獲取《下沉式增長，你不懂的小鎮青年
》完整版，請關注gongzhonghao：vrsina，後臺回覆“互聯網”，該報告編號為20bg0107。2019年8月，阿里媽媽發佈《下沉式增長，你不懂的小鎮青年》，洞察了下沉市場中的小鎮青年，並以此解讀品牌增長的品類機會與營銷趨勢。報告便試圖通過分析小鎮青年在生活方式上的變化，還原一個真實的下沉市場。而圍繞消費者運營為核心，由此，也助力品牌商家找到行業類目未來的增量鑰匙。
阿里媽媽首席營銷洞察師蘇寅表示：“在複雜多變的商業世界中，品牌始終要圍繞消費者需求展開運營。而從洞察中，我們發現小鎮青年正在成為品牌未來增長的機會人群。”
《下沉式增長，你不懂的小鎮青年》內容摘要：
讓洞察成為品牌的眼睛，發現下沉市場的品類機會與趨勢
數字經濟時代下，人們將生活、消費、娛樂等搬到線上，我們追逐的熱點、慣用的詞彙、喜歡的商品，無一不如液體般高速流動。當市場、媒介環境、消費者喜好瞬息萬變，淘寶天貓已成為承載人們生活方式的巨大媒體，數據洞察或許就是那雙看見未來發展趨勢的眼睛。
《報告》便通過分析線上生意大勢，洞察到“下沉市場”這一市場蘊藏的機遇。移動互聯網及快遞運輸網絡的普及，打破了以往下沉市場的渠道壟斷，將下沉市場的消費力通過電商的形式釋放出來。
整體來看，近12個月的淘寶天貓整體成交額走勢依舊保持高速增長，而其中77%的品類，3-6線城市成交額增速超越1-2線城市。分析之下，消費者數量增長和貨單價增速成主要推動力。數據顯示，84%品類3-6線城市消費者數量超過1-2線，34%品類的客單量增速、61%品類的平均貨單價同比增速均超過1-2線城市。
而在這個機會市場中，《報告》發現滲透率低於1-2線城市的品類佔比高達90%，但也有約30%的品類消費者滲透率增速反超1-2線。從滲透率分析的基礎上，阿里媽媽進一步將品類區分成四大特徵。
- 第一，明星品類，佔比10%。該品類集中於食品飲料和個護家清等大快消行業，在下沉時仍然存在較大空間。高速增長緣自平臺人群結構變化和消費意識覺醒，短期內應借勢加速品牌滲透，提升下沉市場份額。
- 第二，預警品類，佔比20%。消費意識覺醒帶來該品類滲透率增速逆襲，集中於大美家行業，包括大家電和基礎建材等。
- 第三，機會品類，佔比40%。該品類集中於家居裝飾、個護彩妝以及服裝服飾行業，需要長期進行教育和影響。阿里媽媽認為，高速增長緣自平臺用戶增長紅利，市場下沉仍處於藍海。
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第四，沉寂品類，佔比30%。
你不懂的小鎮青年，正在進行一場“脫域”行動
很多品牌早已意識到下沉市場的重要性，也開始建立以消費者運營為核心的運營思路，但發現沒，真正打入下沉市場的並不算多。為什麼品牌總做不好下沉市場營銷？
或許是你並不懂小鎮青年。通過數據技術，《報告》洞察的便是這樣一群人：他們出生於上世紀80和90年代，目前工作生活在3-6線城市和村鎮之中。相比都市青年，更小的生活半徑和相對緩慢的工作節奏，讓小鎮青年有更多的社交和娛樂時間。《報告》認為小鎮青年正在進行一場“脫域”行動。藉助這個社會學名詞，阿里媽媽重新定義了小鎮青年的四大消費趨勢。
- 第一，硬裝及大家電行業在下沉市場異軍突起，小鎮青年正在以空間營造、彰顯私域生活的格調。
- 第二，在食品行業，營養、方便、即食的果實類商品出現高速增長；此外，一線美妝品牌在大部分品類上的成交額增速遠超普通品牌。小鎮青年們正在以品質消費追求著生活調性的平權。
- 第三，旅遊為相關品類增長創造了新的消費場景，有錢有閒的小鎮青年憑藉旅遊休閒實現物理空間的逃離。
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第四，在追隨潮流的路上，小鎮青年的角色發生反轉，正從潮流的追隨者變成引領者。他們不斷藉助符號消費達成身份認同。
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