，這XXX什麼鬼：
網站流量為0不說，你看，一個做了三年SEO的網站，居然僅被谷歌收錄了一個頁面！！
理解什麼是收錄嗎？就是Google將你的網頁，放入自己的數據庫，這是網站網頁有排名的基礎啊！
然鵝，朱總網站只有一個！
這。。。。還談什麼有排名，談什麼流量和詢盤？？之前的詢盤哪來的？
社交引流？不是，社交沒有什麼分享的痕跡。
論壇引流？不是，網站根本就沒有外鏈。
不會是上套了吧？？
我趕緊用工具看了下網站的廣告數據，嗯，沒錯，找出原因了：
以往三年，網站一直有谷歌廣告流量！！
明白了嗎？
運營商答應給你做Google SEO，但是他知道Google SEO不好做啊，他需要投入的太多了啊，效果也太慢了啊。
於是，他就偷了個懶，每個月掏點錢給你投投廣告，讓網站來幾個詢盤，穩住你，或者說，耗著你。
等你追在屁股後面叫不滿的時候，他就再咬咬牙給你多投點錢，於是，你的詢盤又會多上幾個。。。溫水煮青蛙，和你打持久戰。
這個套路，真是，牛B！CiCi真是大開眼界！
Google Ads這玩意，只要一停止投錢就沒有任何效果了。
Google SEO則是前期投入後期爆發。三年的時間啊，如果找個靠譜的代運營，網站說不定早就做到谷歌第一了！朱總此刻應該是數錢數到手軟了吧！
唉，黑心的谷歌代運營，讓朱總錯過了多少機遇啊！
為朱總感到惋惜。真的。三年的時間，太可惜了！
為了減少類似悲劇的發生，為了守護世界的和平...
百般糾結後，CiCi還是決定抱著得罪人的危險，出一篇《黑心谷歌代運營防入坑指南》。
希望大家在外包代運營的時候，擦亮眼睛，懂得利用工具和數據進行辨別和驗證。
畢竟浪費錢是小事，浪費時間、錯過大好機遇就不對了！
（當然，也希望，當CiCi因此文被人惡意詆譭的時候，廣大C粉幫我伸張正義！）
進入正題
Ok， 我們步入正題
先介紹下谷歌推廣的兩種模式，讓你會選擇。
再告訴你辨別代運營質量和效果的方法，讓你火眼金睛。
谷歌代運營，主要有兩種模式，也就是說谷歌推廣主要分兩種模式：
1）付費推廣
也就是我們常說的Google Ads，通過在Google及其合作伙伴網絡上投放廣告來獲取流量和轉化
優點：易操作；即投即生效，見效快；對網站要求低
缺點：以錢賺錢，錢燒錢，稍有不慎花的比賺得多；錢停 效果停，不燒錢就沒有訂單和詢盤
2）Google SEO
Google SEO（Google Search Engine Optimization），即谷歌搜索引擎優化，可以簡單理解為做網站的谷歌自然搜索排名。旨在當潛在用戶Google一下的時候，我們的網站出現在搜索結果（非廣告）的前列，不，第一。
優點：轉化率高於Google Ads；長久有效；對網站要求高
缺點：見效週期長（平均半年以上）；前期需要投入文章和外鏈等成本；專業度要求高
那選擇哪一種更適合你呢?？
如果你想快速見效，不指望網站有長期效果，那你可以選擇只做Google Ads推廣
如果你想厚積薄發，希望也需要網站能有長期的效果，那麼建議你選擇Google SEO。當然，同時投著谷歌廣告也可以，前期支撐著你，後期還促進網站的排名。
谷歌代運營商魚龍混雜，怎麼選對的？？
1）辨別Google Ads代運營的好壞
Google Ads代運營商通常是要求你在他那裡充值，然後他可能收取充值費的10%或者20%作為運營費。
辨別靠譜與否的方法：
合作前，跟對方要推廣計劃：
開展合作之前，問下對方通過對產品和行業的瞭解，確定適合的廣告類型，給出預估點擊成本和轉化成本。
一般而言，零售網站基本適合所有廣告類型。B2B網站適合搜索和展示廣告，當然，最重要的是搜索廣告。
預估點擊成本可以通過Kwfinder，SEMrush，Google Keyword Planner或keywordtool.io等工具來查看關鍵詞的CPC價格來得知，再根據平均轉化率，可以粗略估計轉化成本。
如果，對方一臉懵逼，吞吞吐吐，說不出個一二三四五來，ok，你知道了，這是個騙子，剛學兩天就急著騙人撈錢。
合作後，要報告，或自己看數據：
具體效果好壞肯定還是合作後才知道啊。
如何看出好壞？
記著，剛開始先讓代運營商做以下幾件事：
綁定Google Ads和Google Analytics，開啟數據共享功能
谷歌廣告後臺設置轉化
ok，那麼以後，你跟代運營商要廣告數據報告或者自己看數據的時候，需要重視：
所有廣告組的點擊次數和轉化成本
搜索廣告的關鍵詞質量得分和用戶搜索詞
展示廣告的展示位置列表
如果點擊次數偏少，則說明覆蓋到的用戶數少；如果一個成本或者訂單的轉化成本是你所難以承受的，那麼廣告的投放是失敗的，不划算的。
如果搜索廣告的關鍵詞質量得分很少有八九分的，都在5分以下，那說明廣告投放效果已經有點不忍直視了，同樣的排名你要比競爭對手多花好幾倍的錢；
如果用戶的搜索詞中有很多不是你的產品的詞，則說明代運營商給你投放的關鍵詞有問題，要麼選詞不精準要麼匹配類型出問題。
如果展示廣告的展示位置列表中有很多與你毫無干係的網站和App，那麼展示廣告的用戶群體定位是不精準的，就像你給和尚推銷梳子一樣，成功純屬僥倖。
如果這些數據明顯好轉，則說明對方真的有用心在給你做調整，如果一成不變，ok，多半是撈錢的，管都不管你的。
對於這些數據在哪裡看，大家可以廣告後臺多翻一翻，不行就自行谷歌、百度；實在找不到，可以給CiCi留言，CiCi會拿出時間來給大家統一做答。
2）辨別Google SEO代運營的好壞
Google SEO的代運營基本都是按年收費，價格在三萬到十幾萬不等。
大家可能都要喊貴，一年那麼多錢，可以買多少茶葉蛋。
可是根據CiCi的經驗，按照正常的白帽SEO手法，一個網站在半年後可以看到顯著成效，成為谷歌行業前三則需要一年左右。
也就是，首先，我們得先把吹牛的代運營商過濾掉：
三個月給你的新站幹到谷歌第一！（谷歌才沒那麼傻和魯莽！出門右轉不送謝謝！）
然後，我們開始考察代運營商能力的高低
我相信大家寧願多花錢找個靠譜的，也不願意找個忽悠天天扯皮吧
合作前：
① 要求對方給出網站診斷，判斷是否符合Google SEO的要求。
診斷內容：移動端友好性、ip情況、網站速度、是否符合國際W3C代碼標準、網站內容的可讀性和原創度、外鏈質量
② 要求對方研究行業競爭對手。
通過知曉競爭對手的流量數據、推廣渠道、推廣時間，以及主要成功因素，來做到知彼知己，百戰不殆
③要求代運營商給出項目計劃時間表、列出雙方負責的項目明細
項目時間表是考核代運營商的整體規劃能力，也能讓身為小白的朋友時刻知曉項目進程，檢查項目結果，起到監督促進作用。
不要每個月都不知道對方做了什麼，當你看不到他們做了什麼的時候，他們可能真的什麼也沒做。
列出項目明細及其負責人，比如對方負責關鍵詞挖掘和整理，我們負責最後的篩選；我們提供中文文章，對方負責高質量的英文文章，等等。越詳細越好，因為這樣才體現出代運營計劃的完整性。
如此一來，誰拖了後腿，責任很明確，避免不必要的推卸責任。
④要求對方給出以往的SEO項目案例
切記切記！這一點非常非常重要！
請讓他們曬出以往的SEO案例！
這是CiCi出門談客戶的殺手鐧，少說話，案例一抖，小錢到手。
你可以用免費的谷歌插件SEOquake去看看網站的大體數據：收錄頁面、月自然搜索流量、流量價值、外鏈數量等
你還可以用SEMrush去檢查下網站的關鍵詞情況。有多少有排名的關鍵詞，其中排名第一、前三、和前一百名的詞各有多少。
再用Ahrefs去查看網站的外鏈情況：總數、質量、錨文本、增長曲線。
如果外鏈很多，相關性差，關鍵詞錨文本比重過高，外鏈增長波動較大，則說明他們的SEO手法不健康，網站排名不會穩定。
合作後:
要求他們每週給出數據報表，內容包括：
①谷歌分析的流量數據。可以看到通過自然搜索、社交等途徑各自來的流量數，以及平均跳出率和停留時間
②Google Search Console的點擊數據，可以看到關鍵詞的展示次數、點擊次數和平均排名
③SEMrush關鍵詞數據，可以看到網站有排名的關鍵詞總數，關鍵詞的排名和來源頁面等。
只要這些數據持續增長，則說明對方給你做的Google SEO是有效果的！！
不要不好意思，我們很多人覺得麻煩別人不好意思，但是可能他們坑起你來很好意思。
最最最重要
標題黨了，不要打我！！
這裡插播則重要新聞:
作為一個有著資深SEO經驗的推廣者（臉紅三秒），如果各位也有上述類似的情況，常年外包但是不見效果
可以關注微信公眾號：CiCi海外營銷說
END
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