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這篇文章主要是完整的和大家闡述一下拼多多運營的思路，不同商家的經驗和實操流程可能都不太一樣，所以多學習一些就相當於找到了經營店鋪的不同方法，打開咱們做拼多多同行的思維，共同分享，協同進步！
我們做的是額頭貼，一種小物件！從0開始做，3個月做到日銷實現2萬5，其中的艱辛只有我們自己知道，但是我們運營的思路是可以拿來分享的，希望能夠大家幫助！
話不多說，直奔主題！
我的運營思路：
1、選品及人群定位：
（1）選品5連問：
選品之前問自己5個問題，是新品嗎？是潛力產品嗎？有賣相嗎？有市場嗎？顧客願意購買嗎？選品不應該盲目，迎合市場需求才能有發展！
我們首先考慮的因素是，額頭貼屬於創新型新品，在拼多多app端搜索同款商品時，其實不是很多，所以說，這是一個藍海市場！
（2）利用DMP工具定位精準買家人群
商家後臺使用DMP工具可以看到店鋪人群包的推廣數據分析，如消費者標籤分析、消費者行為分析、人群定向的投放建議。
2、商品定價：
首先考慮產品的質量、款式、風格、以及人群的消費水平，其次考慮商品自身的成本，額頭貼的成本價很高，如果做低價毛利率會很低，所以我們的產品定位是中高客單。
3、優化商品內功：
（1）標題：我們會按照產出產品詞、挖掘關鍵詞、篩選關鍵詞、查詢關鍵詞等步驟進行排列組合。
（2）主圖：主圖是影響產品點擊的核心要素，有點擊才能有訪客，有訪客才能有成交。主圖以行業化差異為主，我們會用高點擊率的創意圖來做主圖，這樣整個點擊率就高了，重在體現產品的賣點，產品的細節，功效，優惠力度，額頭貼的主圖體現了買2送1，買2盒下單立減20元的利益點。
（3）詳情頁： 商品的具體介紹，包括功能、細節、使用指南，在詳情頁第一張，我們擺放了一張買2送1的引導圖，讓顧客更明確我們的買贈信息和優惠力度，解決顧客的後顧之憂。
4、營銷策略：
（1）用“買贈”提升客單價
我們的策略是買2送1，為什麼會做這樣一個策略呢？
因為這樣既能在中高客單價中脫穎而出，又能讓顧客感受到真真正正的實惠，從而拉高轉化。
（2）用優惠券提升下單轉化
根據自己店鋪的情況，配置合適的優惠Q，可以大幅提升訂單轉化率，快速累積店鋪粉絲。其他合理的優惠券設置，也能拉高店鋪產品客單價，如合併支付。
5、顧客維護：
（1）商品評分及評價
商品評分影響活動提報和轉化率，這三個問題一定要重視起來：
①避免因商品評分過低而出現資源位下架問題；
②避免差評出現在前端導致轉化率下降；
③及時對買家評價進行回覆，如果出現差評需要回復原因以及處理方法。
（2）售後服務和商家客服答疑
對於買家的諮詢，一定要重視，從這個問答中可以清楚瞭解顧客的疑問，好的解答可以讓顧客客觀清晰地瞭解商品，提升買家購買慾。
最終經過3個月時間的努力，終於實現了日銷2萬5！
最後，做電商最重要的是圈子，大家一起交流經驗互相學習，才能把店鋪給做的更好，我之前和很多做拼多多人交流，發現大部分基礎知識都非常薄弱，不懂數據分析，連最基本的運營思維都沒有形成！
所以，我整理了一套【運營幹貨】，希望對大家能有幫助！
部分乾貨展示：
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